BAC PROFESSIONNEL VENTE La formation de futurs commerciaux ou commerciales Lyc

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BAC PROFESSIONNEL VENTE La formation de futurs
commerciauxou commerciales Lycée professionnel
COLBERT
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LE BAC PROFESSIONNEL VENTE

• Une formation professionnelle centrée sur
• La prospection
• La négociation
• Le suivi clientèle

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Champs dactivité

• Le titulaire du Baccalauréat Professionnel VENTE
  doit être capable de 
• Prospecter la clientèle potentielle
  
• Négocier des ventes de biens et de
  services
• Participer au suivi et à la
  fidélisation de la
• clientèle

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LE BAC PROFESSIONNEL VENTE

• Cest
• _ 22 semaines de formation en entreprise
• sur 3 ans.
• Un projet de prospection à réaliser.
• Une ouverture sur les études supérieures
• Ex Le BTS NEGOCIATION RELATION CLIENTS

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Les Périodes de formation en entreprise

• Elles permettent aux élèves de
• découvrir les réalités professionnelles des
  métiers de la fonction commerciale
• dacquérir, de compléter et de développer des
  compétences professionnelles et des savoirs être
  professionnels

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LES EMPLOIS CONCERNES

• Commercial(e)
• Chargé (e) de clientèle
• Vendeur démonstrateur
• Technico-commercial(e ).

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• Le ou la commerciale vend des produits ou des
  services, exerce son activité auprès dune
  clientèle variée de
• Particuliers
• Professionnels (entreprises, administrations,
• profession libérales,
  artisans)
• Revendeurs, distributeurs

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Types dentreprises

• Tous types dentreprises commercialisant des
  biens ou des services nécessitant
• La prospection dune nouvelle clientèle
• La fidélisation de la clientèle

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Commercial(e ) Clientèle du particulier

• Vous pouvez apprendre le métier chez un FABRICANT
  ou DISTRIBUTEUR de BIENS DEQUIPEMENT
• Climatisations, cheminées, alarmes, voitures,
• Traitement de leau, cuisines équipées, piscines
  
• Exemple dentreprises partenaires K par K

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VENDEURS, VENDEUSES CHEZ K par K Descriptif de
l'offre Vous prospectez sur le terrain et
vendez nos solutions à domicile chez nos clients
particuliers. Intégré à nos équipes, vous êtes
formé à nos méthodes et bénéficiez doutils
daide à la vente performants. Profil
Débutant ou expérimenté, vous possédez le goût du
terrain et un fort tempérament commercial.
Evolution rapide possible pour candidats de
valeur. Rémunération non plafonnée avec minimum
garanti avantages.Vous possédez impérativement
un véhicule.
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Commercial(e ) Clientèle du professionnel

• Vous pouvez apprendre le métier chez un FABRICANT
  ou DISTRIBUTEUR de BIENS DEQUIPEMENT, de
  CONSOMMABLES dont les clients sont des
  ENTREPRISES ou des COLLECTIVITES
• Photocopieurs, bureautique, matériels de
  sécurité,
• Exemple Distributeur APPLE

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Commercial(e ) Clientèle du professionnel

• Vous pouvez apprendre le métier chez un
  PRESTATAIRE DE SERVICES dont les clients sont des
  ENTREPRISES ou des COLLECTIVITES
• Agences dintérim, location, entretien
• Exemple

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Une épreuve de NEGOCIATION- VENTE à partir dun
dossier marché   -entreprise- produit 
préparé par lélève
La pratique de la prospection de la négociation
évaluée au cours des périodes de formation
Un projet de prospection menée en entreprise
évaluée en terminale
EPREUVES DU BAC VENTE