Slo

1
Složeni Spoljnotrgovinski poslovi
2
Kompenzacioni poslovi

• Kompenzacioni poslovi su najstariji oblik razmene
  i izraz su nužde.
• Obavljaju se najcešce izmedu dva partnera, bez
  posredovanja novca, tj. u razmeri izvoza i uvoza
  11.
• Obicno se radi o robama koje se teško probijaju
  na svetskom tržištu, pa je važno pronaci robe za
  koje su reciprocno zainteresovani partneri.
• Važno je ustanoviti ekvivalentne cene razmene,
  kako ne bi dolazilo do neopravdanih gubitaka i
  dobitaka za bilo kog partnera u razmeni.

3
Barter poslovi

• To su globalne kompenzacije koje na strani izvoza
  i uvoza (ili samo izvoza, odnosno uvoza)
  ukljucuju veci broj roba i veci broj subjekata.
• Obezbediti isporuke velikog broja proizvoda nije
  nimalo lako, pa je potrebna dobra organizacija
  posla, ukljucivanje veceg broja proizvodaca,
  trgovine i banaka.
• Zbog složenosti ovih poslova, stvorene su
  specijalizovane barter kompanije, kojih sada samo
  u Zapadnoj Evropi ima oko 400. Njihova uloga
  proteže se od savetodavne, pa sve do vodenja ovih
  poslova i snošenja kompletnog rizika.
• Zarade ovih kompanija, baš zbog ogromnog rizika,
  prevazilaze i preko 20 ukupne vrednosti
  poslovnih operacija, a to se najcešce prenosi na
  teret kupaca u zemljama kojima je ova roba
  namenjena

4
Kvazibarter

• Kvazibarter je posebna vrsta kompenzacijskih
  poslova u kojima se ugovara razmena robe samo
  delimicno jednake vrednosti. Preostala razlika
  naplacuje se u novcu. Ispunjenja obaveza ne
  moraju biti istovremena i simultana vec se mogu
  ugovoriti razliciti sukcesivni rokovi.
• Iako se u ugovoru utvrduju vrste i novcana
  vrednost robe svake ugovorne strane, moguce je
  ugovoriti posebnu klauzulu kojom se predvida da
  ce se nakon stvarno izvršenih isporuka obaviti
  konacni obracun i razlika platiti u novcu.

5
Buy-back

• Baj- bek (buy-back) su vrsta kompenzacionih
  poslova u kojima prodavac industrijske opreme ili
  davalac licence, koji naknadu za isporucenu robu
  (ili ustupljenu licencu) prima u robi dobijenoj
  upotrebom takve opreme (proizvodnjom po
  ustupljenoj licenci).
• Ovaj oblik poslovanja karakteristican je za izvoz
  rudarske opreme, hemijskih proizvoda i slicno.

6
Kontrakupovina

• Kontrakupovina je kompenzacioni posao koji cine
  dva ugovora glavni i kontraugovor.
• Umesto razmene robe za robu, ugovorne strane
  zakljucuju dva ugovora o kupoprodaji koji upucuju
  jedan na drugog, a umesto placanja cene svaka od
  strana kao prodavac isporucuje robu.
• U kupoprodajni ugovor unese klauzula o
  zakljucenju novog ugovora o kontrakupovini.
• Ova klauzula znaci da ce u odredenom vremenskom
  periodu sadašnji prodavac biti u obavezi da kupi
  odredenu kolicinu robe od sadašnjeg kupca.

