Plan R

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• Plan Régional dAppui
• à la Transmission
• dEntreprise
• en Ile-de-France
• PRATE
• CGPME Ile-de-France
• www.cgpme-idf.fr

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PRATE CGPME Ile-de-France Plan Régional
dAppui à la Transmission dEntreprises

• Enjeux et stratégie
• Paris, Seine-et-Marne, Yvelines, Hauts-de-Seine,
• Seine-Saint-Denis, Val de Marne et Val dOise

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Contexte général en Ile-de-France

• La situation en Ile-de-France, selon le rapport
  du CES Ile-de-France de janvier 2007

110 000 entreprises de 0 à 49 salariés ont un dirigeant dont lâge se situe entre 55 et 59 ans, représentant plus de 560 000 emplois 102 000 entreprises de 0 à 49 salariés ont un dirigeant dont lâge se situe au-delà de 60 ans, représentant plus de 430 000 emplois Les TPE (- de 20 salariés) représentent plus de 50 des emplois des entreprises potentiellement à reprendre, cest à dire 500 000 personnes
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Les enjeux

• Des enjeux qui ne sexpriment pas uniquement en
  termes dentreprises et demplois à sauvegarder
• - Fragilisation des territoires par
  lappauvrissement du tissu
• économique
• - Baisse des ressources fiscales
• - Conséquences au niveau de la dilution du
  lien social
• - Perte de savoir - faire

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Les constats et la problématique

• Les problèmes sont essentiellement liés aux
  spécificités des petites entreprises 
• - les dirigeants des petites entreprises
  assurent
• principalement des fonctions liées à la
  production, à la
• commercialisation et à la gestion et ne
  sont pas rompus
• aux tâches administratives et
  patrimoniales
• - de nombreuses entreprises ont été créées
  à la fin de la
• seconde guerre mondiale par des
  entrepreneurs plutôt
• techniciens ayant, dans leur grande
  majorité, suivi un cycle
• scolaire de courte durée.

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Les constats et la problématique
Les besoins Les constats
Le temps nécessaire à la recherche d'un bon repreneur Lanticipation pour préparer de manière administrative et patrimoniale sa succession et larrivée du repreneur et de valoriser son entreprise La nécessité de réaliser un audit Insuffisance de sensibilisation des chefs d'entreprise cédants Manque des moyens financiers Insuffisance de la formation du dirigeant en la matière
Les politiques publiques ont surtout développé
des outils en faveur de la création.
Laccompagnement de la transmission a été le plus
souvent assimilé à laction en faveur de la
création. De fait, il existe peu doutils
adaptés aux spécificités de la
transmission/reprise dentreprise.
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Les objectifs stratégiques de la CGPME
Ile-de-France

• Accompagner le cédant en amont de sa décision de
  céder
• Mettre en œuvre une démarche qui
  permette de répondre aux
• besoins des cédants et qui
• - prend en compte les problèmes
  psychologiques , émotionnels
• - permet de donner un ordre de
  grandeur de la valeur de
• lentreprise
• - donne la marche à suivre pour
  la transmission
• - assure la confidentialité des
  informations
• - intègre la dimension
  patrimoniale globale du chef dentreprise
• - fournit un diagnostic global de
  lentreprise et de sa cessibilité
• PRATE Plan Régional dAppui à la
  Transmission dentreprise

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PRATE CGPME Ile-de-France Plan Régional
dAppui à la Transmission dEntreprises

• Présentation de la démarche
• Paris, Seine-et-Marne, Yvelines, Hauts-de-Seine,
• Seine-Saint-Denis, Val de Marne et Val dOise

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Les objectifs de PRATE Permettre au cédant de
répondre à ses propres besoins
Problèmes liés à la préparation des transmissions dentreprises des problèmes dordre psychologique ou émotionnel la complexité du processus de transmission des entreprises qui nécessite le plus souvent un appui extérieur, trop souvent négligé la complexité de la législation malgré les efforts de simplification engagés
Besoins exprimés des futurs cédants la recherche de repreneur des informations et conseils sur la démarche des conseils sur l'organisation patrimoniale et sur l'évaluation
Principaux blocages des futurs cédants le problème de valorisation de l'entreprise la difficulté de savoir s'y prendre la peur de la perte de confidentialité labsence d'un conseil fiable
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Les objectifs de PRATE

