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(No Transcript)
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Obiettivo dellincontro
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Chi smette di fare pubblicità per risparmiare
soldi è come se fermasse l'orologio per
risparmiare il tempo.
Henry Ford
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Le forme della pubblicità
Pubblicità Direttiva
Pubblicità Classica
Perché si fa? Per farti vedere anche quando il
tuo potenziale Cliente non ti sta cercando,
facendo sorgere un bisogno!
Perché si fa? Per venire incontro ai bisogni di
ricerca del tuo Cliente ti fai trovare proprio
dove lui sta cercando un prodotto/servizio!
Sono complementari, NON alternative!
Insieme sono lo strumento più efficace
per farsi
conoscere e vendere
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Le forme della pubblicità
Pubblicità Direttiva
Pubblicità Classica
Sono complementari, NON alternative!
Insieme sono lo strumento più efficace
per farsi
conoscere e vendere
Perché si fa? Per farti vedere anche quando il
tuo potenziale Cliente non ti sta cercando,
facendo sorgere un bisogno!
Perché si fa? Per venire incontro ai bisogni di
ricerca del tuo Cliente ti fai trovare proprio
dove lui sta cercando un prodotto/servizio!
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Campagna Distribuzione PGPB
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Campagna Webpoint Soggetto Cuore

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il Valore della pubblicità direttiva
Contatto esposizione alla Pubblicità
Area Pubblicità Direttiva
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Seat una lunga storia di relazioni

2000
Nasce il servizio 89.24.24 che offre soluzioni
on the road, e ha un immediato successo grazie
allesplosione della diffusione dei cellulari
1997
Internet è ancora una novità in Italia quando
viene lanciato Pagine Gialle on line
1981
Le città crescono e si moltiplicano i servizi per
i cittadini prende vita autonoma Tuttocittà.
1958
La nascita di un distinto elenco alfabetico per
categorie rispecchia la rapida evoluzione del
tessuto economico italiano
1926
Per gli uomini moderni non esistono più
distanze. Il telefono avvicina tutti a tutti -
Stipel (Società Telefonica del Nord-Ovest), 1926
Seat Pagine Gialle accompagna levoluzione
socio-economica italiana, dal 1926
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Lofferta Seat Pagine Gialle
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Levoluzione Internet La Storia recente in Italia
Internet al pubblico
1994
1999/2000
Free Internet (dial up)
WEB2.0 e Boom Banda Larga
2007/2008
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Web 2.0
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Accesso al Web Comè cambiata la modalità di
fruizione di Internet
Application Mobile
Accesso alla Reteda più punti dingresso
Google diventa il vero punto di accesso alla Rete
?
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Mi faccio il sito internet Le regole
fondamentali da seguire
Come costruirlo?
Come misurarne il traffico?
www.miosito.it
Come renderlo ricercabilee visibile?
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Mi faccio il sito internet ,
Come costruirlo?
www.miosito.it
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Come costruirlo? mi faccio il sito internet
Nome
Contenuti
Layout
Memorizzabile Non lungo Capace di dare
identificabilità Nome generico o nome
marca? Estensione .it, .com, .eu, .org,
.net, ?
COSA Attività e specificità Prodotti Servizi Local
izzazione FORMATO Testo Video Immagini Sottofondo
Vestizione grafica adeguata
Disposizione degli elementi principali
www.idraulicorossi.com
SI
Performance
www.idraulicopiastrellistamilanorossi.com NO
Rispetto regole usability
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Mi faccio il sito internet ,
www.miosito.it
Come renderlo ricercabile e visibile?
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Mi faccio il sito internet Perchè?
Per farmi trovareda CHIGIA MI CONOSCE
Per farmi trovareda CHI,pur nonconoscendomi,
CERCA i PRODOTTI SERVIZIche anche io tratto

