PowerPoint-Pr

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Finanzplanung Teil 1
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• Ich brauche keine Finanzplanung. Es kommt eh
  alles anders, als man denkt.
• Finanzpläne, das kennen wir schon (Bank). Die
  sind ihr Papier nicht wert. Die haben noch nie
  gestimmt.
• Beim Wort Finanz werde ich eh schon gereizt.
• Ich bin kein Zahlenmensch. Kann das nicht ein
  anderer machen?
• Ach ja, die Finanzplanung müssen wir auch noch
  machen zum Schluss dann

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• Wozu Finanzplanung?

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• Ich brauche die Finanzplanung, um zu wissen
• Rentiert sichs?
• Was kostet es, die Idee zum Leben zu erwecken?
• Habe ich soviel Geld wenn nein - woher bekomm
  ich es?
• Was riskiere ich? Was kann ich gewinnen?
• Was muss ich für mein Produkt/die Dienstleistung
  verlangen? Welche Ausgaben habe ich?
• Wann und wie kann ich es mir leisten, zu
  expandieren?

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• und dann im laufenden Betrieb
• Habe ich (noch) immer genug Geld?
• Welche Kreditlinien brauche ich?
• Kapitalerhöhung?
• Wo gibt es die besten Konditionen?
• Factoring notwendig?
• Absicherung von Finanzrisiken - Treasury

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• Die Bank/Der Kapitalgeber braucht die
  Finanzplanung, um zu wissen
• Lohnt es sich, diesen Menschen Geld
  anzuvertrauen?
• Bekomme ich das Geld wieder zurück?
• Erziele ich einen Gewinn? Wann?
• Reicht das Kapital für das Projekt, oder muss ich
  schon bald wieder aushelfen?
• Hat man gewissenhaft geplant, sind die Menschen
  vertrauenswürdig? Was riskieren sie selbst?

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• Stehen Sie hinter Ihrem Projekt?

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• Ohne gute Finanzplanung wird die Umsetzung Ihrer
  Idee zum
• Blindflug ohne Instrumente
• mit ungewissem Ausgang
• (wahrscheinlich Bruchlandung)

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• Wer bin ich?
• Johann Fischler HAK, JUS, Marketing
  Liebherr-Konzern
• 5 Jahre Kommerzkundenbetreuer und
  Abteilungsleiter in Bankinstituten
• Seit 2007 selbständig als Unternehmensberater mit
  der eigenen Firma conserio
• Blogger www.conserio.at
• Aktuelle Serie Wie mache ich einen
  Businessplan?
• Internetmarketing www.tyroweb.at
• Coach im adventure X Businessplan-Wettbewerb

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• Was machen wir heute?
• Buchhaltungsgrundlagen die Basics
• Inhalt der Finanzplanung
• Umsatzplanung und Preisfindung
• Deckungsbeitragsrechnung

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• Und das nächste Mal?
• Praxisbeispiele Wie mach ichs jetzt wirklich?
• Mit Excel!
• Die individuelle, maßgeschneiderte Finanzplanung
• Mit vielen Praxisbeispielen und garantiert nicht
  trocken
• Sowie
• Wie gehe ich mit dem Businessplan zu Bank und
  Investoren? Wie bekomme ich das Kapital?

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Was braucht man für einen Finanzplan ?

• PC mit Excel
• Papier, Taschenrechner, Stifte
• Internet
• Telefon
• Kaffee und Schokolade
• das, was vom BP schon fertig ist
• und...

Zeit und Nerven
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Zweck des Finanzplans ?
Er fasst die Ergebnisse der vorhergehenden
Kapitel des Businessplans in Zahlen zusammen.