• Au regard de ces constats, la CGPME Ile-de-France
  a engagé lopération
• PRATE centrée sur
• Lévaluation de la transmissibilité qui permet
  au chef dentreprise de mieux
• positionner son entreprise au regard du marché et
  denvisager une démarche de
• transmission dans de bonnes conditions 
• Un auto - diagnostic DIAGNEO créé, mis à
  disposition des chefs dentreprise et accessible
  sur le site Internet de la CGPME Ile-de-France
  avec une restitution sous forme dun  scoring .
  Au vu de ces informations, le dirigeant peut
  décider ou non d'approfondir sa démarche
• Lengagement dune étude ciblée réalisée par un
  expert qui aboutit à la valorisation qualitative
  de lentreprise, à une prescription pour faire
  évoluer lentreprise dans la perspective de sa
  transmission et la mise en relation
• avec les structures dappui pour la
  transmission et le vivier de repreneurs
• existants.

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Les objectifs de PRATE

• Proposer un accompagnement adapté et de
  proximité, et apporter des réponses
• opérationnelles et concrètes
• Promouvoir loutil dautodiagnostic de
  lentreprise  DIAGNEO  accessible en
• ligne au travers dun site internet
  sécurisé diagnostic des plans humain,
• technologique, financier, commercial, qui
  permet dévaluer leur  cessibilité 
• Suggérer aux responsables dentreprises
  susceptibles dêtre cédées, un
• diagnostic approfondi sur la base des
  résultats obtenus avec loutil
• dautodiagnostic
• Aider le chef dentreprise à identifier des
  repreneurs potentiels, en mettant à sa
• disposition les informations sur les
  structures et dispositifs régionaux facilitant la
• reprise dentreprise, que ce soit par des
  repreneurs extérieurs ou par les salariés
• Accompagner le chef dentreprise et les
  repreneurs potentiels par des actions de
• conseil et de formation élaborées à partir
  des résultats du diagnostic des experts

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Lorganisation du partenariat régional
Comité de pilotage associant la CGPME
Ile-de-France, les partenaires et les
cofinanceurs du projet
CGPME IDF Pilotage, coordination et réalisation
Partenaires Institutionnels DIRECCTE - CRIF -
Ville de Paris DRIRE - AGEFOS PME
Ile-de-France
Groupe dexperts Transmission /
reprise (conventions régionales) OSEO - ECF -
CCIP- CMA CRA CNCIF, Branches,
avocats, notaires
CGPME départementales Information,
sensibilisation des entreprises et communication
aux partenaires de chaque département
Prestataires  Accompagnement méthodologique et
technique des chefs dentreprises Réalisation
des outils et des diagnostics
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Le processus  PRATE  de la CGPME Ile-de-France
CGPME IDF et partenaires
Pré diagnostic
Accompagnement

• Promotion de DIAGNEO
• - outil  scoring 
• outil d'évaluation
• de l'entreprise
• en vue de
• sa  valorisation 

Accompagnement pour traitement des Informations O
rientation, Formation Éventuelle

• Choix des
• experts à
• mobiliser
• Engagement
• détudes ciblées

Optimisation du diagnostic DIAGNEO accessible sur
le site Internet dédié

• - Mise à disposition
• des informations
• sur les structures
• et dispositifs
• Aide à
• lidentification de
• repreneurs

Réalisation de lauto diagnostic par le dirigeant

• Décision du
• dirigeant (ou non)
• d'approfondir sa
• démarche

• Etude ciblée qui aboutira
• à la valorisation de
• lentreprise
• - Prescription dévolution
• de lentreprise
• dans la perspective de sa
• transmission
• - Recherche de repreneur

PME/TPE
Parcours du cédant
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Les étapes de la démarche

• Production de loutil dautodiagnostic
  DIAGNEO, mise en ligne
• de loutil et lancement de lopération
• Définition des outils de communication
• Opération de communication mailing aux
  entreprises, réunions
• de sensibilisation, news-letters
• Actions en faveur des entreprises
  approfondissement du diagnostic par un chef de
  projet CGPME, définition des points-clés à
  traiter par des études ou expertises, formation
  des cédants sur  comment communiquer avec le
  repreneur 
• Création dun réseau dexperts de la transmission
  à mettre en ligne et dune plateforme de mise en
  relation cédants / repreneurs

