Empreendedorismo

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Empreendedorismo Unidade 2
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Educação a Distância EaD
Empreendedorismo

• Professor Flávio Brustoloni

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Cronograma Turma EMD0119
Empreendedorismo
Data Atividade
18/10 1º Encontro
25/10 2º Encontro 1ª Avaliação Disciplina
01/11 Atividades Pedagógicas
08/11 3º Encontro 2ª Avaliação Disciplina
29/11 4º Encontro 3ª Avaliação Disciplina (FINAL)
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Unidade 2PLANEJANDO SEU NEGÓCIO
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Objetivos da Unidade

• Compreender o que é um Plano de Negócios e qual a
  sua aplicação

• Entender a estruturação do Plano de Negócios e
  seus tópicos

• Compreender a validação de uma idéia,
  conhecimento e ferramentas para a construção de
  um Plano de Negócios

• Entender e identificar a base fundamental do
  processo de desenvolvimento de um Plano de
  Negócios

• Capacitar-se para elaborar o estudo de análise de
  mercado

• Desenvolver um plano de marketing associado à
  definição de equipe, produtos e objetivos
  estratégicos

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TÓPICO 1Histórico e Conceito deEmpreendedorismo
no Brasil
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2 O que é um Plano de Negócios
Tópico 1
O plano de negócios é um documento usado para
descrever seu negócio. As seções que compõem um
Plano de Negócios geralmente são padronizadas,
para facilitar o entendimento. Cada uma das
seções do plano tem um propósito específico.
(Estamos na página 51 da apostila)
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2 O que é um Plano de Negócios2.1 Estrutura de
Um Plano de Negócios

• Capa
• Negócio
• - Definição do Negócio
• - Equipe
• - Oportunidade
• Produto / Serviço
• Mercado
• Clientes
• Fornecedores
• Concorrentes
• Plano de Marketing
• - Propaganda
• - Ponto (Canal de Distribuição)
• Plano Financeiro

