Coopera

1
Cooperação, Associativismo e Redes

• Módulo 2

2
Desarrollo de capacidades de gestión
Definición de un proyecto viable de largo plazo
Experimentar al grupo
Integración del grupo de empresas
Despertar interés y seleccionar las empresas
3
Desarrollo de capacidades de gestión
Definición de un proyecto viable de largo plazo
Experimentar al grupo
Integración del grupo de empresas
Despertar interés y seleccionar las empresas
4
SELECCIÓN DE LAS EMPRESAS Y DE LOS GRUPS
PARTICIPANTES
SENSIBILIZACIÓN O VENTA DE LA IDEA

• Análisis Situacional
• Convocatoria
• Convocatoria general
• Convocatoria focalizada
• Convocatoria por líder o grupo semilla
• Convocatoria personal del articulador
• Venta de la idea
• Visita a las empresas

5
SELECCIÓN DE LAS EMPRESAS Y DE LOS GRUPS
PARTICIPANTES
SENSIBILIZACIÓN O VENTA DE LA IDEA

1. Selección de las empresas
2. Análisis de los factores críticos
3. Análisis de los costos de transacción

6
Desarrollo de capacidades de gestión
Definición de un proyecto viable de largo plazo
Experimentar al grupo
Integración del grupo de empresas
Despertar interés y seleccionar las empresas
7
Primeras bases de la organización
Reuniones del grupo
Acciones de intercambio
Orientación a las empresas
8
Primeras bases de la organización
Reuniones del grupo
Acciones de intercambio
Orientación a las empresas

1. Sugerencias acerca de cómo preparar las
   reuniones
2. Contenidos para las primeras reuniones

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Primeras bases de la organización
Reuniones del grupo
Acciones de intercambio
Orientación a las empresas

1. Presentación de las empresas del grupo
2. Visitas a las empresas del grupo
3. Temas comunes de trabajo
4. Visitas a empresas
5. Visitas a otras redes asociativas

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VISITAS A LAS PLANTAS

• Los empresarios visitan las plantas de sus socios
  y analizan los procesos y modalidades de
  organización de la producción, realizando
  comentarios y sugerencias
• Permite que los empresarios se conozcan más
  profundamente
• Permite que estén conscientes de sus ventajas y
  limitaciones
• Afianzan relaciones y eliminan los misterios
• Crean un microclima de apoyo mutuo
• Abren posibilidades para que se desarrollen
  convenios

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Primeras bases de la organización
Reuniones del grupo
Acciones de intercambio
Orientación a las empresas

• Ideas preliminares
• Elementos a considerar
• Reglamento interno
• Aportaciones

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Reglamento interno

• Contenidos básicos
• Identificación y propósito del grupo
• Mecanismos para la toma de decisiones
• Compromisos y obligaciones de la red
• Admisión de nuevos miembros
• Retiro de miembros
• Comisiones de trabajo
• Cuotas
• Distribución de las eventuales ganancias
• Disolución de grupo

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CONSTITUCIÓN DE FONDO DE AHORRO COMUN

• La función del fondo de ahorro es respaldar a la
  red empresarial
• Otorgar garantías (parciales)
• Financiación parcial de los gastos de operación
  de la red
• Financiación parcial de los gastos de inversión
• Contraparte del financiamiento recibido por parte
  de las instituciones de apoyo

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Primeras bases de la organización
Reuniones del grupo
Acciones de intercambio
Orientación a las empresas
15
Debate

• Condiciones de existencia de las redes

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Desarrollo de capacidades de gestión
Definición de un proyecto viable de largo plazo
Experimentar al grupo
Integración del grupo de empresas
Despertar interés y seleccionar las empresas
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Seguimiento y evaluación
Proyecto común
Entorno Institucional

• Diseño de proyectos piloto
• Siete elementos para elaborar un proyecto
• Tipología de proyectos piloto

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ELEMENTOS DEL PROYECTO COMUN

• Objetivo
• Resultados/objetivos específicos
• Actividades/acciones
• Plazos
• Recursos necesarios
• Responsabilidades
• Indicadores de logros

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ALGUNAS SUGERENCIAS DE PROYECTOS PILOTO

• El grupo inicia con proyectos simples, que den
  resultados en el corto plazo y que estimulen el
  optimismo para continuar con proyectos más
  complejos en el futuro
• Asistencia a ferias.
• Compra de materias primas.
• Elaboración de un catálogo conjunto.

20
Seguimiento y evaluación
Proyecto común
Entorno Institucional
21
Se introducen elementos del sistema de
seguimiento y evaluación
Proyecto común
Entorno Institucional
22
Desarrollo de capacidades de gestión
Definición de un proyecto viable de largo plazo
Experimentar al grupo
Integración del grupo de empresas
Despertar interés y seleccionar las empresas
23
EJEMPLOS DE PROYECTOS ESTRATEGICOS

• Proyectos de prestación de servicios
  especializados.
• Proyectos de venta y/o exportación de productos o
  servicios.
• Proyectos de especialización productiva.
• Proyectos integrales (que incluyan una
  combinación de los anteriores).
• Ejemplos ASIMET/MM1, COMA

24
Cómo apoyar el desarrollo de plataformas
comerciales comunes?
25
La importancia de la orientación al mercado

• Por qué es importante la búsqueda de mercado en
  el proceso de desarrollo de redes empresariales?
• Ámbito de interés de todos los empresarios
• Ayuda a superar desconfianza

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Cuáles son los pasos para lograr acciones
comerciales asociativas?

