Magyar K

1
Magyar Közgazdasági Társaság48. Közgazdász
VándorgyulésSzeged, 2010. október 1.

• Fekete István
• Válságkezelés rövid- és hosszútávon

2
A magyar gazdaság az elso évtized végén

• Hátrányaink
• Kelet és Nyugat-Magyarország elszakadása
• A lakósság gazdaság ellenes
• Az élomunkát terhelo járulékok magasak
• Munkavállalók immobilitása
• Mezogazdasági verseny nem alakult ki
• Etika és gazdaság
• Másság intoleranciája
• Töprengés ( inkább hogyan lehet megoldani?)

3
A magyar gazdaság az elso évtized végén

• Elonyeink
• Növekvo termelékenység
• Hatékonyság
• Infrastruktúra
• Ipari hagyományok
• Szélesköru ismereteket adó egyetemi képzés
• Nyitottság az új iránt befogadókészség

4
A magyar gazdaság az elso évtized végén

• Veszélyek
• Lesz-e elegendo külföldi tokebefektetés a
  következo évtizedben ? Lemaradunk a versenyben
  ?
• Képesek leszünk-e itt tartani az idetelepült
  globális vállalatokat ?
• Nyújtunk-e alternatívát a hozam itthoni
  befektetésére ?
• Fokozódó agyelszívás indul
• Nyugat-európai vagy latin-amerikai típusú
  fejlodés Magyarországon

5
A magyar gazdaság a recesszióban

• Sebezhetonek bizonyultak a hazai cégek
• Piacok összeomlottak
• Banki finanszírozás beszukült
• KKV-k tudták legkevésbé kivédeni a válságot
• Olcsó munkaero - vagy hatékonyság ?
• Magyarország logisztikai elonyei
• Ipari kulturális hagyományok, szakképzettség,
  egyetemi oktatás színvonala
• Infrastruktúra, szolgáltatási infrastruktúra
• Szükség van egy partneri viszonyra a gazdasági
  kormányzat és a menedzsment között toke
  itt-tartó képességet kell növelni
• Hazai vállalatok-e a nemzetközi vállalatok ?

6
Mindeközben

• Nem az adókedvezmények miatt jöttek ide, de azért
  mennek el?
• Aki el akar menni .
• Újak érkeznek (Mercedes)
• Ittlévok bovítenek (Audi, Opel)
• Beszállítói és alvállalkozói munkahelyek
• Helyes-e eloírni a hazai beszállítói hányadot?

7
Nézzünk a kristály gömbbe!

8
8
prognózis 2011-15-re

• Export keresletbovülés.
• Belföldi kiskereskedelem lassú ütemben bovül.
• Tartós fogyasztási cikkek 2011-tol növekvo
  értékesítése.
• Befagyasztott beruházások megindulnak.
• Növekszik a hatékonyság.
• Költségcsökkentés.
• További létszámcsökkentés.
• Élesedo verseny.
• Lassabb megtérülés. (folyt.)

9
prognózis 2011-15-re

• Feketegazdaság szürkülése, fehéredése.
• Ny-Európából idemenekülo gyártók.
• Mo.-ról keletebbre menekülo gyártók.
• Kiszerzodés (outsourcing) új erore kap.
• Innovációs költés növekszik.
• Tartós infláció, amely kormányzati/jegybanki
  intézkedésekkel idolegesen átrendezheto.
• Fúziók a KKV területen is
• Megsokszorozódik az exit

10
A recesszió

• Szükséges volt?
• Fenntartható módon éltünk, gazdálkodtunk,
  irányítottunk?
• Elégett mindent, ami fenntarthatatlan ?
• Azaz elég mély volt a válság?
• Vagy csak most következik a mély válság?
• Mikor mondhatjuk, hogy vége a válságnak?

11

• Navigating or just surviving?