7
Offset

• OFSET (OFFSET) aranžmani se javljaju kod
  spoljnotrgovinskih poslova velike vrednosti,
  (oružje, vojna oprema, nuklearna i energetska
  postrojenja i slicno).
• Kod ovakve vrste posla prodavac se obavezuje da
  ce u svoj finalni proizvod ugraditi odredene
  materijale, delove, koje ce dobiti od proizvodaca
  iz zemlje kupca.
• Kada se finalni proizvodi isporucuju kupcu, rec
  je o direktnom ofset poslu.
• Kada uvoznik i prodavac ugovore uvoz finalnih
  proizvoda pri cemu prodavac ima obavezu da od
  uvoznika kupi komponente koje ce biti ugradene u
  proizvodni program prodavca koji nije namenjen
  tržištu uvoznika, radi se o indirektnom ofset
  poslu.

8
Lohn poslovi

• Lon poslovi (lohn poslovi) - su poslovi
  oplemenjivanja, dorade i proizvodnje finalnih
  proizvoda u inostranstvu.
• Oplemenjivanje podrazumeva industrijsku preradu
  koja rezultira dobijanjem novog kvaliteta kao i
  popravke trajnih potrošnih dobara.
• Dorada podrazumeva industrijsku doradu pri cemu
  se ne menja osnovno svojstvo robe, vec se
  mehanickim, hemijskim i drugim procesima
  poboljšava njen kvalitet.
• Roba koja je predmet oplemenjivanja prijavljuje
  se kao privremeni uvoz.

9

• Poslovi dorade i prerade se sastoje u uvozu
  stranih proizvoda na doradu (aktivni poslovi
  dorade i prerade), odnosno izvozu domacih
  proizvoda radi njihove dorade u inostranstvu
  (pasivni poslovi dorade i prerade).
• Ovi poslovi (posebno aktivni) su veoma korisni
• povecava se stepen iskorišcenosti domacih
  kapaciteta,
• dolazi se do deficitarnih sirovina,
• proširuju se domaca znanja i iskustva,
• domaca privreda intenzivnije ukljucuje u
  medunarodnu podelu rada.

10
Lizing

• Lizing je specifican oblik kratkorocnog ili
  dugorocnog iznajmljivanja (zakupa) pokretnih ili
  nepokretnih stvari, uz odgovarajucu nadoknadu
  (najcešce se iznajmljuje oprema, racunari,
  transportna sredstva, zgrade i slicno).
• Kupac dolazi do najsavremenije opreme, bez
  obaveze da se, u momentu korišcenja, osiguraju
  sredstva u iznosu njene ukupne vrednosti, a
  prodavac prodaje robu koju teško može prodati kao
  redovan izvoz jer kupac ne raspolaže potrebnim
  finansijskim sredstvima.

11
Lizing

• Roba koja je predmet lizinga se po isteku ugovora
  obicno vraca vlasniku, ili je korisnik otkupljuje
  po tržišnoj ceni neamortizovane vrednosti, ili po
  ceni koja je unapred dogovorena prilikom
  zakljucivanja ugovora o zakupu. U prvom slucaju
  se radi o tzv. operativnom lizingu, a u drugom o
  tzv. finansijskom lizingu.
• U ovim poslovima dolazi do kontakta tri lica
• proizvodac opreme,
• lizing preduzece
• investitor ili zakupac.

12
Lizing

• Lizing proizvodi više efekata
• doprinosi unapredivanju proizvodnog procesa
• omogucuje bržu zamenu proizvodne opreme, tj.
  uvodenje modernijih i efikasnijih tehnickih
  sredstava
• omogucuje vecu elasticnost u vodenju politike
  investiranja i finansiranja opreme i drugih
  namena i dr.

13
Klirinški aranžmani

• Klirinški aranžmani su specificni poslovi gde se
  vezivanje ne vrši na nivou konkretnih privrednih
  subjekata, nego na nivou država.
• Za razliku od redovnog izvoza i uvoza, ovde se ne
  koriste konvertibilna sredstva placanja, nego se
  vrši razmena robe za robu, a u okviru globalne
  medudržavne kompenzacije.
• Sva potraživanja i dugovanja izmedu zemalja
  knjiže se na racunima kod dogovorenih banaka dve
  zemlje.

