Legenda

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Planejamento Comercial
Aula 18
MISSÃO DA EMPRESA
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MISSÃO DA EMPRESA
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO MISSÃO
RAZÃO DE SER DA EMPRESA
É UM GUIA DE ATUAÇÃO DA EMPRESA. TODOS
EXECUTIVOS E PROFISSIONAIS DA EMPRESA DEVEM
CONHECER ENTENDER CONCORDAR
SUSTENTAÇÃO DA MISSÃO
CAPACITAÇÃO E HABILIDADE DAS PESSOAS
QUALIDADE DOS PRODUTOS E SERVIÇOS DA EMPRESA
FIDELIDADE DOS CLIENTES PROCESSO DE
CRESCIMENTO E DESENVOLVIMENTO DA EMPRESA
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MISSÃO DA EMPRESA
MISSÃO E PROPÓSITOS DA EMPRESA
PROPÓSITOS SÃO COMPROMISSOS QUE A EMPRESA SE
IMPÕE PARA CUMPRIR A MISSÃO.
ATUAIS PRODUTOS OU ÁREAS EM QUE A EMPRESA JÁ
ATUA. POTENCIAIS PRODUTOS OU ÁREAS EM QUE A
EMPRESA PRETENDE ATUAR.
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MISSÃO DA EMPRESA
SOBREPOSIÇÃO DE MISSÕES DAS EMPRESAS
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MISSÃO DA EMPRESA
MISSÃO E PROPÓSITOS EXERCÍCIO
ESTABELECER A MISSÃO E OS PROPÓSITOS ATUAIS E
POTENCIAIS DA EMPRESA ONDE QUE VOCÊ TRABALHA.
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MISSÃO DA EMPRESA
CENÁRIOS CONCEITO E BENEFÍCIOS
CRENÇAS, SITUAÇÕES OU MEDIDAS PARA PREPARAÇÃO DO
FUTURO DA EMPRESA.
BENEFÍCIOS
ESTIMULAM A CRIATIVIDADE PROPICIAM VISÃO MAIS
AMPLA TREINAM OS EXECUTIVOS
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MISSÃO DA EMPRESA
CENÁRIOS ALTERNATIVOS
PROVÁVEL OTIMISTA
PESSIMISTA
ELEMENTOS (EXEMPLOS) INFLAÇÃO TAXA DE
JUROS ENERGIA COMPETITIVIDADE PIB
BARREIRAS TECNOLOGIA COSTUMES
LEGISLAÇÃO SINDICATOS ELEIÇÕES
CRESCIMENTO DEMOGRÁFICO ALIMENTAÇÃO E SAÚDE
GLOBALIZAÇÃO
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MISSÃO DA EMPRESA
ABORDAGEM DOS CENÁRIOS
ABORDAGEM PROJETIVA
ABORDAGEM PROSPECTIVA
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MISSÃO DA EMPRESA
CENÁRIOS MÓDULOS DE AÇÃO INTERATUANTES
TECNOLÓGICO POLÍTICO-ECONÔMICO PRODUTOS E
PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS PROPÓSITOS ATUAIS E
POTENCIAIS SOCIOCULTURAL
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MISSÃO DA EMPRESA
ESTABELECIMENTO DE CENÁRIOS EXERCÍCIO
ESTABELECER, PARA DEBATE COM SEUS COLEGAS, OS
CENÁRIOS NAS SITUAÇÕES DE MAIS PROVÁVEL,
OTIMISTA E PESSIMISTA PARA TRÊS ELEMENTOS DE
ANÁLISE DE SEU MAIOR CONHECIMENTO (POLÍTICA,
ELEIÇÕES, ECONOMIA, TECNOLOGIA ETC).
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MISSÃO DA EMPRESA
POSTURA ESTRATÉGICA CONCEITO, AMPLITUDE E
SUSTENTAÇÃO
1 CONCEITO FORMA DE ATUAÇÃO DA EMPRESA COM
BASE NO DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO. 2
AMPLITUDE EMPRESA / NEGÓCIO / PRODUTO OU
SERVIÇO 3 SUSTENTAÇÃO PRIORIDADES DOS
FATORES GRAVIDADE / URGÊNCIA / TENDÊNCIA
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MISSÃO DA EMPRESA
POSTURAS ESTRATÉGICAS DAS EMPRESAS
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MISSÃO DA EMPRESA
POSTURA ESTRATÉGICA GRAVIDADE (1/3)
CONCEITO TUDO AQUILO QUE AFETA PROFUNDAMENTE O
RESULTADO DA EMPRESA. PARÂMETRO DANO OU PREJUÍZO
QUE PODE DECORRER DA SITUAÇÃO
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MISSÃO DA EMPRESA
POSTURA ESTRATÉGICA URGÊNCIA (2/3)
CONCEITO PRESSÃO DE TEMPO QUE A EMPRESA
SOFRE. PARÂMETRO TEMPO QUE SE PRECISA PARA
RESOLVER A SITUAÇÃO.