• Estrategia comercial orientada a la exportación
• Diagnóstico y preparación del grupo se
  identifica potencial comercial común
• Prospección de mercados se evalúan las
  posibilidades de los productos en los mercados
• Penetración de mercados el grupo consigue
  clientes en el mercado de destino
• Consolidación el grupo consolida sus canales de
  distribución

27
Dos enfoques distintos

• La experiencia del Programa de desarrollo de
  Cluster de Mendoza (Competitiveness)
• La experiencia de ACUDIR en Cuenca, Ecuador

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Objetivo del Proyecto Cluster de Mendoza
(Competitiveness)

• Mejorar la competitividad de los principales
  sectores económicos de la Provincia
• Proponer políticas para la promoción de clusters

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1º Paso
LISTA FINAL Extracción y refinación de
petroleo Vinos básicos Vinos finos Turismo de
nieve Turismo aventura Turismo rural Turismo
cultural Congresos Fruta fresca Concentrados de
fruta Hortalizas frescas Frutas
desecadas Aceitunas en conservas Muebles Aceite
de oliva Uniformes de trabajo Indumentaria Agricul
tura orgánica
LISTA INICIAL Ganadería Turismo Petroquímica Horti
cultura Fruticultura Vitivinícola Minería

• Análisis del negocio
• Clientes
• Sistema de distribución
• Logística
• Etc.

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2º Paso

• Selección o priorización del cluster
• Tamaño del cluster (empleo)
• Tipología de empresas que lo conforman
  (importancia relativa de las PYME)
• Mayores dificultades de desarrollo futuro
• Mayores dificultades en el presente

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3º Paso Análisis de las tendencias del negocio
32
5º y siguientes

• Análisis de la rentabilidad
• Análisis de los competidores
• Análisis de las opciones
• Etc.

33
5º y siguientes

• Análisis de la rentabilidad
• Análisis de los competidores
• Análisis de las opciones

34
(No Transcript)
35
Proyecto de Cuenca

• Objetivo promover el desarrollo de plataformas
  asociativas de exportación en los sectores
  muebles, confecciones y calzado

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Paso principales

• Preparar los grupos
• Exploración de mercado y validación de productos
• Ajuste oferta exportable
• Consolidación y ampliación de resultado

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Algunos aprendizajes

1. Empresarios decididos y dispuesto a compartir
2. Conocimiento de las capacidades productivas
   (cantidad y calidad) de todos los integrantes
3. Que almeno un empresario tenga experiencia en
   exportación

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Áreas críticas

• Predisposición del empresarios a vender Qué
  vende Carusel?
• Está definido el sistema de control de calidad
  que garantiza la estandarización de los
  productos?
• Han sido consideradas todos los ítems de costo?
• Han acordado la figura comercial que se adoptará
  para cerrar un eventual negocio?

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Desarrollo de capacidades de gestión
Definición de un proyecto viable de largo plazo
Experimentar al grupo
Integración del grupo de empresas
Despertar interés y seleccionar las empresas
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Temas críticos de la gestión

• Formalización
• Gerencia
• Gerencia/articulación
• 4 errores típico
• Monitoreo

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MODALIDADES DE MONITOREO

• DEFINICIÓN DE METAS E INDICADORES
• DEFINICIÓN DE UNA LÍNEA DE BASE
• DEFINICIÓN DE INSTRUMENTOS DE REVISIÓN PERIÓDICA
  DE LOS AVANCES
• ASIGNACIÓN DE RESPONSABILIDADES

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Sistema de monitoreo y evaluación

• Objetivo Generar la información necesaria y
  suficiente para que las entidades responsables
  puedan tomar las decisiones que les corresponden
  en los tiempos oportunos
• Interesados
• Empresarios
• Articulador
• Coordinador del proyecto
• Entidades donantes
• Etc.
• Dos indicadores Cuantitativos y cualitativos
• Tres dimensiones Empresa individual, red,
  sistema productivo

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NET

• Es un arreglo matricial compuesto por
• Cinco etapas de desarrollo de una red (las
  columnas de la matriz) venta de la idea,
  rompimiento del hielo, desarrollo de acciones
  piloto, diseño del plan estratégico y
  consolidación e independización.
• Para cada una de las 5 etapas se consideran dos
  niveles.
• Siete criterios (los renglones de la matriz)
  cohesión, organización interna, FODA, capacidad
  de planeación, estructura productiva, capacidad
  económica y entorno institucional.

44
NET
45
NET

• Los criterios de calificación son
• Para cada nivel de cada etapa y cada criterio se
  asigna una calificación que puede ser 0, 1, 2.
• El valor 0 se asigna cuando no se haya cubierto
  el nivel.
• El valor 1 se asigna cuando el nivel se ha
  cubierto de manera parcial,
• El valor 2 se asigna cuando el nivel se haya
  cubierto de manera completa.

46
NET

• Cuáles resultados se obtienen
• Nivel de Desarrollo representa la máxima etapa
  de desarrollo que alcanzó la red. Se calcula
  identificando para cada criterio la última etapa
  de desarrollo alcanzada (a partir de la cual las
  calificaciones posteriores son iguales a cero).
• Calidad del Desarrollo representa la eficiencia
  con la cual se ha trabajado en cada una de las
  etapas. Se calcula sumando los valores de cada
  criterio en todos los niveles de las 5 etapas.

47
(No Transcript)