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L Innovazione nei processi di
Internazionalizzazione

• LAsia come nuovo Motore
• per la crescita della PMI

Gian Gherardo Aprile Comitato Scientifico
Osservatorio Asia
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Le PMI e la globalizzazione Il Paradosso Italiano

• Siamo il paese del G7 che cresce di meno e uno
  dei paesi che soffre di più in termini di
  competitività internazionale
• Abbiamo una economia che si regge sul sistema
  della piccola media impresa, quella che oggi
  subisce maggiormente la competizione globale
• Perdiamo quote di mercato a favore dei paesi
  emergenti e di quelli che delocalizzano e
  sfruttano le opportunità internazionali in modo
  sistematico e strategico.
• Ripensiamo lazienda focalizzando lattenzione
  su strategie ad alto impatto, ritorno in tempi
  brevi
• outsourcing e offshoring come un modo efficiente
  di gestire le attività meno strategiche
• investire tempo e risorse sulle attività che
  hanno il maggiore impatto Innovazione, Design,
  Creatività, Rete Commerciale e Distributiva,
  Clienti
• investimenti diretti nei mercati chiave solo
  come strategia volta a rinforzare i due punti
  soprastanti

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Ripensare lImpresa per Cogliere le Opportunità

• Un Proverbio Cinese dice Dove cè un
  cambiamento cè un rischio, ma dietro ogni
  rischio ci sono grandi opportunità
• La PMI può (e forse deve) guardare allAsia come
• Mercato di approvvigionamento di beni Sourcing e
  Produzione
• Mercato di approvvigionamento di servizi
  complessi Engineering di prodotto
• Mercato di destinazione dei beni e servizi
  Vendita e Distribuzione

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• Approvvigionamento di beni
• Sourcing e Produzione

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LAsia è un potenziale mercato di
approvvigionamento?
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LAsia è un potenziale mercato di
approvvigionamento?
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LAsia come mercato di approvvigionamento la
riduzione dei costi come prima opportunità.
Centrare la strategia come milestone per vincere

• Cosa, come e quando fare qualcosa?
• Quale strategia per affrontare un sistema così
  complesso?
• Quali settori sono più favoriti? E qual è il
  momento più opportuno?

• Qual è il mio target?
• Compro in Asia per il mio fabbisogno attuale e i
  miei mercati di riferimento
• Compro in Asia per servire il mio fabbisogno
  locale (seconda opportunità)

• Compro/realizzo prodotti finiti o componenti?
• A catalogo o a disegno?

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I due giganti asiatici a confronto India e Cina

• India
• Pro
• Disponibilità know-how (tecnico)
• Nuove politiche di attrazione investimenti
• Lingua
• Contro
• Carenza di infrastrutture
• Disponibilità macchinari
• Barriere culturali e legali
• Rivalutazione della valuta

• Cina
• Pro
• Disponibilità macchinari
• Buone infrastrutture
• Facilità di investimento
• Costi più bassi
• Valuta ancorata al Dollaro
• Contro
• Difficoltà culturali
• Nuove politiche di attrazione degli investimenti

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Nuovi trend e concezioni le strategie per il
futuro

• Il Sourcing di componenti e prodotti finiti
• La difficile via che porta dal tessile alla
  meccanica fine.
• Es Boeing e Airbus

• LInvestimento diretto
• Fare sistema per contare davvero
• I parchi Industriali italiani in Cina
• Es Inlog S.p.A.

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Imprese italiane in India alcuni dati

• Presenze in India 313 di cui il 42 sono per la
  produzione.
• Presenze produttive settoriali

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Imprese italiane in Cina alcuni dati

• Presenze in Cina 1464 (feb. 2006), di cui il 37
  sono siti produttivi.
• Presenze produttive settoriali

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• Approvvigionamento di
• servizi complessi
• Engineering di prodotto come esempio di
  opportunità

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Offshoring una destinazione inevitabile

• INDIA
• Affermato loffshoring nei servizi
• (Riconoscimenti mondiali nei settori IT,
  bio-tecnologie e spazio).
• 2 polo al mondo come numero di scienziati ed
  ingegneri
• La nazione di lingua Inglese più popolosa al
  mondo.

• CINA
• Loffshoring muove i primi passi negli ultimi
  anni, sostenuto da investimenti esteri
• Carenza di ingegneri e personale tecnico
  qualificato
• Linglese parlato solo da una piccola porzione
  della popolazione che vive nelle metropoli
  costiere.

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Offshoring in India

• Servizi offerti
• IT SERVICE
• BPO call center, back office operations,
  processing, accounting, engineering, research
  and development, underwriting, intellectual
  property, market research, equity research
• Perché
• Elevata disponibilità di laureati che parlano
  inglese
• Forti skills nel settore high-tech
• Risparmio di costi del lavoro e del capitale
• 2005-06 entrate per più di 17 mld -
  occupazione di più di 695.000 persone.