14

• Pod medunarodnom dugorocnom proizvodnom
  kooperacijom podrazumeva se takva saradnja izmedu
  domacih i inostranih partnera preduzeca gde oni
  proizvode i medusobno isporucuju razlicite
  delove, sklopove, podsklopove i slicno, radi
  njihove ugradnje u zajednicki proizvod u okviru
  dogovorenog razvojnog programa.
• Ona može biti identifikovana kao horizontalna,
  kada se radi o specijalizaciji i razmeni radi
  medusobne dopune asortimana slicnih tipova
  gotovih proizvoda, i vertikalna, tj. saradnja u
  zajednickoj proizvodnji jednog ili više gotovih
  proizvoda.
• Kooperacija se razvija u svim fazama proizvodnog
  ciklusa proizvodnja, tehnologija, trgovina,
  finansije. Najcešce se pocinje ustupanjem
  licenci, crteža, tehnicke dokumentacije i drugih
  oblika transfera tehnologije, a zatim se razvija
  proizvodna, trgovinska i finansijska saradnja,
  ukljucujuci, po potrebi, i ulaganje kapitala. Tu,
  obavezno, spada i dogovor o istupanju na tudim
  tržištima.

15
Koncesije

• Koncesije u širem smislu znace odobrenja koja
  vlasti daju kako gradanima date države tako i,
  eventualno, stranim državljanima, radi obavljanja
  industrijsko-trgovinske ili uopšte privredne
  delatnosti, na odredeni rok, uz naknadu ili bez
  naknade.
• Zanimljivi su i oblici medunarodnih finansiranja
  pod nazivom build-operate-transfer (BOT)
  izgradi, koristi i predaj.

16
Koncesije

• Sama koncepcija finansiranja je u sledecem
  privatna kompanija dobija koncesiju da izgradi i
  koristi objekat koji bi u normalnim okolnostima
  izgradila i koristila država (aerodrom, autoput
  sa naplatnom rampom, postrojenje za precišcavanje
  vode i sl.), s tim da ona preuzima odgovornost za
  finansiranje projekta, i da po isteku perioda
  koncesije vlasništvo nad objektom vrati državi.
• Period koncesije odreduje se, pre svega, dužinom
  vremena koje je potrebno da priliv prihoda od
  objekta otplati dug kompanije i obezbedi joj
  razumnu stopu prinosa za njene napore i rizike
  kojima je izložena.

17
Medunarodni franšizing

• Medunarodni franšizing se najcešce definiše kao
  jedna vrsta poslovnog aranžmana gde proizvodac
  ili distributer proizvoda (usluga) daje pravo
  lokalnom distributeru da samostalno vrši prodaju
  prema standardizovanoj poslovnoj proceduri.
• Kod franšizinga preduzetnik sa mnogo manje
  poslovnog rizika zapocinje posao, obzirom da je
  rec o razvijenom poslu, u koji se on ukljucuje.

18
Medunarodni franšizing

• Povoljna okolnost je što se u ovom slucaju
  koristi vec razradena poslovna ideja, ime firme,
  steceni imidž firme, znanje i iskustvo koje
  franšizer daje na uslugu preduzecu a ono mu zato
  placa nadoknadu.
• Jedan od najboljih primera u svetu u ovom domenu
  je Benetton, koji je prisutan u preko 80 zemalja
  sveta.

19
Off-shore

• Of šor poslovanje (engl. Off-shore) u ekonomskoj
  terminologiji oznacava nacin poslovanja koji je
  danas u svetu (pa i kod nas) sve više prisutan.
  To je tendencija registrovanja kompanija u
  zemljama koje su najprivlacnije u fiskalnom
  smislu (tj. zemljama sa niskim ili bez ikakvih
  poreskih opterecenja), jer se odavno uocilo
  "pogubno"dejstvo poreza na poslovanje.
• Pored adekvatnog (niskog) poreskog opterecenja,
  da bi se ucinila još više privlacnom, jedna
  zemlja ukida bilo kakvu deviznu kontrolu i druga
  ogranicenja od strane centralne banke.
• Drugim recima, to bi prakticno znacilo poslovanje
  bez ikakve kontrole i obaveze podnošenja
  racunovodstvenih izveštaja na uvid.

