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Réseaux et feedback positif

1. Réseaux et feedback positif définitions
2. Implications économiques et stratégiques
3. Les stratégies génériques
4. Conclusions

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Réseaux et feedback positif

• Quest-ce quune économie de réseau ?
• Techniquement une externalité de consommation ou
  de production
• Essentiellement la source dun effet de feedback
  positif

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Réseaux et feedback positif

• Monopoles naturels dans les industries-réseaux
  physiques
• Électricité/énergie/transport/télécom
• Présence de réseaux virtuels
• Bénéfices de la communication
• Effets dapprentissage
• Effets de réputation
• besoin de normalisation
• économies déchelle importantes

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Réseaux et feedback positif

• Dans léconomie de la connaissance
• Économies déchelle dans la production de
  connaissance
• Partage de linformation
• Économies de portée (economies of scope)
• Gains associés au bundling
• AOL-Time Warner, Quebecor-Multimedia,
  Bell-CTV-etc.
• Effets de réputation
• Visibilité
• Confiance

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Les économies de réseau externalités de
consommation

• La valeur pour un usager dépend du nombre
  dusagers adoptant la même solution (Windows 95
  Lotus 1-2-3 versus VisiCalc, etc. FAX)
• externalités de consommation
• La loi de Metcalfe la valeur d un réseau croit
  au carré du nombre dusagers
• convergence des anticipations
• point focal
• effet dentraînement sur les  complémenteurs 

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Réseaux et feedback positif

• Feedback positif
• Le feedback positif rend les forts plus forts et
  les faibles plus faibles
• Conséquences
• possibilité de multiples équilibres stables
• hypersélection (dune technologie, d une norme,
  d une entreprise)
• leffet  papillon  des systèmes complexes

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La  bataille des sexes présence de multiples
équilibres
Elle Lui Le Titanic Le hockey
Le Titanic (2,5) (0,0)
Le hockey (0,0) (5,2)
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Lhypersélection

• Domination de marché par un type ou par certains
  joueurs (Intel et Microsoft versus Apple VHS
  versus Beta Abode PDF versus Microsoft Reader
  Format)
• on parle de marché  tout au vainqueur 
  ( winner-take-all )

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Une dynamique complexe

•  Tipping Equilibrium 
• Grande incertitude
• Rôle de la  chance , des  accidents de
  lhistoire , des politiques publiques et des
  anticipations
• Émergence de la technologie supérieure ???

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Les implications économiques et stratégiques

• Les économies de réseau sont importantes dans
  léconomie de la connaissance
• Leur présence, lorsque significative, modifie les
  stratégies des entreprises
• Limportance des normes
• la Co-opétition
• les guerres dattrition
• Ces économies de réseau existent tant du côté de
  la demande que de loffre

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Les économies de réseau effets de  lock-in 

• Les coûts de transition
• Coût dapprentissage e.g. QWERTY
• présence de coûts de transition collectifs
• Loyauté
• Effets de réputation
• Accumulation dinformation
•  repeat purchase benefits 

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QWERTY

• Émergence dune configuration standard pour les
  claviers
• Pourquoi cette configuration a été retenue ?
• Cette configuration est-elle la meilleure ?
•  The Fable of the Key 

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Implications stratégiques

• Il faut déterminer à quel degré son industrie est
  sujette à des effets de feedback positif
• Lorsque ces effets sont importants, le marché
  sera (à terme) dominé par une technologie, une
  solution, etc.
• Dans certains cas, le premier acteur jouit dun
  avantage certain
• Une minorité d industries sont sujettes à
  dimportantes économies de réseau
• Des effets de lock-in peuvent être créés
  volontairement.

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Implications stratégiques

• Shapiro et Varian (1999) évaluent la
  vraisemblance dhypersélection à laide de deux
  critères
• les économies déchelle
• la demande pour la variété

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Implications stratégiques

Faibles éco. déchelle Fortes éco. déchelle
Variété faible -
Variété forte - - ?
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Performance versus compatibilité
Meilleurs designs ou traducteurs
Évolution
Compatibilité
Révolution
Performance
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Ouverture versus Contrôle
Propriétaire
Votre part de la valeur ajoutée
Profit
Ouvert
Valeur ajoutée totale
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Les stratégies génériques

• Quatre stratégies génériques de Shapiro-Varian

Contrôle (technologie propriétaire) Ouverture (technologie ouverte)
Compatibilité La migration contrôlée (MC) La migration ouverte (MO)
Performance La stratégie de performance (domination)(P) La stratégie de discontinuité techno. (DT)
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Les stratégies génériques

• Stratégie de performance
• haut risque/haut rendement la révolution !
• introduire une nouvelle techno. incompatible avec
  les technologies existantes
• Iomega/Zip Drive
• Palm
• avantage compétitif maîtrise technologique
• avantage des nouveaux joueurs
• principal problèmes modifier les normes /
  habitudes, vaincre linertie rationnelle

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Les stratégies génériques

• Stratégie de performance
• réduire les coûts de transition
• imposer sa norme
• développer la capacité
• être le premier acteur
• innover produire
• développer une réputation
• être agressif
• être prêt à une guerre dattrition

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Les stratégies génériques

• Stratégie de migration ouverte
• miser sur la compatibilité avec la veille
  technologie
• architecture et technologie ouverte plusieurs
  fournisseurs
• Avantage compétitif efficience technologique,
  être un bon opérateur

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Les stratégies génériques

• Stratégie de discontinuité technologique
• multiplicité de fournisseurs ET incompatibilité
• e.g. APS, CD, disquettes, etc.
• choix du degré douverture et de coordination
• vaincre linertie des consommateurs
• comment arriver à la norme?
• Convention
• Collaboration
• Réglementation
• vendre des produits complémentaires ou conclure
  des alliances avec des producteurs de compléments
• coopéition

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Les stratégies génériques

• Stratégie de migration contrôlée
• Technologies propriétaires
• Les nouvelles versions sont compatibles avec les
  anciennes.
• Offre des possibilités intéressantes de
  versioning
• Les nouvelles versions rendent plus difficiles
  aux compétiteurs de déclasser la firme en place.

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Conclusions

• Certaines entreprises ont réussi à simposer en
  contrôlant la technologie et en misant sur une
  performance supérieure
• Dautres entreprises ont opté pour abandonner le
  contrôle afin daccélérer la diffusion
• Les clients, les fournisseurs et les producteurs
  de compléments sont des alliés naturels