MENAXHIMI I FUNKSIONEVE T

1
MENAXHIMI I FUNKSIONEVE TË ÇMIMIT
2
Strategjia e Çmimit

• Strategjia e prekjes së çmimit Strategjia e
  Çmimit përfshin përdorimin e çmimit të lartë të
  lidhur me ofertat konkuruese
• Strategjitë e prekjes përdoren më shumë nga
  tregtarët që tregtojne mallra dhe shërbime për
  konsumatorët finalë
• Gjithashtu shpesh përdoret nga shoqëritë për të
  prezantuar një mall të veçantë me pak ose aspak
  konkurencë

3
Strategjitë e Çmimit
Prekja

• Prekjet lejojnë shoqëritë të kontrollojnë
  kërkesat gjatë fazave prezantuese të qarkullimit
  të një produkti
• Mund të përdoren si një instrument për
  segmentimin e tregut të produktit nisur nga
  çmimet bazë
• Prodhuesit që fusin në punë një strategji prekje
  mbulojnë shpejt kostot e kërkimit dhe zhvillimit
  të produktit

4
Strategjitë e Çmimit

• Politika e depërtimit të çmimit strategjia e
  çmimit përfshin përdorimin e çmimit fillestar
  relativisht të ulët të krahasueshëm me ofertat
  konkuruese bazuar në këtë teori çmimi fillestar
  i ulët mund të ndihmojë në një pranim nga tregu
  të sigurtë dhe për të ardhmen
• I krijuar për të gjeneruar shumë eksperimente
  blerjesh

5
Strategjitë e Çmimit

• Strategjia e Çmimit Konkurues strategjia e
  çmimit që i heq forcën çmimit si një variabël
  duke i vënë çmimet e mallrave dhe shërbimeve në
  nivelin e përgjithshëm të konkurentëve
• Shoqëritë i fokusojnë përpjekjet e tyre të
  marketingut mbi produktin, shpërndarjen dhe
  reklamimin e elementëve të marketingut miks

6
Vlerësimet e Çmimit

• Listimi i çmimeve Çmimet normale të përcaktuara
  vendosen nga blerës të fuqishëm

7
Zbritjet nga lista e çmimeve

• Çmimi i Tregut Çmimi që një ndërmjetës apo një
  konsumator final paguan për një produkt pas
  zbritjes së çdo skontoje ose zbritjeve nga lista
  e çmimeve

8
Zbritjet nga lista e çmimeve

• Skontot me lekë në dorë Zbritje çmimi ofruar
  një konsumatori, përdoruesi industrial,
  ndërmjetësi në këmbim të nxitjes së pagesës së
  faturës
• 2/10 neto 30, një tregues i një skontoje të
  thjeshtë për pagesa me lekë në dorë, që lejon
  konsumatorët të zbresin 2 nga shuma e
  detyrueshne nëse pagesa do të bëhet brenda 10
  ditësh

9
Zbritjet nga lista e çmimeve

• Skontot Tregtare (ose skontot vepruese) pagesa
  te një anëtar i rrjetit tregtar ose blerës për të
  kryer funksionet e marketingut gjithashtu njihet
  edhe si një skonto vepruese

10
Zbritjet nga lista e çmimeve
Uljet sasiore

• Uljet sasiore kumulative reduktojne cmiment ne
  shuma te percaktuara nga blerjet e mbivleresuara
  ne kohe te ndryshme
• Nuljet sasiore jokumulative ndodhin vetem njehere
  te lista e cmimeve

11
Politikat e Çmimit

• Politika e cmimit guide e pergjithshme bazuar
  ne objektivat e cmimit dhe synohet te perdoret ne
  vendime te vecanta te lidhura me cmimet

12
Politikat e Çmimit
Psikologjike

• Çmimi psikologjik çmimi psikologjik bazohet në
  besimin që çmime të caktuara e bëjnë një të nirë
  matëriale apo shërbim më shumë tërheqës sesa të
  tjerët për blerësin

13
Politikat e Çmimit

• Lakueshmëria e çmimit politika e çmimit që
  lejon cmime të ndryshëm për mallrat dhe shërbimet
• Tregtarët konçensionarë
• të autoveturave zakonisht përdorin një
  strategji të çmimit të lakueshëm

Lakueshmëria
14
Politikat e Çmimit

• Çmimi i produktit në linjë praktika e linjave
  të ndryshme të marketingut të mallrave në një
  numër të kufizuar çmimesh
• Për shembull. një prodhues palltosh mund të
  prodhojë 4 linja palltoje, secila me çmime 99,
  150, 225 ose 300

15
Politikat e Çmimit

• Çmimet promocionale politika e çmimit, në të
  cilin një çmim më i ulët se ai normali është
  përdorur si një element përbërës i përkohshëm në
  strategjinë marketing
• Blej një, merr një falas është një reklamim i
  zakonshëm çmimi

16
Marëdhëniet Çmim-Cilësi

• Çmimi i shërben blerësit si një tregues i
  fuqishëm i cilësisë së produktit
• Klientët, shpesh e shikojnë çmimin si një tregues
  të cilësisë së përgjithshme të produktit

17
Oferta konkuruese dhe Çmime të Negociuar

• Shumë blerje janë bërë nëpërmjet ofertave
  konkuruese, një proçes në të cilin funitorë dhe
  prodhues të fuqishëm janë të ftuar të caktojnë
  çmime mbi blerjet e propozuara apo kontratat

18
Çmimet e Negociuara Online

• Blerës e shitës mund të komunikojnë dhe
  negociojnë çmimet online.
• Shembuj çmimesh të negociuar përfshijnë
• www.
• www.
• www.

19
Karakteristikat e Çmimeve Online

• Çmim në tufë Duke ofruar dy ose më shumë
  produkte shtesë dhe duke i shitur ato për një
  çmim të vetëm