12
Mit tervez a cég a következo 12 hónapban?

• (kutatási
  jelentésbol)
• Vállalkozás átalakítása
  19
• Üzleti hatékonyság javító projektet indítunk
  18
• Költségtakarékossági intézkedések
  14
• Új technológiát alkalmazunk
  13
• Felvásárlás és fúzió
  13
• Alkalmazottakat elbocsátunk
  12
• Áttesszük a cég székhelyét
  6
• Technológia transzfer
  4
• Üzletágakat eladunk
  1

13
Ezek kilábalási stratégiák?

• Kidobni válogatás nélkül mindent Noé bárkájából?
• Ráülni a pénzeszsákra, a kezünkre?
• Vissza a válság elotti idokbe?
• Csak a gyors megtérülés?
• Kreatív adózás?
• Döntések elhalasztása?

14
Stratégiák rövid távra

• Rugalmas alkalmazkodás a piachoz
• Józan ész és a vállalkozás összehangolása
• Újra írni az üzleti tervet
• A gyakorlott, szakképzett munkaerot megtartani
• Kockázatkezelés
• Nem hagyományos foglalkoztatási formák felé
  nyitni
• Menedzsment outsource külso menedzsment
  eroforrás bevonása
• Egy vezeto több funkció
• Rendszeres (nem eseti) költség-vadászat

15
Stratégiák rövid távra (folyt.)

• Piaci szereplokkel összefogni
• Fókuszálni, amiben elonyöm van
• Ne a megszokott módon
• A belföldi kereslet a belföldi szolgáltatások
  felé fordul
• Bátran kitörni a felfedezett piaci rések felé
• Feltárni, hogy mi különböztet meg a
  versenytársamtól
• Új stratégia befektetés, ami természetesen
  rövid távon még átállási (cash flow) veszteséget
  is termelhet. Ne ess pánikba!

16
Stratégiák hosszú távratartalom

• Marketing stratégia
• Versenyelonyök tisztázása
• Vezeto kiválasztás
• Humán toke szerepe
• Kommunikáció
• Vállalati kultúra
• Társadalmi párbeszéd

17
Régi és új marketing stratégiákSource Philip
Kotler, Athen 19.10.2000
Az értékesítésre fókuszál
A vevokapcsolatra fókuszál
A profitot a tartós vevo- kapcsolat során
realizálja
Minden értékesítésen profitot realizál
Vevo adatbázisok
Értékesítési adatbázisok
Adatokon nyugvó döntéshozatal
Modelleken nyugvó döntéshozatal




18
Elvárásaink a versenyelonyökkel szemben

• A jó döntést mindig megelozi annak elemzése, hogy
  mire is vagyok képes, milyen speciális
  képességeim vannak.
• A jó versenyelönyök különlegessége, hogy egyedi,
  megkülönböztetö jegyek alapján épülnek fel, ezért
  tartósabbnak kell bizonyuljanak, mint más
  versenytényezök.
• A legjobb versenyelönyök azok, amelyek az
  ügyfelelek számára értéket jelentenek, ugyanakkor
  kizárólag mi rendelkezünk vele, tehát nehezen
  másolhatók, nehezen elsajátíthatóak.

19
Versenyelonyeink a tudásalapú gazdaságban
Magas feldolgozottságú termékek gyártása

Új, logisztikai határok
Kompetenciaközpontok
Virtuális globális vállalatközpontok
Felsofokú képzésünk irányultsága
20
A jövö versenyelönyei

• A jövo vezetojének a versenyelönyhöz sokkal több
  emocionális intelligenciára lesz szüksége, mint a
  múlt vezetoinek, mert az emberi értékek elotérbe
  kerülnek az empátia, a társas kapcsolatok
  kezelése, az önirányítás és az érzelmek kezelése.
• A korábbi idoszakokban meghatározó technokrata
  vezetok helyébe lépnek a humán manager
  szakemberek, orajtuk múlik a cég sikeressége.

21
A jövö versenyelönyei

• A jövo vezetojének feladata a saját
  személyiségével hozzájárulni a vállalat
  eredményeihez. Új vezetoi képességekre lesz
  szükség

• a fantáziára,
• a befolyásoló képességre,
• a bizalomkeltés képességére,
• és a hatalom gyakorlásának konzultatív formáira.