Fonte 2005 McKinsey
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LAsia come mercato di delocalizzazione di
servizi complessi loutsourcing dellEngineering
prodotto come esempio significativo
Semplice
Complesso

• Off-Shore Design Center
• Transition from the customers design dept to the
  ODC

• Projects
• Turn-Key Projects
• Design Changes
• Validation Projects

• Packages
• Legacy Data
• Reverse Engineering
• Numerical Simulation

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Risparmio costi Investimento
Risparmio costi Produzione OFFSHORE
Costo Progetto Tradizionale
IPOTESI DI SAVING NETTO (miglioramento in
documentazione e qualità)
Costo Progetto OFFSHORE
Investimento Documentazione
Investimento Metodologia
Costo produzione OFFSHORE
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Loutsourcing di servizi complessi efficienza e
flessibilità in un click

• Riduzione strutturale dei costi di engineering (-
  30/40)
• Disponibilità costante di risorse con profili di
  assoluto rilievo
• Diminuisce il Total Cost of Ownership dellarea
  Tecnica aumentando la flessibilità complessiva
• Semplificare complessità gestionale di Hw e Sw
  dedicati
• Avere una porta aperta sui mercati, cultura e
  ambienti internazional
• ES. CADES

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• Destinazione dei beni e servizi
• Vendita e Distribuzione

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La distribuzione lEldorado Asiatico

• Con i suoi 3 milioni di abitanti lAsia
  rappresenta sicuramente un mercato di sbocco
  interessante per i beni e servizi italiani. Al
  suo interno, India (con 1 miliardo di ab.) e Cina
  (una popolazione di 1 miliardo e 300 milioni di
  ab.), sono sicuramente i mercati di punta.
• Seppur estremamente allettanti, India e Cina sono
  mercati molto diversi, ma entrambi egualmente
  difficili da affrontare per un operatore
  straniero.
• Motivi principali
• diversità culturali (usi, costumi, e gusti dei
  consumatori)
• normative non sempre chiare o fortemente
  protezionistiche
• mercati fortemente frammentati al loro interno

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Situazione attuale del Retail Industry in Cina

• Assistiamo ad una crescita eccezionale
  dellindustria del Retail in Cina. Nel 2005 sono
  stati raggiunti 755 miliardi di . Rispetto
  allanno precedente, i Department stores hanno
  registrato un tasso di crescita delle vendite
  pari al 25.7, mentre i Convenience Stores del
  35.6. La futura crescita sarà ulteriormente
  trainata dallallargamento della base della
  classe media che si stima raddoppierà nel 2020.
• Il mercato del retail rimane ancora fortemente
  frammentato (I top 100 retailers rappresentano
  solo il 10.5 del totale dellindustria),
  tuttavia in seguito alle recenti normative, sono
  state eliminate molte delle barriere
  allingresso e restrizioni al commercio (New
  Distribution and Commerce Law del 2004, New
  Franchising Law del 2007). Lindustria si sta
  trasformando da un modello regionale su piccola
  scala, ad un modello cross-regional su grande
  scala.

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Situazione attuale del Retail Industry in India

• Oggi vale 330 miliardi , di cui solo il 4 è
  coperto dall organised retail, il restante è
  formato small stores, roadside vendor, open-air
  markets.
• Entro il 2010 _ il settore raggiungerà i 427
  miliardi
• _ si prevede che la quota dell organised
  retail sarà del 22
• Fino al 2006 gli FDI nel retail erano vietati.
• Dal 2006 _ sono consentiti gli FDI nel single
  brand retailing nei seguenti settori beni
  sportivi, cancelleria, materiali da costruzione e
  elettronica
• _ gli investitori stranieri possono avere una
  quota azionaria maggiore del 51 nelle retail.

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LAsia è un potenziale mercato di distribuzione
per un impresa italiana?

• Si sicuramente marchi forti, beni di lusso,
  tecnologie non replicabili
• Si se... Brand medi, know how importanti,
  localizzazione prodotti, assemblo/ produco
  in loco, design forte
• No bassa tecnologia, alta sensibilità al
  prezzo, bassa manodopera, design stabile
  nel tempo

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Nuovi trend e concezioni. Esempi vincenti o
miraggi nel deserto?

• Esempi retail
• Folli Follie (oreficieria)
• Technogym (macchinari per il fitness)
• Zegna Piombo/ Robe di Kappa (distribuzione
  tessile)
• Wal Mart Carrefour (retailers)
• Esempi industria
• WAM Group (Macchine convogliatrici ed estrattrici
  per impianti)
• Macchinari per la pressofusione di allumino
• Macchinari per liniezione di materie plastiche

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Conclusioni Golden Rules, consigli pratici per
non farmi male in Asia
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