Dise

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Diseño de modelos de negocio

• Dr. Pablo Gustavo Rodriguez
• Antropología económica y del desarrollo

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• Los mejores trabajos no se encuentran.
• Se inventan

3
El éxito del emprendimiento depende de la
adecuación entre
Lo que ofrecemos
El mercado
Necesidades y deseos de los clientes

• Propuesta
• de valor

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Qué ofrecemos?
Formación, competencias, habilidades, saberes
2. Vocación intereses
1. Fortalezas
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1. Matriz FODA

• Análisis interno
• Fortalezas Condiciones propias que favorecen el
  logro de los objetivos o la misión. Lo que
  tenemos, sabemos y nos gusta
• Debilidades Condiciones propias que entorpecen o
  dificultan el logro de los objetivos o la misión.
  Lo que nos falta, no sabemos, no nos gusta, nos
  produce rechazo, emociones negativas, y queremos
  evitar.

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1. Matriz FODA

• Análisis externo
• Oportunidades Factores o condiciones del medio
  que podrían favorecer el logro de los objetivos o
  la visión.
• Amenazas Factores o condiciones del medio que
  podrían obstaculizar o dificultar el logro de los
  objetivos o la visión.

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1. Matriz FODA
Interno (propio) Externo (medio)
Positivo (favorable) Fortalezas Oportunidades
Negativo (adverso) Debilidades Amenazas
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1. Matriz FODA
ANÁLISIS EXTERNO ANÁLISIS EXTERNO
ANÁLISIS INTERNO Oportunidades Amenazas
Fortalezas Cómo usar las fortalezas para aprovechar las Oportunidades Cómo usar las Fortalezas para evitar las Amenazas
Debilidades Oportunidades que se aprovecharán si se superan las debilidades Amenazas que no se podrán contrarrestar mientras no se superen las debilidades
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Concentrarse en las fortalezas

• Las debilidades
• Disminuir la frecuencia y duración
• Buscar que lo haga otro
• Buscar una manera diferente de hacerlo
• Aprender lo mínimo necesario

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Ejercicio 1 FODA personal
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2. Qué harías si el dinero no fuera una
limitación?

• Video de Alan Watts Qué harías de tu vida?

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Ejercicio 1 Tu nueva vida

• Un tío millonario que ni conocías falleció y te
  dejó una herencia de 20 millones de dólares si
  cumplís con 2 condiciones
• El 1º año aprender cosas nuevas
• El 2º año buscar una causa que beneficie a la
  humanidad o comunidad para donarle la mitad de tu
  herencia

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Ejercicio 1 Tu nueva vida

1. Qué aprenderías? dónde? cómo?
2. Qué causa elegirías?
3. Qué estilo de vida te gustaría llevar a partir
   del 3º año? Dónde vivirías? En qué usarías tu
   tiempo?

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2. Visión

• Situación ideal imaginada en el futuro.
• Valores, utopía, mística.

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2. Visión

• Qué sería para vos haber alcanzado la cúspide
  del éxito en materia laboral profesional?
• Cómo te gustaría estar dentro de 10 años, 30
  años, 40 años?

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Ejercicio 2 Personaje del año
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• En 2020 un medio de comunicación publica un
  extenso artículo sobre vos, con citas tuyas y una
  foto con tu cara sonriente

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• Cómo se llama el medio?
• De qué trata el artículo? Por qué escriben
  sobre vos y tu emprendimiento?
• Escribí el título, la bajada y varias citas

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3. Misión o declaración de propósito

• Cómo voy a alcanzar mi visión?
• Qué debería ofrecer a las personas (mis
  clientes) para que consideren valioso mi trabajo?
• Cuál será mi propuesta de valor o el
  propósito de mi actividad (emprendimiento)?

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Ejercicio 3

• Describí 3 o 4 actividades a las que te gustaría
  dedicarle más tiempo si no tuvieras que
  preocuparte por el dinero
• Identificá varias personas o grupos con los que
  te gustaría pasar más tiempo
• Identificá 3 o 4 verbos de acción que describan
  con precisión la manera como piensa que podrías
  ayudar a otras personas

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Me gustaría
Ayudar (VERBO) a estas PERSONAS Haciendo estas (ACTIVIDADES)
Verbo1 Personas1 Actividades1
Verbo2 Personas2 Actividades2
Verbo3 Personas3 Actividades3
Destinatarios Clientes Colaboradores
Actividades clave
Valor agregado
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El éxito del emprendimiento depende de la
adecuación entre
Lo que ofrecemos
El mercado
Necesidades y deseos de los clientes

• Propuesta
• de valor

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BENEFICIOS Y DESEOS
GENERADORES DE BENEFICIOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS
TRABAJOS DEL CLIENTE
FRUSTRACIONES Y PROBLEMAS
ALIVIADORES DE MOLESTIAS
PROPONER
OBSERVAR
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La propuesta de valor no es el producto o
servicio en sí mismo sino su valor agregado,
intangible, diferencial
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Para qué compran shampú las mujeres de más de 35
años?
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• Afeitadas más suaves y al ras

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• No vendemos taladros. Vendemos agujeros bien
  hechos

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(No Transcript)
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• Nosotros no vendemos motocicletas. Nosotros
  vendemos la posibilidad de que un contable de 43
  años se vista de cuero negro, conduzca por
  pequeños pueblos y consiga que la gente tenga
  miedo
• - Richard Teerlink (Presidente de Harley
  Davidson)

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Qué valor agregado obtiene el cliente de nuestro
producto?

• Menor precio?
• Mejor calidad?
• Mejor diseño?
• Mayor simplicidad?
• Más durabilidad?
• Mayor eficiencia?
• Mayor rapidez?
• Mayor placer?
• Más seguridad?

• Más independencia?
• Más libertad?
• Mayor control?
• Posibilidad de personalización?
• Menor esfuerzo?
• Ahorro de tiempo?
• Mejora de su imagen?
• Mayor autoestima?

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FO DA
Gastos
Ingresos
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Distintos tipos de ingresos

• Venta los clientes adquieren el producto cada
  vez que lo necesitan (alimentos, colectivo)
• Abono mensual por consumo (gas, luz)
• Cuota fija por acceso (clubes, TV x cable)
• Prepago (teléfonos con tarjeta, medicina)
• Alquiler paga x uso temporal (máquinas,
  estacionamiento)
• Licencia

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Diferentes canales

• Local comercial propio
• Vendedores ambulantes o a domicilio
• Venta por teléfono (delivery)
• Venta por internet
• Otros comercios asociados (consignación o
  distribuidores)
• Mayoristas

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Ejemplos de modelos de negocio
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Periódico gratuito
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Skype Lo básico es gratis
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Cebo y anzuelo celulares gratuitos
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Cómo sabemos lo que quiere o necesita nuestro
cliente?

• Cuál es su trabajo?
• Cuáles son sus frustraciones?
• Qué soluciones está implementando actualmente?
• Cómo podemos ayudarle?