20
Off-shore

• Da bi se jedna kompanija mogla voditi kao
  off-shore kompanija ona mora da je u vlasništvu
  stranih državljana, da celokupan profit realizuje
  iz poslovanja sa stranim kompanijama (van
  teritorije države u kojoj je firma osnovana) i da
  kapital dolazi spolja tj. da se iz inostranih
  izvora finansira poslovanje firme.
• Koliko je ovo postao unosan biznis, govori nam
  cinjenica da se danas off-shore zone nalaze na
  svim meridijanima (Kipar, Lihtenštajn, ostrvo
  Man, Zapadna Samoa, Hong Kong, Liberija,
  Sejšilska ostrva, Bahami, Kajmanska ostrva).

21
Priprema za II kolokvijum
22

1. Ko su ugovorne strane u ugovoru o komisonu?
2. Na osnovu ugovora o komisionu nastaju tri vrste
   pravnih odnosa(koji su to odnosi)
3. Vrste komisiona(navesti i objasniti).
4. Objasniti NOSTRO doznaku.
5. Objasniti LORO doznaku.
6. Objasnite menicu (trasiranu tj.vucenu).
7. Objasnite menicu (sopstvenu tj.solo).
8. Vrste menica (prema nacinu odredivanja
   dospelosti).
9. Nabrojati karakteristike ceka.
10. Koji su zadaci EIC?
11. Objasnite dokumentarni akreditiv.

23

• Koji je glavni cilj EIKC?
• Koja se dva osnovna metoda istraživanja izvoznih
  tržišta?
• Objasnite ugovor o medunarodnoj prodaji robe.
• Šta cini izvoznu dokumentaciju?
• Objasnite trgovacku fakturu.
• Objasnite specifikaciju robe.
• Objasnite sertifikat o kvalitetu.
• Objasnite otpremnicu.
• Koja su dva moguca metoda formiranja cene
  proizvoda?(navesti i objasnite)
• Koji su glavni faktori koji uticu na formiranje
  izvozne cene?
• Objasnite diferencirane cene.

24

1. Objasnite bankarsku garanciju.
2. Objasnite direktni inkaso posao.
3. Objasnite bankarski inkaso posao.
4. Objasnite PAYTERMS.

25

• Zaokružite tacne odgovore.
• Medunarodni forfeting predstavlja
• a) predstavlja kupoprodaju dugorocnih prava
  potraživanja.
• b) predstavlja kupoprodaju kratkorocnih
  prava potraživanja.

26

• Dve osnovne karakteristike bankarske garancije
  su
• a) neopozivost i prenosivost
• b) bezuslovnost i sigurnost
• c) bezuslovnost i opozivost
• d) neopozivost i bezuslovnost.

27

• Licitaciona garancija
• a)zahtevaju se kod ugovora o gradnji i montaži,
  pružaju kupcu obezbedenje kada radovi budu
  završeni, za slucaj da druga strana ne izvršava
  obaveze tokom perioda održavanja,
• b)ovom garancijom se banka obavezuje da ce
  korisniku garancije isplatiti garantovanu sumu za
  slucaj da ucesnik na licitaciji, cija je ponuda
  prihvacena, ne ispuni obaveze predvidene u
  licitacionim poslovima

28

• Vrste akreditiva
• (opozivi i neopozivi, potvrdeni i nepotvrdeni,
  akriditivi po videnju i rocni akreditivi,
  prenosivi i neprenosivi, akreditivi sa crvenom
  klauzulom i revolving akreditivi, akceptni i
  akreditivi sa odloženim placanjem)