????? - PowerPoint PPT Presentation

About This Presentation
Title:

?????

Description:

Title: Author: Andrew Kyeongchan Kim Last modified by: Created Date: 1/1/1601 12:00:00 AM Document presentation format – PowerPoint PPT presentation

Number of Views:17
Avg rating:3.0/5.0
Slides: 52
Provided by: AndrewKye
Category:
Tags: marketing

less

Transcript and Presenter's Notes

Title: ?????


1
???? ??? ??
? ? ?
2
?? ??
?? ?? ??
  • ?? ??
  • ???
  • ????? 85
  • ?????(MBA) 03
  • ??SDS? (??) 00
  • ????? (????) 06
  • ?????? (????) ??

aghon_at_naver.com T. 016-723-7780
3
?? ??
1. ???? ??? ?? ??
  • ???? ?? ?? ??? ???? ??? ??? ??? ??? ??? ?????
  • ?????? ??? ? ?? ??? ??? ???? ?? ??? ???? ??
    ???
  • ??? ??? ?? ??? ??
  • ??? ??? ?? ? ???? ??? ? ?? ??? ?? ?? ? ??? ????
  • ??? ??? ? ?? ?? ?? ??

2. ?? ????
  • ???? 15
  • ???? 25
  • Open-book test
  • ???? ? ??? 40
  • ?? ??? ????
  • ??? ?? ???

?? 20 ???? ??(?? ???) ???/??(SMS)
4
?? ??
3. ?? ? ????
? ?? ????? ???,?????
? ??
? ?? ???? ??? ???, ???
? ?? B to B ?????? Kotler
????
5
?? ??
4. ?? ?? ??
? ?? ?? ?? ?? ??
1? 8/27 ???? ??? ????? 1?
2? 9/3 ??? ???? ????? 2?, BtoB ???
3? 9/10 ??? ??? ?????? ????? 10?, ??????? 3?
4? 9/17 ??? ?? ?? ????? 3?
5? 10/1 ???? ?? ?? ????? 4?
6? 10/8 STP ?? ????? 5?
7? 10/15 ??? ?? ????? 5?
8? 10/22 ?? ?? ?? ??
9? 10/29 ??? ?? ? ??? ??
10? 11/5 ???? ????? 6?, BtoB ??????
10? 11/12 ??? PR ?????,??? PR??
12? 11/19 ??? ?? ????? 9?
13? 11/26 ???? ???
14? 12/3 ??? ???
15? 12/10 ?? ?? ?? ??
6
?? ??
5. ?? ???? ? ??(??? ?? ??)
  • ?? ????
  • - 23? 1? ?
  • - ?? ?? ??? ??
  • ?? ???? ??
  • - ???? ??(???? ?? ??)
  • - ???? ??? ? ?? ?? ??
  • - ?? 3??? 10? ??
  • - ??? 50??? 1,000? ??
  • ????
  • - ??? ?? ???? ??
  • - ??? ?? ??? ??
  • - ?? ???? ??
  • ?????? ??
  • - ????? ???
  • - ???(Original Copy)
  • - ?? ?? ?? ??
  • - ???, ?? ? ??

7
?? ??
?? ?? ??
???? ??? ???
 lt33gt ??? (APACK)
 lt32gt ????
 lt31gt ???
 lt29gt ????
 lt28gt ??
 lt27gt ??
 lt26gt ????
 lt25gt ???
 lt24gt????
 lt23gt ?????
 lt21gt??
 lt20gt??? ??
 lt19gt?????
 lt18gt?????
 lt17gt????
 lt16gt?????
 lt15gt?????
 lt14gt?????
 lt13gt ????
 lt12gt ??OPC
 lt11gt????
 lt10gt????
 lt9gt ????
 lt8gt ?????
 lt7gt ????
 lt6gt ????
 lt5gt ???
 lt4gt ?????
 lt3gt ?????
 lt2gt ???
 lt1gt ?????
8
?? ??
6. ??? ?? ??
  • CEO
  • - ?????
  • - ?????
  • ??CEO
  • - ?? ???
  • - ??? ?? ??
  • ?? ???
  • - ??????
  • - ??? ?? ????
  • ??
  • - ??? ?? ??
  • - ??? ?? ??

