KULIAH MARKETING

1
KULIAHMARKETING

• Oleh Rushadi,
• MAGISTER MANAJEMEN

2

STRATEGI PEMASARAN Terdiri 5 Elemen

• 1. Pemilihan Pasar
• 2. Perencanaan Produk
• 3. Penetapan Harga
• 4. Sistem Distribusi
• 5. Komunikasi Pemasaran (promosi)

3
STRATEGI PEMASARAN Terdiri 5 Elemen

• 1. Pemilihan pasar, yang akan dilayani. Keputusan
  ini didasarkan pada faktor2
• Persepsi terhadap fungsi produk dan pengelompokan
  teknologi yang dapat diproteksi dan didominasi.
• Keterbatasan sumber daya internal yang mendorong
  perlunya pemusatan (fokus) yang lebih sempit.
• Pengalaman kumulatif yang didasarkan pada
  trial-and-error di dalam menanggapi peluang dan
  tantangan.
• Kemampuan khusus yang berasal dari akses terhadap
  sumber daya langka atau pasar yang terproteksi
• Pemilihan pasar dimulai dengan melakukan
  segmentasi pasar dan kemudian memilih pasar
  sasaran yang paling memungkinkan untuk dilayani
  oleh perusahaan.

4
2.Perencanaan Produk
Strategi Pemasaran Terdiri 5 Elemen

• Meliputi produk spesifik yang dijual,
  pembentukan lini produk, dan desain penawaran
  individual pada masing-masing lini.
• Produk itu sendiri menawarkan manfaat total yang
  dapat diperoleh pelanggan dengan melakukan
  pembelian.
• Manfaat tersebut meliputi produk itu sendiri,
  nama merek produk, ketersediaan produk, jaminan
  atau garansi, jasa reparasi, dan bantuan teknis
  yang disediakan penjual, serta hubungan personal
  yang mungkin terbentuk di antara pembeli dan
  penjual.

5

Strategi Pemasaran Terdiri 5 Elemen

• 3. Penetapan Harga,
• yaitu menentukan harga yang dapat mencerminkan
  nilai kuantitatif dari produk kepada pelanggan.
• 4. Sistem Distribusi,
• yaitu saluran perdagangan grosir dan eceran yang
  dilalui produk hingga mencapai konsumen akhir
  yang membeli dan menggunakannya.
• 5. Komunikasi Pemasaran (promosi)
• meliputi periklanan, personal selling, promosi
  penjualan, direct marketing, dan public relations.

6
marketing mix

• Unsur bauran pemasaran (marketing mix) terdiri 4
  P (Product, Price, Place, dan Promotion) dan
  paling banyak diadopsi, dipopulerkan pertama kali
  oleh E. Jerome McCarthy.
• Perspektif baru yang merupakan perluasan dari 4P.
  Di antaranya Kotler (1986) (dalam artikel
  "Megamarketing) menambahkan 2P lagi, yaitu
  Politics dan Public opinion.
• Rapp dan Collins (1987) menambahkan 2D pada 4P,
  yaitu Database dan Dialogue.
• Untuk pemasaran jasa, Payne (1993) mengemukakan
  perluasan bauran pemasaran, yaitu 4P ditambah 3P
  lainnya (People. Processes, dan Provision of
  customer service).

7

8

9
(No Transcript)
10
(No Transcript)
11
(No Transcript)
12
FRAMEWORK PEMASARAN MODERN
Selling
13
(No Transcript)
14
(No Transcript)
15
(No Transcript)
16
(No Transcript)
17
(No Transcript)
18
II.Lingkungan PEMASARAN
Pelaku dan kekuatan yang berada di sekeliling
perusahaan yang tidak dapat dikendalikan
oleh pihak perusahaan, tetapi dapat mempengaruhi
kegiatan dan kinerja pemasaran dan
bisnis perusahaan.
19
LINGKUNGAN PEMASARANTERDIRI MAKRO MIKRO

• Lingkungan Mikro
• Merupakan pelaku dan kekuatan di sekitar
• perusahaan, yangs secara langsung
• mempengaruhi kemampuan bisnis dan kinerja
• pemasaran perusahaan,meliputi
• Pemasok
• Distributor
• Pesaing
• Pelanggan
• Pasar/Masyarakat.

20
LINGKUNGAN PEMASARAN MAKRO MIKRO

• Lingkungan Makro
• Merupakan kekuatan yang melingkupi dan
  berpengaruh secara langsung / tidak langsung
  terhadap perusahaan serta lingkungan mikro secara
  keseluruhan,meliputi
• Demografi Budaya
• Ekonomi Hukum
• Politik Teknologi
• Sosial Alam

21
LINGKUNGAN PEMASARANSKEMA
22
LINGKUNGAN PEMASARANLINGKUNGAN YANG PENUH
PERSAINGAN

• Keanekaragaman pasar (market diversity) Dimensi
  perubahan.
• Tantangan persaingan global.
• Memandang perubahan sebagai peluang.

23
III. ANALISIS PELUANG PASARPENENTUAN
PENGANALISISAN
24
ANALISIS PELUANG PASARFAKTOR YANG PERLU
DIPERHATIKAN
25
ANALISIS PELUANG PASARFAKTOR YANG PERLU
DIPERHATIKAN
26
ANALISIS PELUANG PASARPENENTUAN BATAS STRUKTUR
PASAR PRODUK
27
ANALISIS PELUANG PASARPENENTUAN BATAS STRUKTUR
PASAR PRODUK
28
ANALISIS PELUANG PASARANALISIS PENGGUNA AKHIR
(end user)
29
ANALISIS PELUANG PASARANALISIS INDUSTRI
30
ANALISIS PELUANG PASARANALISIS PESAING UTAMA
31
ANALISIS PELUANG PASARPROYEKSI BESARnya PASAR
32
(No Transcript)
33
(No Transcript)
34
(No Transcript)
35
(No Transcript)
36
Dasar Nilai untuk BERSAING
37
STRATEGI GENERIK BERSAING
38
BAB
39
(No Transcript)
40
(No Transcript)
41
ORGANISASI PEMBELIAN KONSUMEN
42
PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN KONSUMEN
43
KETERLIBATAN PENGAMBILAN KEPUTUSANHIGH INVOLVMENT
44
KEPUASAN KONSUMEN
45

46
BAB
47
(No Transcript)
48
(No Transcript)
49
(No Transcript)
50
(No Transcript)
51
(No Transcript)
52

53

54
(No Transcript)
55
(No Transcript)
56
(No Transcript)
57
(No Transcript)
58
(No Transcript)
59
(No Transcript)
60
(No Transcript)
61
BAB KEBIJAKAN HARGA
62

• Faktor Penentu Harga

63
(No Transcript)
64
(No Transcript)
65
(No Transcript)
66
(No Transcript)
67
TUJUAN PROMOSI- Memberitahu/memperkenalkan-
Mempengaruhi/membujuk- Mengingatkan-
Memodifikasi tingkahlaku

• BAURAN PROMOSI
• (promotional mix)

68
(No Transcript)
69
BAB DISTRIBUSI

• Pengertian
• Alasan Perlunya

70
PENENTU DISTRIBUSI
71
(No Transcript)
72
(No Transcript)
73
(No Transcript)
74
(No Transcript)