Corso sul Business Plan

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Business Model Canvas
Guizzardi Monica Staff Tecnico Consorzio
ARCA mguizzardi_at_consorzioarca.it
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• Il Business Model Canvas, costruito sulla logica
  del visual thinking, consente di condividere
  concetti complessi in maniera semplice e creare
  un linguaggio universale comprensibile a tutti.
• Il Business Model è l'insieme delle soluzioni
  organizzative e strategiche attraverso le quali
  l'impresa acquisisce un vantaggio competitivo.

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• Il BUSINESS MODEL descrive la LOGICA
• con la quale un'organizzazione CREA,
  DISTRIBUISCE e CATTURA VALORE.
• Cosa significa creare valore?
• Unazienda crea valore per i propri clienti
  quando li aiuta a
• SVOLGERE UN COMPITO IMPORTANTE
• SODDISFARE UN DESIDERIO
• RISOLVERE UN PROBLEMA

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• Il Business Model Canvas è uno strumento
  che permette di rappresentare, sotto forma di
  blocchi,  i nove elementi costitutivi di
  unazienda ovvero 
• CS (Customers Segment) i segmenti di clienti ai
  quali l'azienda si rivolge
• VP (Value Proposition) la proposta di valore
  contenente i prodotti / servizi che lazienda
  vuole offrire
• Ch (Channels) i canali di distribuzione e
  contatto con i clienti

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• CR (Customer Relationships) le relazioni che
• si instaurano con i clienti
• R (Revenue Streams) il flusso di incassi
  generato dalla vendita dei prodotti / servizi
• KR (Key Resources) le risorse chiave necessarie
  perché l'azienda funzioni
• KA (Key Activities) le attività chiave che
  servono per rendere funzionante il modello di
  business aziendale
• KP (Key Partnerships) i partner chiave con cui
  l'impresa dovrà stringere alleanze
• C (Cost Structure) i costi di struttura che
  l'azienda dovrà sostenere. 

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(No Transcript)
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• Casi di successo
• Zara
• Zara è un marchio del gruppo spagnolo
  Inditex. La forza del modello sta nell
  utilizzare le abitudini di consumo dei clienti
  nei vari posti del mondo per indirizzare la
  produzione dei capi.
• Zara ha integrato il controllo della
  progettazione, della produzione e della
  distribuzione dell'abbigliamento.
• Il 50 dei prodotti del marchio Zara viene
  fabbricata in spagna è quindi
  possibile rispondere velocemente alle esigenze
  della clientela.
• Zara monitora i capi e analizza ciò che
  viene acquistato e ciò che invece "non va",
  agendo di conseguenza e togliendo dalla
  produzione i capi non apprezzati.

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• Elemento di successo Produzione di piccole
  quantità di elementi di abbigliamento e grande
  velocità di produzione (gt 50 della produzione in
  Spagna, il 26 circa nel resto d'Europa e solo il
  24 è distribuita tra Asia, Africa ed altri paesi
  del mondo. Questo permette di produrre un nuovo
  capo in circa 4/5 settimane e di apportare
  modifiche in due settimane) permettono di ridurre
  considerevolmente i costi ed avere pochi elementi
  di stock. 
• I manager degli store Zara riferiscono ogni
  giorno ai designers cosa è stato venduto e cosa
  no e l'informazione viene utilizzata per
  modificare le linee di prodotto esistenti,
  decidere quelle nuove e tenere, aggiornare o
  alterare i colori delle nuove collezioni.

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(No Transcript)
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• Grazie dellattenzione.
• Monica Guizzardi
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