Tópico 1
O plano de negócios é composto por várias seções
que se relacionam e permitem um entendimento
global do negócio, de forma escrita e em poucas
páginas.
(Estamos na página 53 da apostila)
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3 Por que fazer um Plano de Negócios3.1 Como o
Plano de Negócios é Possível
Tópico 1
Identificar os riscos e propor planos para
minimizá-los e até mesmo evitá-los Identificar
seus pontos fortes e fracos em relação à
concorrência e o ambiente de negócio em que você
atua Conhecer seu mercado e definir
estratégias de marketing para seus produtos e
serviços Analisar e desempenho financeiro de
seu negócio, avaliar investimentos, retorno sobre
o capital investido.
(Estamos na página 54 da apostila)
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3 Por que fazer um Plano de Negócios3.2 Motivos
Especiais
Tópico 1
É um instrumento de diminuição de riscos É
também uma linguagem de comunicação do
empreendedor com ele mesmo Vale a pena? É o
negócio que sonhei?
(Estamos na página 56 da apostila)
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3 Por que fazer um Plano de Negócios3.3
Definição das Características básicas de um
projeto
Tópico 1
Qual é meu ramo? Indústria Comércio
Serviços
(Estamos na página 58 da apostila)
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3 Por que fazer um Plano de Negócios3.4 O que
pesa na escolha
Tópico 1
Experiência Mercado Fornecedor Mercado
Consumidor Recursos financeiros e humanos
Localização Ponto de Venda
(Estamos na página 58 da apostila)
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TÓPICO 2O Negócio
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1 Introdução
Tópico 2
Na elaboração de um Plano de Negócios, você deve
iniciar pela definição do negócio da empresa.
(Estamos na página 75 da apostila)
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2 Identificação do Negócio
Tópico 2
Neste momento, o empreendedor precisará escolher
a identidade do seu negócio, quem o formará, como
ele será.
(Estamos na página 75 da apostila)
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3 Definição do Negócio
Tópico 2
Nesta parte você deverá descrever o negócio,
deixando claro para que ele está sendo criado
como será montado sua história, grau de risco,
etc.
(Estamos na página 76 da apostila)
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4 Estruturação da Equipe
Tópico 2
Apresente rapidamente um parecer sobre os sócios
e sobre os principais funcionários. Qual é a
formação, quais são os conhecimentos e as
experiências de cada um? Quais serão suas tarefas
quando o negócio começar a funcionar?
(Estamos na página 77 da apostila)
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5 Motivação e Oportunidades
Tópico 2
De onde vem sua motivação? Por que você escolheu
ser dono do próprio negócio veio de um sonho ou
desejo pessoal? Você e sua equipe estão motivados
para enfrentar os desafios e dificuldades que
virão? Seja realista.
(Estamos na página 79 da apostila)
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TÓPICO 3Produto / Serviço
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2 Descrição dos Produtos / Serviços
Tópico 3
Descrever nesta etapa os produtos e serviços e
suas principais características, tais como dados,
dimensões, embalagem, métodos de atendimento, etc.
(Estamos na página 83 da apostila)
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3 Tecnologia e Processos
Tópico 3
Nesta etapa apresenta-se o processo de fabricação
ou elaboração do produto ou serviço e a
tecnologia que será utilizada. Antes de tudo, é
necessário informar como se dará a fabricação do
produto, desde a matéria prima até o produto
final.
(Estamos na página 84 da apostila)
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4 Benefícios e Vantagem Competitiva
Tópico 3
Vantagem competitiva é aquilo que o seu
produto/serviço tem que os produtos dos
concorrentes não têm. É o que faz ele ser único
no mercado. Por que o cliente escolherá o seu
produto, e não o do concorrente?
(Estamos na página 86 da apostila)
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5 Definição de Preços
Tópico 3
Nesta etapa apresentam-se as vantagens sobre os
preços da concorrência. Alguma promoção? No
futuro mudará o preço?
(Estamos na página 87 da apostila)
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TÓPICO 4Definição de Mercado
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1 Introdução
Tópico 4
Para conhecer melhor o mercado é necessário
conseguir informações sobre Setor (ramo)
Clientela Fornecedores Concorrência.
(Estamos na página 91 da apostila)
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2 O Setor
Tópico 4
Por que é vantagem abrir um negócio no setor que
você está escolhendo para seu empreendimento?
Defina bem o seu setor (comércio, indústria ou
serviços).
(Estamos na página 91 da apostila)
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2 O Setor2.1 Clientela
Tópico 4
Qual será o consumidor do seu produto/serviço?
Diga onde ele está, qual o seu perfil
(idade/sexo, condição financeira e social, estilo
de vida), quais são suas necessidades, seu
comportamento, etc. Calcule também a quantidade
de possíveis consumidores a seu alcance
(regional, nacional...).
(Estamos na página 92 da apostila)
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2 O Setor2.2 Fornecedores
Tópico 4
Apresentam-se as empresas escolhidas para
fornecer a matéria-prima para a fabricação do seu
produto ou para o desenvolvimento do seu serviço.
Citam-se também os fornecedores de máquinas,
equipamentos e outros materiais.
(Estamos na página 93 da apostila)
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2 O Setor2.3 Concorrentes
Tópico 4
É importante identificar quem são seus principais
concorrentes, onde estão localizados, quais são
os pontos fortes e fracos de cada um e qual é o
espaço que seus produtos/serviços ocupam no
mercado.
(Estamos na página 94 da apostila)
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TÓPICO 5Plano de Marketing
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1 Introdução
Tópico 5
O Plano de Marketing tem por finalidade ajudar as
empresas a atingir seus objetivos. A empresa deve
conhecer como conquistará o consumidor, como
conseguirá ser melhor que o concorrente e como
seu produto entrará no mercado.
(Estamos na página 99 da apostila)
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2 Propaganda
Tópico 5
Como o público tomará conhecimento da existência
de seus produtos? O consumidor precisa saber que
o seu produto existe e que lhe trará benefícios.
Só assim ele poderá comprar o seu produto.
(Estamos na página 99 da apostila)
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3 Ponto (Canais de Distribuição)
Tópico 5
O produto só será vendido se seus consumidores
tiverem facilidade de conhecê-lo e de chegar até
ele. Para encontrar o melhor ponto, pense quais
são os hábitos dos clientes? Onde estão? Etc.
(Estamos na página 100 da apostila)
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TÓPICO 6Plano Financeiro
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2 Investimentos
Tópico 6
Chamamos de investimentos os gastos de capital
que o empreendedor precisará fazer para
viabilizar materialmente o seu negócio ou
projeto. É preciso criar uma infraestrutura
composta de bens e materiais, que possibilite a
arrancada e o início das operações.
(Estamos na página 107 da apostila)
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2 Investimentos2.1 Créditos sobre Investimentos
Tópico 6
Em alguns casos, o valor dos impostos que incidem
sobre os bens adquiridos pode (e deve) ser
recuperado. É quase indispensável uma consulta à
assessoria contábil para identificar quais
investimentos caem nesses casos, qual o valor do
crédito e como ele será feito.
(Estamos na página 107 da apostila)
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3 Mão de Obra3.1 Pessoal de Produção
Tópico 6
Pessoal da produção são aqueles funcionários que
trabalham no desenvolvimento de um serviço ou na
fabricação de um produto da empresa.
(Estamos na página 110 da apostila)
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3 Mão de Obra3.2 Pessoal da Administração
Tópico 6
Pessoal da administração são aqueles funcionários
que não estão diretamente ligados à produção ou à
prestação dos serviços.
(Estamos na página 111 da apostila)
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4 Despesas Administrativas4.1 Informações sobre
despesas
Tópico 6
Nesta seção serão vistas as despesas que não
estão ligadas à fabricação do produto ou à
prestação do serviço. Estas não variam de acordo
com a produção.
(Estamos na página 112 da apostila)
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5 Projeção de Resultado e Fluxo de Caixa
Tópico 6
A Projeção de Resultados é o documento financeiro
utilizado para planejar e acompanhar o resultado
da empresa.
(Estamos na página 114 da apostila)
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5 Projeção de Resultados e Fluxo de Caixa5.1
Projeção de Resultados Econômicos
Tópico 6
O empreendedor deve conhecer os custos orçados e
os resultados planejados para gerir adequadamente
os recursos da sua área, visando alcançar ou até
mesmo superar as metas.
(Estamos na página 115 da apostila)
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5 Projeção de Resultados e Fluxo de Caixa5.2
Projeção de Fluxo de Caixa
Tópico 6
O Fluxo de Caixa é uma ferramenta administrativa
essencial, que faz a previsão da situação
financeira do negócio no decorrer do tempo.
(Estamos na página 115 da apostila)
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Parabéns!!! Terminamos a Unidade.
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PRÓXIMA AULA
Empreendedorismo
3º Encontro da Disciplina2ª Avaliação da
Disciplina (10 Questões Objetivas)