A vezetok karizmatikus egyéniségek, a
személyiségük miatt követik oket.
22
A jövö versenyelönyei

• Magas emocionális intelligencia (EQ) szükséges
• Vállalkozói gondolkodáshoz
• Ügyfelekkel szembeni viselkedéshez
• Együttmuködéshez
• A dolgozók helyes irányításához
• A dolgozók dicséretéhez és a hibák kijavításához
  
• A döntések meghozatalához
• A dolgozók támogatásához

23
Újtípusú vezetokre van szükség
A leader (EQ gt IQ)
A manager (IQ gt EQ)
innovatív
adminisztrál
bizalmat kelt
az ellenorzésben hisz
szeme a horizonton
szeme az alsó küszöbön
hosszú távú perspektíva
rövid távra gondolkodik
kialakítja a status quo-t
elfogadja a status quo-t
a jó dolgokat végzi
a dolgokat jól végzi (intézo)
az emberekre fókuszál
a struktúrára fókuszál
kommunikál
irányít
eredeti dolgokat talál ki
tanult modelleket alkalmaz
24
Újtípusú vezetokre van szükség 2.
A leader
A manager
yin (noi, intuitív)
yang (férfi, ésszeru)
pull
push
kreatív
végrehajtó
lényegteremto
lényeglátó
kérdez
utasít
érzések
tények


az igazság
a törvény
25
Újtípusú vezetokre van szükség 3.

• A leadert megkülönbözteti az átlagos managertöl
• a tehetség felismerése és fejlesztése
• Ítélöképesség
• a kommunikáció, a motiváció és a
• 
  hatáskörátruházás képessége
• jellem integritás, ambició, optimizmus,
  érdeklödés
• és bátorság

26
Egy vállalat fontos értékei

a 90-es években az új évtizedben

márkái gyártástechnológiái befektetett
eszközei munkatársai
munkatársai vevoi hálózata márkái
27
A humántoke szerepe a vállalatnál

• a munkaero költség vagy toke ?
• A company is a product of human beings
• The most important assets are our people
• (A legfontosabb aktívák nem szerepelnek a
  vállalat könyveiben)

28
A versenyelonyök és a kommunikáció

• A fejlodés kiegyenlíti a meghatározó
  különbségeket a verseny hagyományos színterein
• a minoségben
• a reklámban
• a hatékonyságban
• és az árban
• Mert ezek kötelezo adottságok, equivalenciák.
• Ezeknek a napjainkban még versenydetermináns
  elemeknek a szerepe gyorsan csökken, ezek eleve
  elvárt tulajdonságokká válnak.
• A verseny új színtere a kommunikáció lesz.

29
A versenyelonyök és a kommunikáció

• A termékminoség evidenciává válik
• A fogyasztó befogadóképessége, befolyásolhatósága
  csökken, az információ hitelességében egyre
  könnyebben kételkedik.
• Új eszközre lesz tehát szükség

30
A verseny felértékelodo színtere a márka
arculatépítése és a kommunikáció

• A hagyományos márkaüzenetek után már márkaélményt
  kell a fogyasztónak nyújtani.
• A márkaüzenetek
• Funkcionális a termékelonyök, minoség, stb.
• Mentális miként segíti a fogyasztó könnyebb
  életét
• Szociális azonosulás a termék más fogyasztóival
  (csoporthoz tartozás élménye)
• Spirituális a vállalat társadalmi
  felelosségvállalásával való azonosulás

31
A vállalati kommunikáció, mint a társadalmi
párbeszéd eszköze

• A kommunikáció nem csupán a kommunikátorok
  feladata, hanem a vállalat összes vezetöjének
  fontos dolga
• Az arculat építéséhez nem elég a reklám, a napi
  muködésnek is igazolni kell a márka értékeit.
• Mindinkább stratégiai és döntés-elökészítöi
  eszközzé válik, amelynek elsö számú feladata,
  hogy kölcsönös elönyökre épülö összhangot
  teremtsen a vállalat és környezete között.

