Preparar las citas

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Preparar las citas
Problema Invitar a una reunión interna
(3) Invitar a unidades no familiares (2) Invitar
a demsiadas personas a la vez (1) Poco tiempo
para la presentación (2) (they linked to
negative things, Panda. Demasiados up-lines
presionando Atraidos a la reunión engañosamente (
no vienen preparados o con poco pre-aviso, y lo
utilizan como excusa para no venir)
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Los problemas encontrados

• Novios No están casados todavía y si no tienen
  claro cual es su futuro de pareja, es probable
  que no puedan decidir acerca de un negocio que
  les afectará toda la vida. Dicho de otra manera,
  ellos estarán ligados toda la vida, incluso si no
  acaban conviviendo juntos o casándose.
• El invitar a nuevas personas a una reunión
  interna en vez de a una Presentación de
  Negocio provoca mucha confusión. Las personas
  nuevas pueden escuchar temas puntuales negativos,
  problemas de la red, anuncios internos, etc, que
  no ayudan a formarse una idea correcta del
  negocio.
• Intentar utilizar poco tiempo para presentar el
  negocio y por tanto no se consigue expicarlo
  completamente y nadie tomará una decisión
• Si hay demasiados up-lines hablando con nuevos
  potenciales, no hay orden, sistema y se genera
  una gran presión para que entre. En estas
  situaciones es muy común que el nuevo contacto
  quiera salir corriendo (y ha pasado)

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La importancia de la invitación

• El motivo de la lista es invitar personas
• Mucha gente que no tiene relación con las redes
  multinivel no es porque no lo puedan hacer o no
  lo vean bien, sencillamente no han tenido la
  oportunidad de sentarse y escuchar una
  presentación de las oportunidades que brinda
• Sin embargo, es nuestra falta si no hacemos una
  correcta invitación. Si podemos mejorar la tasa
  de éxito de las invitaciones, entonces habrá mas
  y más gente que se una al negocio.
• Por tanto, el éxito de las invitaciones es un
  paso clave para tu éxito.

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El método correcto de invitación

• Decidir si las condiciones para invitar son las
  adecuadas
• No invitar si el momento no es el adecuado
• El/Ella tiene mucho éxito en su carrera y no
  busca otras oportunidades de negocio (como Robert
  Kiiysaki, )
• No invitar si la coyuntura no es la adecuada
• Divorcio, accidente de tráfico, funeral, etc
• No invitar si el tiempo es escaso
• Si solo disponen de 5 ó 10 minutos, entonces debe
  buscar otro momento
• Cuidado con los matrimonios y parejas
• Normalmente cuando sólo uno de los cónyuges
  acuerda una cita, no la cierre. La primera
  objeción vendrá de su pareja.
• Los novios intentan venir juntos, no lo haga,
  tienen que venir separados

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El método correcto de invitación

• La llamada no debe durar más de 3 minutos
• Porque el objetivo es la invitación, no la
  presentación
• No tiene el conocimiento ni la habilidad para
  hacer una presentación telefónica, por éso es
  necesario que su sponsor conozca la presentación.
• Cuanto más tiempo habla por teléfono, menos
  probabilidades
• Me tengo que marchar, no puedo hablar más
• Estoy trabajando y por ello tengo que colgar
• Hay que saber como despedirse
• No tenga un encuentro con esa persona antes de la
  cita. No le dé oportunidad de cambiarla

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El método correcto de invitación

• 3 cosas que no hay que decir por teléfono
• No hable de la compañía
• No detalle los productos
• No hable del plan de compensación
• Evite situaciones embarazosas por preguntas fuera
  de lugar
• Si no tiene más remedio, mencione primero los
  productos, dado que la gente es muy negativa
  acerca de los sistemas multinivel, pero escuchan
  acerca de buenos productos

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El método correcto de invitación

• Siempre ofrecer una alternativa de dos fechas
• Desde un punto de vista psicológico es mucho más
  abierto proponer dos fechas que forzar una sóla,
  en este caso es más fácil el rechazo.
• En Taiwan es muy popular servir huevos para el
  desayuno, los camareros que no saben como
  venderlos dirían Señor, quiere huevos? Y mucha
  gente contesta No, gracias o No, muchas gracias.
  Por rechazo natural. Pero los camareros que si
  saben vender preguntarían Señor, cuantos huevos
  quiere, uno o dos? Y normalmente la respuesta es
  Con uno es suficiente, pero en este caso se
  obtienen mayores ventas.
• Es lo mismo para la realización de citas, si
  pregunta Tienes tiempo mañana?, la respuesta
  más frecuente será, no. Pero si pregunta,
  Martes o Sábado, que día prefieres? Estás libre
  durante el día o por la noche?, en este caso la
  mayoría de las veces escogen una de las dos.

