Estrategias de comunicaci

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Estrategias de comunicación publicitaria Módulo
6-E
Análisis FODA
Profesora Mariana Alfaro
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Agenda

• Clase pasada (recordación)
• Definición y Objetivos
• Matriz FODA
• Matriz de Cruces
• Ejercicio Práctico

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Definición de Análisis FODA

• Determinación del punto actual de la empresa con
  respecto al objetivo de estudio.
• Con este tipo de estudios, la empresa puede
  conocer cómo se encuentra la empresa para
  enfrentar a la competencia y los quiebres del
  entorno, de esta manera puede entonces crear
  estrategias afines al corto, mediano y largo
  plazo.

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(No Transcript)
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FODA - Definición
El FODA es la culminación de todo el proceso de
análisis necesario para la planificación de
marketing. Se trata de un método que analiza los
siguientes aspectos
D Características del producto y de la compañía
en que se está por debajo de los competidores y
que, por lo tanto, frenan la marcha hacia la
consecución de los objetivos. A Situación que
se presenta o previsiblemente se va a presentar
en el entorno de la empresa, en su sector de
mercado o segmentos. F características del
producto y de la compañía en que se es mejor que
los competidores . O Situación que se presenta
o previsiblemente se va a presentar en el entorno
de la empresa, en su sector de mercado o
segmentos.
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Objetivos del FODA

• Integrar, analizar y relacionar entre sí toda la
  información recogida del análisis de segmentación
  y posicionamiento.
• Identificar y evaluar oportunidades, es decir
  aquellas en las que mejor se pueden explotar los
  puntos fuertes de la compañía y del producto.
• Identificar amenazas, para poder evitarlas,
  reconducirlas o defenderse de las mismas.
• Reconocer fortalezas que se difundirán y
  amplificarán a través de los medios de
  comunicación.
• Identificar debilidades, poniendo en marcha
  proyectos concretos para eliminarlas, o para
  minimizar su impacto negativo.
• Ayudar a definir el segmento óptimo y la ventaja
  competitiva a comunicar.

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Procedimiento

• Debemos analizar O/A y F/D y Valorizar los
  resultados obtenidos.

Factores Externos
Factores Internos
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Matriz FODA

• Qué es una matriz?
• es un conjunto ordenado en una estructura de
  filas y columnas.
• Por qué armamos una matriz FODA?
• Para tener ordenadas las variables de trabajo
  F,O,D,A y luego poder hacer un cruce de
  variables, con el fin de generar estrategias de
  trabajo.

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Oportunidades/Amenazas

• Competencia mix de marketing
• Nuevas tendencias de Mercado(tratam./drogas)
• Tecnología nuevos productos, sistemas de
  fabricación.
• Social desarrollo demográfico, expectativas de
  vida, cambios de estilo de vida, actitud y
  comportamiento del paciente.
• Político nuevas regulaciones, cambios de
  gobiernos y ministros.
• Ecológico.

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Matriz FODAEjemplos
Oportunidades Factores Amenazas
Grande Tamaño de Segmento Chico
Elevado Crecimiento Bajo
Pocos Numero de competidores Muchos
Baja Sensibilidad al precio Alta
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Fortalezas/Debilidades

• Dirección General apoyo al departamento de
  marketing.
• Marketing tamaño del departamento, actividades,
  logros.
• Finanzas presupuesto.
• Supply Chain compras, producción y control de
  calidad.
• ID presupuesto en investigación y desarrollo.
• Comercial fuerza de ventas, administración de
  ventas.

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Matriz FODAEjemplos
Fortalezas Factores Debilidades
Fácil Posología Complicada
Elevada Novedad Baja
Fuerte Marca Débil
Ágil Distribución Lenta
Alto Presup. Marketing Bajo
Alta Fidelización Baja
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Matriz FODA

• Armamos una matriz con cuatro cuadrantes, donde
  completaremos cada uno con el contenido analizado.

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Matriz FODAValorización

• Una vez armado el listado. Se trazan los cruces
  de variables

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Matriz FODAEjemplo
Caso Programa de Formación Docente de una
escuela.