www.miosito.it
www.miosito.it
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Come renderlo ricercabile e visibile? mi faccio
il sito internet
indicizzazione
visibilità
SEO Search Engine Optimisation
SEM Search Engine Marketing
ADWords Pay per Click ADV on line pubblicità
sviluppata in rete, su siti, per promuovere la
notorietà di un prodotto o di una azienda
(banner, e-mail marketing,)
Ricercabilità per nome Ricercabilità per
kw Realizzazione di pagine professionali con
contenuti e layout adatti ad essere ricercabili
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Come renderlo ricercabile e visibile? mi faccio
il sito internet
Oltre il 90 del traffico è originato dai MdR
esservi quindi segnalato è fondamentale
Ma è anche importante che il link al proprio sito
si collochi tra i primi risultati.
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La visibilità delle posizioni
Link Sponsorizzati
Listato Organico
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Il posizionamento sui Motori di Ricerca da cosa
dipende?
oltre 200 fattori determinano il posizionamento
dei siti nei MdR relativi a
PERTINENZA
POPOLARITA
E funzione di numero e qualità dei link a quel
Sito
E funzione della coerenza di quanto cercato
dallutente con quanto contenuto nel sito
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SEO (Search Engine Optimisation)
La priorità nel listato organico (pagine web
indicizzate dal MdR) è ottenuta con attività di
SEO
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SEO (Search Engine Optimisation) segue
Ottimizzazione di un sito web perché i MdR lo
presentino nel miglior modo (pertinenza) nei
risultati delle ricerche e con un posizionamento
elevato.
fattori su cuiintervenire
Titolo
URL
Layout
Grafica
Contenuti
Interattività
Link
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infor-mazioni
Parolechiave HTML
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infor-mazioni
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SEO (Search Engine Optimisation) segue
Come scegliere le parole chiave giuste?
Non puntare sulla parola chiave semplice, ma su
quelle dettagliate!
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SEO e Link Popularity Tutto ciò che si deve
sapere sul Link Building
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SEO e Link Popularity segue Tutto ciò che si
deve sapere sul Link Building
I link che puntano al sito possono aiutare ad
aumentarne il valore su Google Regola n.1 Più
sono, meglio è Piu link ci sono, più traffico
avrò!
Ma non tutti i link pesano allo stesso modo
alcuni sono molto più preziosi di altri Regola
n.2Link da siti autorevoli sono ben più
importanti Un link da CNN.com vale molto più
di un link dal blog di mio cugino
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SEO e Link Popularity segue Tutto ciò che si
deve sapere sul Link Building
es. Paginegialle.it PageRank 8/10
www.ilmiosito.it
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SEM(SearchEngineMarketing) ADWords
KW ADVacquisto di visibilità direttamente dai
MdR con pay per click (link sponsorizzati)
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SEM(SearchEngineMarketing) ADWords
Definizione degli importi spendibili
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Mi faccio il sito internet
Come misurarne il traffico?
www.miosito.it
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Come misurarne il traffico? mi faccio il sito
internet
Se non controlli il traffico che porti sul tuo
sitonon stai facendo un buon lavoro!
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Come misurarne il traffico? mi faccio il sito
internet
misura 1.0
misura 2.0
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Come misurarne il traffico? mi faccio il sito
internet
La misura del traffico di un sito web non è una
cosa semplice
Scegliere lo strumento corretto di
webanalytics Scegliere cosa misurare
Implementare i rilevatori nelle pagine
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Come misurarne il traffico? mi faccio il sito
internet
Usi della Web Analytics

• Come i visitatori sono approdati sul mio sito?
• Che termini di ricerca hanno utilizzato per
  scoprire il mio sito?
• Il numero di visitatori che ho ricevuto in un
  giorno/mese/anno?
• Che attività il visitatore ha eseguite sul mio
  sito web
• Quali sono le pagine più interessanti in cui gli
  utenti passano la maggior parte del tempo?
• Come convertire i visitatori in vendite?
• Come tenere traccia delle campagne ADV
• Come migliorare le performance?