• Berechnen des Finanzbedarfs
• Sicherstellen der Liquidität
• Festlegen der optimalen Finanzierung

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Für den Businessplan braucht man

• Plan-Bilanz
• Plan-Gewinn- und Verlustrechnung
• Liquiditätsplanung
• Best- und Worst-Case-Szenarien

Zeithorizont der Finanzplanung 3-5 Jahre
Um eine Finanzplanung zu erstellen, benötigt man
grundlegende Buchhaltungskenntnisse
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Begriffe

• Rechnungswesen
• Buchhaltung
• Kostenrechnung
• Kennzahlen

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Begriffe

• Bilanz
• Gewinn- und Verlustrechnung
• Liquiditätsplanung
• Finanzplanung

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Wichtige Unterschiede

• LIQUIDITÄT RENTABILITÄT
• Finanzplan Bilanz/GuV
• Finanzsaldo Gewinn
• Einzahlung Ertrag
• Auszahlung Aufwand

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Zur Buchhaltung - Was sagt Wikipedia?

• Je nach Größe der Organisation kann es sinnvoll
  sein, die Buchhaltung in Teilbereiche zu
  untergliedern.
• Die Finanzbuchhaltung verbucht Vorgänge, die zur
  Bilanzierung und Gewinn- und Verlustrechnung
  nötig sind.
• Die Debitorenbuchhaltung verarbeitet die
  Forderungen an Kunden.
• Die Kreditorenbuchhaltung verarbeitet die
  Verbindlichkeiten gegenüber Lieferanten.
• Die Anlagenbuchhaltung verwaltet Güter des
  Anlagevermögens.
• Die Lohnbuchhaltung wickelt die Lohn- und
  Gehaltsabrechnungen ab.
• Die Lager- oder Mengenbuchhaltung ist für die
  Verbuchung von Geschäftsvorfällen in der
  Materialwirtschaft zuständig.

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Was noch?

• Alle unternehmensbezogenen Vorgänge, die sich in
  Zahlenwerten ausdrücken lassen, werden hier mit
  den Methoden der Buchführung
• sachlich und zeitlich geordnet erfasst,
• auf Konten gebucht und dokumentiert.
• Am Ende einer Rechnungsperiode (Monat, Quartal,
  Jahr) werden die Konten abgeschlossen und eine
  Bilanz sowie eine Gewinn- und Verlustrechnung
  (GuV) erstellt, welche den Gewinn oder Verlust
  des Unternehmens gegenüber internen und externen
  Stellen nachweist. Die Finanzbuchhaltung ist für
  gewisse Unternehmensformen verpflichtend.

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Aktiva
Passiva
I. Anlagevermögen
I. Eigenkapital
Von den Eigentümern zur Verfügung gestelltes
Kapital plus vom Geschäft erarbeitete Gewinne.
Vermögenswerte, die kurzfristig nicht veräußert
werden können.
II. Umlaufmögen
II. Fremdkapital
Vermögenswerte, die kurzfristig verfügbar sind,
d.h. rasch in Geld umwandelbar sind.
Speziell Bankverbindlichkeiten und
Lieferantenverbindlichkeiten
!
Mittelverwendung
Mittelherkunft
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Bilanzstruktur EINFACH!!!
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Aufwand und Ertrag
! GuV, Bilanz, Rentabilität !
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Beispiele für Aufwendungen

• Mietaufwand
• Personalaufwand
• Werbeaufwand
• Steuern
• Büromaterial ...

Aufwendungen vermindern das Eigenkapital!
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Beispiele für Erträge

• Umsatzerlöse
• Provisionserträge
• Zinserträge

Erträge erhöhen das Eigenkapital!
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Aufwendungen
Erträge
Gewinn
Eigenkapital Bilanz
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Struktur einer Erfolgsrechnung EINFACH!!!
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• Buchhaltung in der Praxis

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Bank
Darlehen
Forderungen
Für die tägliche Buchungsarbeit wird die Bilanz
in Konten aufgelöst!
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Konten.
Konten, die von der Aktivseite abgeleitet werden,
heißen Aktivkonten. Konten, die von der
Passivseite abgeleitet werden, heißen
Passivkonten. Jedes Konto hat eine eigene
Kontonummer. Die Eintragungen auf den Konten
erfolgen nach bestimmten Regeln.
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Aufbau eines Aktivkontos.
AKTIVKONTO AKTIVKONTO AKTIVKONTO AKTIVKONTO
Soll     Haben
       