9
?? ???
??? ????? ?
10
?? ???
?? ??, ????
??? CEO ????? UP ? ??? ????? ??? ???????

?????? ???????? 7?? ?????
????? ? ??? ????? ??? ?????
30? ??? .. ?? ?? 5??? ???????
234?? ??? ???? ? ???? ????
? ????? ???? ???? ??.
?? ????????? ??? ????? ?? 2004.6 ????
11
?? ???
??????? ???? ??? ?? ??
???? 8.21 ?? 4? 12? ??? ??? ????
1???? ?????? ???. ??? ??? ????? ????? 2007?
???? ???? ? ??? 400?? ??? ?? 15???? ? ??? ???
????. ? ??? ??? ???? ????? ???? ??? ?? ??? ??
????, ???? ???? ?? ???? ??? ????. ??? ?? ???? ???
? 70??? ???. ? ?? ???? ?? ???? ?????? ??? ?? ????
???? ???????(???? ???)?. ??? ? ??? ??? ? ???
4???. ????? ???? ??? ??? ?? ??? ????. ??? ???
??? ?????? ???? ???? ? ?? ?? ??? ??? ? ??? ?????
??? ??? ??? ? ? ??. ??? ???? ??? ?????? ??? ???
???? ???? ???? ??? ?? ????. ?????? ???? ??????
AIC??????? ??? ????? ??, ???? ??? ??. ??? ????
???? ?? ??? ????? ????? ???? ?? ???? ?? ???????
2000?? ???? 7??? ?? ???? ??? 43(2006? ??) ?? ??.
??? ??? 100? ?? ?? ???? ?? ??? ?? 1097??? ???.
??? ??? ?? ??? ???? ??? ?? 1??? ??? ????
????. ????? ???? ??? ??, ???? ???? ??? ?????
????? ?? ?? ??? ????? ???? ????? ???? ?? ?? ??
????. ??? ????? ?? ?? ?? ?? ??? ???? ???? ??? ??
??? ???? ???? ?? ????. ??? ???? ???? ???? ?? ???
?? ??? ??? ???. ????? ??? ??? ??? ??? ???? ?? ???
???. ??? ???? ???? ???? ?? ??? ????? ???? ???
????. ???? CEO?? ??? ???? ????? ???? ???? ????
??? ??? ??. ???? ?? A?? ??? ??? ??? ??? ?????
???? ???? ??? ???? ???? ??? ??? ??? ???
?????? ??? ???. ??????? ????? ??(Technology),
??(Production), ???(Marketing)??? 3?? ?? ??? ???
??? ??. ?? ?? ??? ?? ??? ??? 90?? ?? ???? ??
??? 4050, ??? ???? ?? ??? 510? ????? ????
???? ???. ????? ????? ??? ??? ??? ???? ???? ? ???
?? ???? ??? ??? ???? ??? ???? ??. ?? ???? ????
????? ??? ??? ?????? ?????? ???? ??? ? ????? ???.
12
?? ???
?? ????
  • ?? ??
  • ? ????, ?????
  • ?? ?? ??
  • ? ????, ????
  • ?? ?? ?? ??
  • ? ???? ?? ??
  • ???? ????, IT ???, BIO??
  • ?? ??? ?? ????
  • ? B to C ???
  • ??? ?? ????
  • ? ?????(B to C ? B to B)
  • ?? ? ????? ?? ????
  • ? B to B ???

13
?? ???
  • ???? ?????
  • IT??(????,?????,???,??,???????)
  • ?????(e-????,??,???, ??,???????)
  • ??? ????

?? ??? ?? 3C-STP-4P Customer, Competitor,
Company
???? ???
??? ????? ??? ?? ????? ???? ???
?? ???
IT?? ????????? ?? ??? ? ???? ??
14
?? ???
  • ?? ????
  • ???? ??? ??? ??(Needs)? ???? ? ????
  • ??? ?? ??? ??? ??? ????
  • ?? ??? ?? ??? ??? ????
  • ??? ?? ??? ??? ????
  • ?? ??? ??? ??? ? ????

