Proprietatea intelectualA

1

• Proprietatea intelectualA
• Si drepturile de autor
• În Uniunea EuropeanA
• Afacerea mea
• atelier practic

SCOALA DE VARA PENTRU COPII SI TINERI Targoviste 1
7-19 iulie 2013
2
Plan de afaceri

• Documentare
• Obiectivele afacerii
• Proiect de plan

3
Documentare

• Abordarea afacerii
• Privire de ansamblu asupra firmei
• Analiza pietei
• Ipoteze
• Analiza SWOT
• Privire de ansamblu dpv financiar
• Strategia de vânzari si marketing
• Planul operational
• Locatii
• Echipament

4
Obiectivele afacerii

• Lista de obiective

5
Proiect de plan

• Etapa 1 - Planul strategic
• Etapa 2 - Definirea oportunitatilor afacerii
• Etapa 3 - Dezvoltarea unui plan de afaceri în
  detaliu
• Etapa 4 Plan de executie

6
Abordarea afacerii

• Nou-creata
• Argumente pro
• Argumente contra
• Potentiale riscuri
• Potentiale recompense
• Competitie
• Costuri de demarare
• Previziuni de vânzari/venit
• Achizitia unei afaceri deja existente
• Argumente pro
• Argumente contra
• Potentiale riscuri
• Potentiale recompense
• Competitie
• Costuri de demarare
• Previziuni de vânzari/venit
• Franciza
• Argumente pro
• Argumente contra

7
Privire de ansamblu asupra firmei

• Cine sunt oamenii-cheie?
• Cum va face firma bani?
• Dupa ce se ghideaza afacerea?
• Care sunt valorile principale ale afacerii?
• Care sunt telurile afacerii?
• Ce oportunitate exploateaza?
• Care sunt punctele-cheie ale firmei?
• Care este planul de management?
• Structura organizationala
• Echipa de conducere
• Planul de personal
• Care este forma juridica de organizare a firmei?

8
Analiza pieTei

• Definiti piata primara
• Analizati piata primara
• Nevoi
• Tendinte
• Crestere
• Analiza industriei
• Modele de distributie
• Modele de competitie si cumparatori
• Principalii competitori

9
Analiza SWOT

• Puncte tari
• Oportunitati
• Amenintari
• Puncte slabe

10
Privire de ansamblu financiarA

• Volumul de vânzari prognozat
• Costurile de operare prognozate
• Stabilirea strategiei de preturi si de promovare
• Venit prognozat
• Dezvoltarea analizei rentabilitatii
• Dezvoltarea proiectiei fluxului de lichiditati
• Balanta de venituri si cheltuieli proiectata

11
Strategia de vânzAri Si marketing

• Optiuni de denumire
• Companie
• Produs
• Serviciu
• Propuneri de marketing
• Valoare
• Care este valoarea solutiei?
• Ce este de evaluat?
• Cum poate fi cuantificat?
• Cine este doritor sa sprijine asta?
• Ce dovezi am ca exista ceva de valoare?
• Pozitionare
• Pozitionarea firmei
• Pozitionarea produsului
• Pozitionarea serviciului
• Propunere de valoare unica
• Clienti
• Demografie
• Clientii lor

12
Strategia de vânzAri Si marketing

• Amenintari la adresa industriei
• Tehnologii emergente
• Reglementari
• Schimbari economice
• Competitori din industrie
• Competitie
• Companiii
• Produse
• Servicii
• Comparare competitiva
• Produse
• Preturi
• Servicii
• Reputatie

13
Strategia de vânzAri Si marketing

• Mesaje Comunicare
• Care este mesajul principal?
• De ce propunerile noastre functioneaza?
• Cine beneficiaza si cum?
• La nivel individual
• În functie de job
• Organizatie
• Atingerea clientilor-tinta
• Planul de brand
• Logo-uri
• Site-uri web
• Social Media
• Promovare
• Preturi
• Distributie
• Directa
• Cu amanuntul (retail)
• Distribuitori
• Vânzari interne

14
Plan operational

• Cum este condusa si controlata dezvoltarea?
• Strategie
• Harta de dezvoltare
• Metodologie de design
• Procese
• Control
• Ce metode de productie sunt folosite?
• Tehnici de productie
• Control de proces
• Ce personal se cere?
• Ce nivel de personal se cere?
• Ce aptitudini sunt necesare?
• Care sunt costurile anticipate cu salariile?
• Este nevoie de pregatire (training) speciala?
• Cine sunt furnizorii?
• Ce ne livreaza?
• Cum sunt controlati?

15
LocaTiile afacerii

• Optiuni disponibile
• Primele 3 alegeri

16
Echipament

• Mobila
• Retea
• Computere
• Software
• Altele