32
Vállalati kultúra, mint versenyelonyt eredményezo
eroforrás

• piacorientáció mértéke
• hosszú vagy rövidtávú szemlélet
• agresszivitás mértéke
• kockázatvállalás mértéke

33
Szükség van új társadalmi együttélési normák
kialakulására

• Emberi értékek elotérbe kerülése
• Etikai normák újrafogalmazása
• Jövedelem különbségek
• Értékek átrendezodése
• Másság toleranciája
• Társadalom gondjaiban való osztozás igénye
  sikeres üzletember legyen ebben is
  élen
• A környezeti tudat, a környezeti igényesség

34
A válságkezelés és a CSR

• (C)SR ajánlás (társadalmi felelosségvállalás)
• Feketegazdaság
• Adóelkerülés
• Van-e kiút?

35
A CSR ajánlás

• Ajánlások az alábbi szektorok számára
• Állam és önkormányzatok
• Vállalatok
• Civil szervezetek
• Média
• Honlap www.mgszt.hu / CSR-ajánlás
• Blog csrajanlas.wordpress.com
• Jelenlegi munka terjesztés és monitoring

36
A CSR ajánlás
37
A profitot már tudják mérni

• A vállalatokat egy ideig tisztán a
  profiteredmények alapján értékelték megtanultak
  ennek megfeleloen muködni.
• Most már új szempontok szerint is elkezdték
  értékelni oket meg kell tanulniuk ezek mentén
  is muködni.
• Hogyan mérjék gazdasági eredményüket a profiton
  túl?

38
A CSR közvetlen és közvetett gazdasági vetülete

• Nyereségesség, üzleti eredményesség (folyt.)
• Foglalkoztatás
• Beszállítói lánc menedzsment
• Átláthatóság (folyt.)
• Elszámoltathatóság (folyt.)
• Termék- és szolgáltatásfejlesztés, innováció
• Beruházások
• Befektetések
• Lobbytevékenység
• Jogszeru és etikus muködés

39
Nyereségesség

• Hol számolja el a nyereségességet?
• Fizet-e a nyereség után adót? Hol?
• Veszteséges muködés mikor, meddig elfogadható?
• Önellátás vs. növekedés
• Növekedés mértéke
• Hatékonyság

40
Átláthatóság és elszámoltathatóság

• Kommunikáció és beszámolás
• Rendelkezésre állás
• Párbeszéd folytatása

41
Mit tegyenek hát a vállalatok?a gazdasági
fenntarthatóság szempontjából

• Mérjék közvetlen és közvetett gazdasági
  hatásukat!
• Számoljanak be nyilvánosan nem pénzügyi
  teljesítményükrol!
• Folytassanak párbeszédet muködésükrol és
  teljesítményükrol! Hitelesíttessék eredményeiket!
• Folytassanak felelos lobbit!

42
Párbeszéd

• Társadalmi egyeztetés (átlátható, felelos lobbi)
• Kutatások
• Érintetti fórum/panel
• Hitelesítés
• Érdekeik, véleményük intézményesítése

43
Az adófizetés elkerülése 2008 (1 korlátozza az
üzleti tevékenységet, 10 nem korlátozza az
üzleti tevékenységet)
Forrás World Competitiveness Online IMD 2008,
Versenyképességi Évkönyv 2008.
44
A feketegazdaság következményei

• magas adóterhek
• állami infrastrukturális beruházások visszafogása
• egyenlotlen verseny
• a közerkölcs megromlása
• jogbizonytalanság
• az ország versenyképességének romlása

45
Mekkora lehet a be nem fizetett összeg? Több mint
2 eMrd Ft
46
Mire kell az adó?
47
A fekete és szürke gazdaság 2008/09
Forrás World Competitiveness Online IMD 2009,
Versenyképességi Évkönyv 2009.
48
Van-e a megoldás?

• adócsökkentés de mibol????
• következetes ellenorzés
• kivételek és kivételezettek megszüntetése
• korrupció visszaszorítása
• átláthatóan muködo közigazgatás
• hatékonyabb gazdasági igazságszolgáltatás
• adótudatosság befizeti az adót és megköveteli az
  állam hatékony és igazságos muködését

49

• Q A

50

• Köszönöm a figyelmüket.
• E-mailfekete_at_jointventure.hu
• www.jointventure.hu
• www.interim.hu