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El método correcto de invitación

• Sea misterioso pero no demasiado
• Señor X, me gustaría que me ayudara acerca de un
  nuevo negocio que acabo de iniciar y que Vd, con
  su experiencia, puede darme su opinión. Podríamos
  quedar el Jueves o Domingo en mi casa?
• Mike, quieres ganar algo de dinero en tu tiempo
  libre? Si? Bien, tienes tiempo esta noche o
  mañana por la noche?
• Que tipo de negocio?
• Acabo de empezar y por tanto no puedo explicarlo
  correctamente, pero yo llevo un experto conmigo..

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Ejemplo de invitación

• Invitación a personas que no conocemos
• Hola, soy , me recuerda? Nos conocimos la
  semana pasada en xxxxx. Soy una persona de
  negocios y me gustaría saber si Vd y su
  mujer/marido estan interesados en crear un nuevo
  negocio. (si contesta que esta un poco ocupado,
  entonces hemos de dejar los detalles para la
  reunión) Por que no nos vemos el Miercoles o
  Jueves por la tarde en mi oficina? De acuerdo?,
  el jueves a las 2 es buena hora. Hasta entonces.
• Invite a personas que conozca
• Kim, todavía estas pensando en algún negocio para
  hacer? Sabes, creo que he encontrado un negocio
  para cumplir tus sueños. No te lo puedo contar
  todo por teléfono, pero porque no nos vemos el
  Lunes o Martes que viene. Que día prefieres? De
  acuerdo, el lunes a las 7 en mi casa.

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Cómo responder preguntas complicadas?

• P De qué se trata?
• R Estoy ansioso por contártelo, pero mejor que
  nos veamos el lunes por la noche, puedes venir a
  verme a las 7?
• P Me puedes contar un poco más?
• R Si, pero preferiría hacerlo el próximo lunes,
  no vemos y te lo explico con más detalle.
• P Tiene algo que ver con ventas?
• R De alguna manera si, pero no es lo que yo
  diría. Puedes venir?
• P Es una pirámide?
• R No, no lo es. Puedes venir mañana por la
  noche?

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Formas de conseguir que acudan a la cita

• Invitación a personas poco conocidas
• No sólo se trata de decirle a un potencial que
  nos gustaría contar con su presencia y que éste
  se anime a pasar. No ocurrirá por su propio pié y
  Vd. se sentirá frustrado. Siempre tiene que
  conseguir un día de cita. Asegurese de visitar a
  los potenciales de una forma casual.
• Tiene experiencia en tener invitaciones a
  presentaciones o reuniones 2 a 1 que no se hayan
  presentado?
• Si quiere que el 100 de las personas acudan, lo
  mejor es traerlas a la reunión. Asegurese de
  ofrecerse para pasar a buscarlo. Es tan sencillo
  como que toda persona que Vd. traiga
  personalmente estará en la presentación!
• Nunca prepare una cita a una presentación de
  negocio sin su presencia, o perderá cualquier
  posibilidad!

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El concepto de la invitación correcta

• Tenga una actitud correcta a la hora de realizar
  una cita. Está propagando el alma de un buen
  negocio para la salud y el bienestar.
• Vd. va a hacer que cambie su vida para un mejor
  futuro (tiempo libre, libertad económica y salud)
• Debe mostrar orgullo por lo que hace, confiado,
  entusiasta y comedido.
• Olvídese de sus pérdidas y ganancias y no deje
  que su interés personal se sobreponga primero.
• Tenga una actitud de compartir y no de vender

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• Cuanto más correcto sea su método, mayor éxito
  tendrá en sus convocatorias y más socios podrá
  conseguir!!