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Loutil de diagnostic de lentreprise DIAGNEO

• Objectifs et connaissance de la cession
• Secteur dactivité
• Aspect humain de lentreprise
• Données commerciales
• Production / fourniture
• Technologie
• Données juridiques
• Données financières
• Données fiscales
• Aspects personnels du cédant
• Eléments complémentaires liés au prévisionnel
• Evaluation /
  Positionnement de lentreprise
  
• - Radar, ratios,
  Analyses, ordre de grandeur de la valorisation

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Lhabilitation des experts

• Les critères dhabilitation des experts ou des
  structures dappui aux cédants dans le processus

La fiche  expert  permettant la mise en ligne des informations transmises par les experts Coordonnées du cabinet ou de la structure, nom du dirigeant, importance du cabinet Descriptif de la méthode, des prestations ou des outils proposés par le cabinet ou la structure en faveur des entreprises cédantes ou des repreneurs Expérience et qualification de lintervenant spécifique et dédié au cédant, engagement daffectation dun accompagnateur unique Expérience réelle du cabinet ou de la structure en lien avec les TPE/PME Quelques références du cabinet ou de la structure en matière de transmission
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• Les critères dhabilitation des experts ou des
  structures dappui aux cédants dans le processus
  (suite)

Adhésion du cabinet ou de la structure aux valeurs de la CGPME partage des valeurs, entrepreneuriat, accompagnement Acceptation de la fonction dambassadeur de la démarche connaissance et explication du processus, restitution des informations à la CGPME (avec laccord du cédant) pour donner suite au parcours de la cession ou pour enquête dévaluation à la demande des financeurs de PRATE, transmission dinformations (avec laccord du cédant) à un expert partenaire du projet dans le respect de la confidentialité partagée Signature de la charte déontologique de promotion et de conduite du dispositif PRATE DIAGNEO
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• La charte déontologique PRATE

Principe de Déontologie - règles de loyauté et de courtoisie en usage au sein de sa profession dans ses relations avec un autre professionnel et le cédant potentiel client en cas de mission partagée ou segmentée - abstention de critiques auprès du client commun (ou de tiers)relatives au contenu ou à la qualité des prestations fournies par un autre professionnel. - intervention dans son domaine exclusif de compétences, hors mission de coordination éventuelle, de telle manière que chaque question soit traitée par le professionnel le plus compétent pour y répondre. - règles dindépendance applicables lors de la collaboration entre professionnels ni contrôle hiérarchique, ni immixtion dans lorganisation et le fonctionnement de la structure partenaire.
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Principe de Secret Professionnel - les informations relevant du secret professionnel concernent toutes les données quantitatives, qualitatives et subjectives de toutes les parties intégrantes du processus, quelles soient liées au cédant, au repreneur, aux intervenants externes ou à la CGPME - ne peuvent être échangées que les informations communiquées ou recueillies dans le cadre dune mission commune demandée par le client et avec laccord explicite de celui-ci (secret professionnel partagé). - les éléments des bilans individuels réalisés dans le cadre des évaluations du projet pourront être rendus anonymes à la demande du cédant. - toute correspondance, quelle que soit son origine, portant ou non la mention  confidentielle , revêtira un caractère confidentiel absolu, sauf autorisations expresses de lauteur et du destinataire.
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Principe de Qualité - engagement à fournir une prestation de qualité. - engagement à communiquer à la CGPME les éléments denquêtes et de résultats prévus par les procédures dévaluation et de bilan du projet, à la demande des financeurs. Lengagement fera lobjet dune information préalable des cédants. Principe de Qualification et de Compétences - engagement à transmettre lors de la signature de la charte ,puis à chaque  date anniversaire  de la dite signature, lensemble des justificatifs prouvant le juste niveau de qualification et de compétence, lattestation dassurance RC, et la fiche  expert  mise à jour. Labsence de lun des justificatifs autorise la CGPME IDF à retirer les coordonnées de lexpert de la liste mise en ligne sur le site DIAGNEO
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• La plateforme de mise en relations