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Info-Commerce
E-Commerce
INFO-COMMERCEc.ca 18 milioni di italiani usano
il Web semplicemente per RICERCARE INFORMAZIONI
SU PRODOTTI e SERVIZI, e COMPARARE I PREZZI.
E-COMMERCE2010 1Q. (Italia)16 TRANSAZIONI
ONLINE (c.ca 1,4 miliardi )
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Info-Commerce
E-Commerce
Aggiunta del Carrello Registrazione Utenti

• COSÈ
• Vero e proprio Spazio Prodotti con
  caratteristiche e prezzi esposti, distribuito e
  ricercabile nel web
• OBIETTIVI
• Garantire unestesa visibilità ai propri
  prodotti, ricercabili e confrontabili per fascia
  di prezzo, caratteristiche e varianti

Pagamenti On-line con tutte le carte di credito
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E-Commerce B2C Scenario Italia

• 2009 2 nonostante effetto crisi economica
  mondiale (Turismo e Assicurazioni i settori
  principali in tenuta)

2010 nel 1Q il valore dellE-Commerce B2C torna
a crescere con una previsione tot. anno del 15
Politecnico di Milano - School of Management,
maggio 2010
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E-Commerce B2C segmenti in crescita
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• cresce il fatturato generato dallE-Commerce
  senza laggregato Altro (Ricariche telefoniche,
  Ticketing )

• cresce il numero degli ordini On-Line..

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• soprattutto nel comparto PRODOTTI

Politecnico di Milano - School of Management,
maggio 2010
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E-Commerce Prodotti Italia vs. Mondo
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Web 2.0
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Facebook Company profile
Chi è Facebook?
E il social network più utilizzato al mondo con
oltre 500 MLN di utenti attivi e più di 159
milioni di utenti in Europa.
Nato come community per gli studenti di un
college statunitense, oggi è diventato un mezzo
trasversale che coinvolge uomini, donne,
colleghi, amici, studenti, gruppi di persone che
condividono gli stessi interessi
E in forte crescita il numero di PMI che,
seguendo lesempio dei grandi brand
internazionali (e.g. Starbucks, Coca-Cola),
stanno promuovendo la loro attività tramite
Facebook
FB viene sempre più utilizzato, oltre che come
community per lo svago e linterazione con altri
utenti, come media per promuovere il proprio
business in ottica social
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Facebook La tecnologia a supporto Open Graph
FACEBOOK OPEN GRAPH
Un utente Facebook può essere rappresentato come
un insieme di identità, connessioni, contenuti e
interessi.
1
LOpen Graph è lo strumento che permette di
associare contenuti, identità e interessi ad un
utente o ad un concetto.
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Attraverso Open Graph si è in grado di garantire
lintegrazione tra Facebook e il mondo WEB e di
rendere lutente portatile quindi non legato ad
uno specifico contesto
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Nasce sul concetto di grafo ovvero di relazioni
che si innescano tra gli utenti allinterno del
social media. È grazie alla tecnologia open graph
che gli utenti Facebook sono in relazione non
solo allinterno della community ma anche sulla
base degli interessi che esprimono su tutto il
mondo web.
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Facebook Nella pratica
Google ha democratizzato il web
Facebook ha portato sul web
il passaparola
il mi piace
il condividi
il senso di appartenenza
lintegrazione tra le presenze web
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pronti per il surf?
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Occorre prepararsi per sfruttare tutte le onde!
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Londa del Mobile sta per arrivare!
di cellulari meta pianeta
Siamo pronti per il SURF ?
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Londa del Mobile sta per arrivare!
Gli utenti mobili sono 3 volte quelli che
possiedono un PC
Siamo pronti per il SURF ?
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Londa del Mobile sta per arrivare! nei
prossimi 5 anni cosa può accadere?

1. Gli smartphone costeranno sempre meno
2. Il costo dellaccesso al web con Mobile sarà
   sempre piu basso
3. Il traffico generato dal Mobile sarà sempre più
   simile a quello del Web

4. Le Application Mobile esploderanno 5. La
spesa pubblicitaria sul Mobile sarà sempre più
significativa
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Londa del Mobile sta per arrivare! ma quanti
navigano su Mobile in Italia?
Utenti Mobile (Italia)
40
14 milioni
20
10 milioni
8 milioni
2009
2010
2013
Fonte elaborazione Seat su dati IDC, Comscore
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Il mio sito sul Mobile mi faccio il sito
internet, ma su Mobile lo si visita bene?

• I normali siti web visti su mobile non
  garantisconouna user experience adeguata
• poca visibilità
• difficile navigazione e reperimento info

Il mio Sito è ottimizzato per Mobile?
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I tempi cambiano
http//www.youtube.com/user/tippexperience