Anfangsbestand 1.000,00  
Zugänge 500,00 Abgänge 700,00
    Endbestand 800,00
? 1.500,00 ? 1.500,00
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Aufbau eines Passivkontos.
PASSIVKONTO PASSIVKONTO PASSIVKONTO PASSIVKONTO
Soll     Haben
       
    Anfangsbestand 20.000,00
Abgänge 11.000,00 Zugänge 1.000,00
Endbestand 10.000,00    
? 21.000,00 ? 21.000,00
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(No Transcript)
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Aufbau eines Ertragskontos
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Wie schaut eine Bilanz aus?
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Bilanz und GuV sind stichtagsbezogen sie
stellen die Situation am letzten Tag des
Geschäftsjahres dar.
Sie liefern keinerlei Aussagen über die
finanzielle Situation des Unternehmens während
des Geschäftsjahres.
Liquiditätsplanung
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Liquiditätsplan - Quellen
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(No Transcript)
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Umsatzplanung, Preisfindung
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Umsatzplanung

• Umsatz Preis Menge !

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Wie kommt man zu seinem Preis?

• kostenorientierte Preisfindung
• konkurrenzorientierte Preisfindung
• nachfrageorientierte Preisfindung
• zielorientierte Preisfindung

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Kostenorientierte Preispolitik

• Preis x Menge muss meine Kosten und einen
  Gewinn erwirtschaften
• Wenn nur die variablen Kosten gedeckt sind, die
  fixen nicht ? kurzfristige Preisuntergrenze
• Wenn alle Kosten gedeckt sind? langfristige
  Preisuntergrenze Gewinnschwelle

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Konkurrenzorientierte Preispolitik

• Was kostet das Produkt beim Mitbewerber?
• Generelles Ziel Gewinnmaximaler Preis

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Nachfrageorientierte Preispolitik

• Was will der Kunde bezahlen?
• Quelle Markttest, Umfragen, Praxis
• Preiselastizität beachten Wie reagiert der Kunde
  auf Preisänderungen?
• Niedrig ? Kunden sind unempfindlich z.B. bei
  Marken ? echte Präferenz
• Hoch ? Preis ist entscheidend ? unechte Präferenz

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Zielorientierte Preispolitik

• Wunschkonzert was hätte ich denn gerne?

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Wie kommt man zu seiner Menge?

• Marktrecherche
• Erfahrungswerte

Wichtig Kapazitätsgrenzen beachten!!!!
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Die Sache mit den Kosten...
Man unterscheidet .... variable und fixe Kosten.
Am besten erfasst man die Kosten, indem man den
Arbeits- oder DL-Prozess genau skizziert MIND-MAP
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Preiskalkulation für zwei Taxifahrer
Vollkostenrechnung
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Würden Sie einen Gast, der Ihnen 60 für eine
Strecke von 100 km anbietet, befördern?
? Deckungsbeitragsrechnung
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Merkmal der DB-Rechnung ist eine Unterteilung in
fixe und variable Kosten!
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Break-even bei Hans....
Gewinnschwelle
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Berechnung des break-even...
Umsatz Kosten !
1,50x 14.700 0,22x
? 1,28x 14.700
? x 11.484 km

• wenn Hans 11.484 km gefahren ist, ist er in der
  Gewinnzone

• mit jedem weiteren Kilometer bleiben 1,28 übrig

• Preisuntergrenze ist KURZFRISTIG 0,22 - also
  die variablen
• Kosten

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Hausübung bis 19.04.08

• Ideensammlung wie komme ich zu meinem Preis?
• Welche laufenden Ausgaben habe ich?
• Welche Investitionen sind notwendig?
• Was verlangt der Mitbewerb?
• Welche Menge will ich absetzen?
• ? Einfache Einnahmen-Ausgaben-Prognose

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• 19.04.2008
• Praxisbeispiele Wie mach ichs jetzt wirklich?
• Mit Excel!
• Die individuelle, maßgeschneiderte Finanzplanung
• Mit vielen Praxisbeispielen und garantiert nicht
  trocken
• Sowie
• Wie gehe ich mit dem Businessplan zu Bank und
  Investoren? Wie bekomme ich das Kapital?

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Bis zum nächsten Mal!