VHS RFID UWB
  • ?? ????
  • ???? ???? ??? ?? ?? ??? ??? ????
  • ???(Side-effects)? ????
  • ????????? ??? ????? ???? ??? ??? ????
  • ???? ? ?? ??? ?? ? ?? ????
  • ? ?? ???? ???? ?? ???? ??? ?? ??? ????

15
?? ???
  • ??? ???? ??
  • ??? ???? ??? ??(Value)? ??? ???? ?? ?? ? ??? ??
  • ?? 4P? ?? ??? ??? ? ???? ?? ?? ?? ????
  • ?? ? ?? ??? ???? ??? ?

?? ??? ?? (First-mover-advantage)
???? ?? ?? (RD Race)
????? (Time-to-market)
16
?? ???
??? ??? ????
??? ?? ?? ??? ??? ??
??? ? ????
??? ??? ??
?? ??? ??
17
??? ??
18
??? ??
  • ????? ????? ???? ????
  • ?? ??(??)? ????? ??.
  • ??? ????
  • 1. ??? ??? ?????,
  • 2. ??? ???? ???? ??? ????,
  • ????? ???? ? ??.

19
??? ??
  • ?????,
  • ?? ?? ??? ??? ????? ??
  • ??? ???? ??,
  • ????, ??, ??? ???? ??,????,
  • ??, ??? ??? ???? ???? ????.
  • ???? ???? ?? AMA(???????)

20
??? ??
??? ?? ???? ??? ? ? ? ??
Marketing Human activity directed at satisfying
needs and wants through
Exchange process By Philip Kotler
21
??? ??
?????, ??? ?? ??? ?? ??? ??? ?? ??? ???
???, ???, ? ?????, ?? ?????? ???? ???? ??. ?
???(Marketing)? ??(Market)? ???( ing) ?? ?
Marketing
Market ing
??
Market? ???
??
??
?????
22
??? ??
1?? ??,2?? ?? ? ??
  • Marketing ????
  • Needs ???(1??) ?? gt ?? ??? ??
  • Wants 2?? ?? gt ??? ??
  • Demands Puchase Power Needs Wants gt ???
    ??
  • Demand Management Marketing

23
??? ??
??? ???? ?? ??
??(Price)
??(Product)
4Ps or Marketing Mix
??(Promotion)
??(Place)
??? ?? or STP ??
?????(Segmentation)
???? (Targeting)
???? (Positioning)
Customer
Competitor
Company
??? ??? ??
??? ??
24
??? ??
??? ???? ?? ????? ?????
???? ??
???? ??? ? ????
??? ??? ? ? ????
??.?? ?? (Product-market Selection)
??? ?? ?? (Marketing MIX)
25
??? ??
??-?? ?? (Product-Market selection)
?? ???? ?? ??? ??? ?? ??
  • ?? ???? ???? ?? ??? ????? ?? ??? ?????
  • ?? ???? ??? ???? ???.

???-????
???-MP3
????-???????
  • ?? ????? ?? ??? ??? ???? ????
  • ??? ?? ??? ??? ??? ??? ???? ???? ? ?? ?? ?

26
??? ??
??? ??? ?? ?? ?? (Marketing MIX)
-4Ps ??(Product) ??(Price) ????(Place) ??????(Pr
omotion)
??? ??? ???? ??? ?? ??
  • ??? ??? ??? ?? ?? ??? ??? ? ? ?? ??? ???? ??????,
    ? ???? ??? ?? ??? ???? ?? ? ?? ??? ?? ??? ??-???
    ???? ??? ?? ? ?? ??? ??? ? ??.

27
??? ??
Exchange
Product
Price
Marketing MIX
Place
Promotion
28
??? ??
MIX? ??
???, ???? ??
Product Mix Price MIX Place MIX Promotion MIX
??? ????? ?? ??? ??? ??. ??? ???? ????? ??, ???
???? ????.
???? ?? ? ?? ??? ???? ?? ???? ??? ???. ?? ????
??? ?? ??? ??? ???, ??? ? ??? ? ?? ?? ? ?????.
29
??? ????
??
???
??
Market
???? ???
???
30
??? ????
??
???? ?? ??? ??/??
  • ?? ? ??? ??
  • ?? ?? ?? B2B, B2C, C2B, C2C, B2G

?? ? ?? ????(B2B)? ?? ???? ??? ??? ??
??,??, Sony ???, ??, ??? ??? ??
31
??? ????
???
?? ? ???? ????? ??? ??? ??? ?? ?? ??
???? ?? ???? ?? ???. ? ?? ??? ?? ??
  • ??? ??(Buyers Market)??? ???? ? ?? ?? ??? ? ??,
  • ??? ??(Sellers Market)??? ???? ? ?? ?? ???.