Proposer sur le site internet de la CGPME IDF
un service de mises en relation cédants /
repreneurs et professionnels de la reprise /
transmission Proposer un nombre important
dannonces tout en mettant en avant celles ayant
utilisé la démarche PRATE par la marque
DIAGNEO Intégration de la base dannonces Fusacq
en marque blanche sur le site de la CGPME
IDF Plus de 2200 annonces de cession et
dacquisition de TPE-PME (300 nouvelles annonces
chaque mois) Les utilisateurs restent totalement
dans lenvironnement CGPME
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(No Transcript)
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Les Résultats obtenus en termes dutilisation de
DIAGNEO

• Activités des entreprises utilisatrices de
  DIAGNEO (sur mille utilisation)

Activités Activités
Industrie et Bureaux détudes Indus Commerce Gros et Détails Informatique SSII BTP  Gros et 2nd Œuvre   (112 Entreprises -13.89 avec les autres artisans) Conseil aux Entreprises Avocats - Ventes de Bien  Divers            Sans Activité précisée Artisans  (Hors BTP Gros et 2nd Œuvre)   13,89 11,91 9,92 8,93 7,94 7,94 5,95 4,96 Nettoyage /Recyclage Formation Services aux Entreprises (Hors Informatique)   Importateurs    Tourisme/ Restaurateurs/ Bar Automobile   Maintenance (Hors Informatique)  Transport   Immobilier      Assurance                    4,71 4,21 3,72 3,22 2,97 2,72 2,23 1,73 1,48 1,48
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• Plan Régional dAppui à la Transmission
  dEntreprises
• PRATE CGPME Ile-de-France /URSCOP
• Présentation de la démarche partenariale

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Les étapes de la démarche

• Phase 1 Professionnalisation du réseau de la
  CGPME Ile-de-France
• Etape 1  Formation des chefs de projet des CGPME
  départementales
• - Outillage des chefs de projet dans la mise en
  œuvre de loffre de services de lURSCOP
• Etape 2  Professionnalisation du réseau
  daccompagnement de la CGPME
• Ile-de-France
• - Outillage des prescripteurs et conseillers à la
  démarche partenariale
• PRATE CGPME Ile-de-France / URSCOP et à loffre
  de services URSCOP
• Experts comptables, experts habilités, branches
  professionnelles, réseaux
• économiques territoriaux avec la création dun
  kit de communication spécifique
• Des partenariats spécifiques seront construits
  pour renforcer la diffusion de linformation,
• mais surtout pour professionnaliser lensemble
  des conseillers auprès des entreprises en

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Les étapes de la démarche

• Phase 2 Mise en œuvre dun plan de communication
• Etape 3  Sensibilisation collective des
  dirigeants des TPE / PME à la transmission de
• lentreprise aux salariés
• - Mobilisation des entreprises par les CGPME
  départementales par lorganisation de petits-
• déjeuners de sensibilisation et dinformation
• - Promotion de la démarche PRATE / DIAGNEO et de
  loffre de services de lURSCOP
• - Qualification des attentes, des besoins et des
  chefs dentreprise
• Création dun outil spécifique didentification
  des besoins des entreprises
• Etape 4 Accompagnement des cédants par
  diagnostic approfondi
• sur la base des résultats obtenus
  avec loutil DIAGNEO
• - Définition des points-clés à traiter par des
  études ou expertises
• - Analyse des atouts du statut SCOP pour la
  transmission de lentreprise
• - Orientation vers les services de lURSCOP pour
  un pré diagnostic de faisabilité

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Les étapes de la démarche

• Phase 3 Accompagnement de la transmission de
  lentreprise en SCOP
• Etape 5 Accompagnement des cédants et des
  salariés dans la concrétisation du projet
• de transmission
• - Accompagnement par des professionnels de la
  transmission, proposé par lUnion régionale des
• SCOP et accès au réseau de mutualisation de
  moyens de lURSCOP
• Etape 6 Analyse des conditions de financement
• - Accès à des solutions de financement adaptées
  pour les salariés repreneurs
• Etape 7 Formation des salariés à la reprise
  dentreprise
• - Accès à des sessions de formation en
  lien avec les besoins spécifiques de
• lentreprise et les compétences requises