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MISSÃO DA EMPRESA
POSTURA ESTRATÉGICA TENDÊNCIA (3/3)
CONCEITO PADRÃO DE DESENVOLVIMENTO DA
SITUAÇÃO. PARÂMETRO COMO A SITUAÇÃO FICARÁ
MANTENDO-SE BASICAMENTE A MESMA FORMA E
INTENSIDADE DE ATUAÇÃO.
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MISSÃO DA EMPRESA
AVALIAÇÃO DA PRIORIDADE DOS FATORES PELO
SISTEMA GUT
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MISSÃO DA EMPRESA
ESTUDO DA RELAÇÃO PRODUTOS VERSUS MERCADO
ESTRUTURAR POR UEN UNIDADE ESTRATÉGICA DE
NEGÓCIOS. ANALISAR O DOS PRODUTOS E
SERVIÇOS. ANALISAR A ATRATIVIDADE DO
MERCADO. ANALISAR O PORTFÓLIO PIMS.
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ESTUDO DO VETOR DE CRESCIMENTO
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MISSÃO DA EMPRESA
ESTUDO DA VANTAGEM COMPETITIVA
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MISSÃO DA EMPRESA
ESTUDO DA SINERGIA
1 CONCEITO AÇÃO COORDENADA ENTRE VÁRIOS
ELEMENTOS QUE COMPÕEM UM SISTEMA, DE MODO QUE A
SOMA DAS PARTES SE TORNE MAIOR DO QUE O EFEITO
OBTIDO, ISOLADAMENTE, ATRAVÉS DE CADA
ELEMENTO. 2 TIPOS POSITIVA E NEGATIVA. 3
FORMAS ADMINISTRATIVA INVESTIMENTOS
MERCADOLÓGICA OPERACIONAL RISCO
FLEXIBILIDADE
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MISSÃO DA EMPRESA
ESTUDO DO RISCO
1 RISCO SÃO CONHECIDOS OS ESTADOS FUTUROS QUE
POSSAM SURGIR E SUAS RESPECTIVAS PROBABILIDADES
DE OCORRÊNCIA. 2 PROCESSO IDEAL
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MISSÃO DA EMPRESA
MACROESTRATÉGIAS E MACROPOLÍTICAS
PRINCIPAIS ORIENTAÇÕES DA EMPRESA PERANTE O
AMBIENTE E RESPEITANDO VISÃO, VALORES,
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO, CENÁRIOS, PROPÓSITOS E
POSTURA ESTRATÉGICA. MACROESTRATÉGIAS
CORRESPONDEM ÀS GRANDES AÇÕES A SEREM
IMPLEMENTADAS PELA EMPRESA. MACROPOLÍTICAS
CORRESPONDEM ÀS GRANDES LEIS A SEREM RESPEITADAS
PELA EMPRESA.
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MISSÃO DA EMPRESA
ESTABELECIMENTO DA MISSÃO E PROPÓSITOS PARA
ANÁLISE E DEBATE
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MISSÃO DA EMPRESA
ESTABELECIMENTO DA POSTURA ESTRATÉGICA PARA
ANÁLISE E DEBATE
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MISSÃO DA EMPRESA
ESTABELECIMENTO DE MACROESTRATÉGIAS E
MACROPOLÍTICAS PARA ANÁLISE E DEBATE
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MISSÃO DA EMPRESA
MISSÃO DA EMPRESA QUESTÕES PARA DEBATE
1 Com base na empresa que você trabalha, ou tem
algum nível de conhecimento, identificar
possíveis missão, propósitos, postura
estratégica, macro estratégias e macro políticas.
Justificar cada uma das propostas. 2 Discutir
outra maneira de estabelecer os graus de
importância ou prioridade, em substituição ao
sistema GUT Gravidade / Urgência / Tendência
apresentado. 3 Com base em outras referências
bibliográficas, identificar e debater outras
técnicas de análise de cenários. Estabelecer as
principais vantagens e precauções no uso das
diferentes técnicas identificadas. 4 Debater
os aspectos a serem considerados na análise e no
estabelecimento das vantagens competitivas de uma
empresa e de seus principais concorrentes.
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• REFERÊNCIAS
• DIJALMA DE PINHO REBOUÇAS DE OLIVEIRA