32
??? ????
???? ???
????? ???? ???, ???, ???? ?
? ???? ???? ???? ??? ??
??? PB??, ???? ??? ???? ????
  • ?? ???, E-Mart, Home Plus,
  • ??? ???? ??, ?? ??? ??
  • ????,

33
??? ????
??? (Competitors)
???? ?? ??? ?????? ?? ????
Coke ?? ????? Nokia Nilke Addidas KTX
???
BBQ ???? ???? ???? ???? ?????? TGI??????
???
34
??? ????
??? (Suppliers)
??? ??? ??? ???, ?? ?? ???? ??
???, ??, ??, ??? ???? ??, ???, ??, ??
?? ???,???,???,LCD, ??? ????
  • ???? ??? ??? ??? ???? ??? ??? ??.
  • ??? ??? ??? ?? ?????, ??? ??? ?? ???? ???
  • ?? ???? ???? ??.

35
??? ??
??? ?? ??? ??? ??
  • ?? ???(Production Concept))
  • ?? ???(Product Concept)
  • ?? ???(Selling Concept)
  • ??? ???(Marketing Concept)
  • ?? ??? ??? (Social Marketing Concept)

??? ??? 5?? ????? ??? ??? ?? (??? ???? ??? ??
??)
36
??? ??
?? ??? (Product Concept)
  • ????? ??? ?? ???, ?? ??? ??? ??
  • ????? ??? ????? ?????? ??? ????? ???? ??
  • ?? ???? ???? ??
  • - ????? ??? ??
  • - ????? ?? ??? ?? ? ??? ???? ?? ??? ??? ??
  • ????? ?? ? ?? ??
  • ?? ??? ?? ??? ????
  • - ??? ?????? ???? ?? ??? ??? ??

37
??? ??
?? ??? (Product Concept)
  • ????? ??? ??, ??? ???? ??? ??? ???.
  • ????? ??? ????
  • - ?????, ?? ? ??? ???? ??? ???? ??? ? ??.

????? ??? ????? ?? ????? ??? ??
38
??? ??
??? ???
  • ???? Wants?? ????, ??? Needs? ??? ??? ??? ??
  • ?? ?? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ????? ??? ???
    ??
  • ? ?? ??? Needs? ?? ?, ??? ??? ???? ?? ?? ??? ??
    ?? ?? ??

Needs
Wants
???
?, ?, Pizza
????
??,??,???,..
39
??? ??
Needs
Wants
??? ?? ??? ??? ?? ??? ?? ??? ?? ? ?? (???
Needs)
??, ?? ??? ??? ?? ????? ??? ?? ??, ,
?? (??? Wants)
40
??? ??
??? Needs?? ?? ??? Wants? ??
  • ?? ??? ??? wants? ??? ??? ??
  • ??? ????? ??? ????? ??? ??? Needs?
  • ?? ? ? ??? ? ??
  • ?? ??? Wants??? ????? ??? ?? ?? ?? ???
  • ?? ? ?? ?

41
??? ??
?? ??? (Selling Concept)
????? ??? ?? ??? ??? ?? ???? ???.
  • ??? ??? ?? ????? ??(???)
  • ??? ??? ???? ?? ?????? ??
  • ??????, ?? ? ??????? ??
  • ??? ??????? ??? ??

????? ??? ???? ??
? ????(Unsought goods) ????? ????? ????? ?? ??
?? - ????,?? ?
42
??? ??
??? ???(Marketing Concept)
?? ????? ??? ??? ????? ???? ???? ???? ??? ?? ? ??
?? ??? ??,???? ????? ???? ???? ???? ??? ????.
??(??)? ?? ????? ???
43
?? ??? ??? ??? ??
??? ??
??? ?? ? ? ? ?
? ?
?? ???? ???
??
????? ?? ??
?? ??
?? ??? ?? ??????
????? ?? ??
??? ??
44
??? ??
??? ???? 4?? ??
1. ???? ????(Target Market) 2. ???? ???
????? ?? ??? ?????? 3. ??? ??? ?????(???, ??
????, ???? ?) ?
?? ?? ? ? ???? ?? 4. ??? ??? ???? ?? ??????
??? ??
45
??? ??
????? ??? (Social Marketing concept)
  • ??? ??? ???? ??? ??? ??
  • ???,???,??,????,?? ?? ?? ??? ???
  • ??? ??
  • ????,????,????? ????? ??
  • ??? ??? ??? ??? ??,?????, ??? ???
  • ???? ????? ??

?? ??? ?? ???
SK ??? ??1??, ?? ??? ???????? ????(12.11)
? ????? ????(?????)
46
??? ??
??? ????? ??? 3?? ??, ? ????, ??? ?? ? ??? ???
??? ????? ??.
????? ??? ??? ????
??????, ??? ??
??
??
???? ??
???
47
???? ??????
Epilog
???? ???? ???
  • ???? ?????? ????? ??? ??? ????? ????? ??. ???
    ??? ??? ???? ??? ??? ?? ??? ????? ???.
  • ???? ???? ???? ????? ???? ???? ??? ??? ??? ??
    ??? ??? ????? ??. ?? ??? ??? ??? ???? ???, ????
    ??? ?? ?? ?? ? ???? ???? ??? ?? ??? ?? ??? ??? ??
    ??? ???? ?? ???? ????.
  • ???? ???? ??? ??? ? ?? ?? ??? ?? ??? ?? ???? ???
    ?? ?? ?? ?? ??. ??? ? ?? ??? ??? ??? ? ?? ??, ???
    ?? ?? ?? ??? ????? ???? ???? ??? ? ? ??.

48
??? ??? ?? ??
Epilog
??? ??? ?? ?? ??? ??? By Philip Kotler
  • ??? ??? ???? ??? ??? ?????? ????? ??? ???? ???
    ? ????? ?? ?? ?? ? ??? ??? ??? ??? ??. ???? ???
    ??? ??, ???? ?? ??? ?? ?? ??? ?? ????? ??? ???
    ??? ?? ??? ??? ???.
  • ? ?? ???? ???? ????. ???? ??? ?? ?? ???? ????
    ??? ???? ??? ??? ??. ?? ?? ???? ?? ???? ?????? ??
    ???? ?? ??? ???? ??? ? ??..
  • ??? ???? ?? ????. ??? ????? ???? ?? ?? ????
    ???? ?? ????. ????? ?? ????? ???? ???? ??? ????
    ??? ???? ????? ???? ??? ??? ?? ??? ???? ??? ?
    ????.

49
Epilog
  • ?????? ??? ????. ?? ???? ??? ????? ???. ??? ??
    ??? ?? ?? ??? ??? ?? ???? ???? ?? ?? ???? ???
    ???? ???? ??? ???? ??? ??? ??? ? ?? ???? ???? ??
    ?? ???? ??? ?? ?? ?? ???? ??.
  • ??? ????? ?? ????. ?? ??? ?? ???? ??? ??? ??
    ???? ??????? ??? ?? ???? ???? ?? VIP????? ?????.
    ????? ???? ??? ?? ??? ???? ??? ?? ?? ??? ???? ???
    ?? ??? ?????? ???? ??? ??? ????.
  • ????? ??? ???? ????. ???? ?? ??? ???? ?? ???
    ???? ?? ????? ???? ?? ??? ??? ? ?? ??.??? ??? ???
    ?? ??? ?? ??? ??? ??? ??? ???.

50
Epilog
  • ??? ??? ???? ????. ?? ????? ?? ???? ??? ???
    ??? ?? ??? ???, ?? ???? ?? ???? ??. ? ??? ?? ??
    ????? ?? ??? ?? ??? ???? ?? ??? ??? ??? ? ??.

51
? ?????
Write a Comment
User Comments (0)
About PowerShow.com