Sales and

1
Sales and Selling Management
2
Selling
Sales
Marketing
3
Perkenalan

• Nama Anda?
• Mengapa mengambil jurusan marketing ?
• Apa keinginan setelah lulus
• Jika kerja, dimana?
• Jika bisnis, apa?
• Jika tidak, mau apa ? Menikah, menganggur?

4
Bagaimana image sales menurut anda?
- Cenderung maksain
- Kesannya door to door
- Suka ngejar-ngejar (telepon, dll)
- Biasanya orang berpakaian lusuh
- Sales kadang berbohong / memperdayai
- Tidak ada karier yang menarik di dunia sales
5
Sebab-sebab pandangan keliru tentang sales
- Orang jadi sales karena terpaksa daripada
tidak kerja.
- Perusahaan yang tidak mau invest pada sales.
- Banyaknya sales yang nggak mau mengembangkan
diri.
- Banyak orang tidak tahu, bahwa sales adalah
salah satu karier terbaik yang penghasilannya
sky is the limit.
6
Terus, mengapa kita perlu belajar Sales?
Emangnya gue mau disuruh jadi salesman ?
Karena di kehidupan kita ini pada dasarnya kita
selalu menjual segala sesuatu.
Menjual adalah meyakinkan orang lain bahwa apa
yang kita tawarkan akan bermanfaat bagi kedua
belah pihak.
7
Apa saja yang kita jual sehari-hari ?

• Saat minta nambah uang saku pada ortu
• Saat melamar pekerjaan (menulis CV)
• Sewaktu ngajak pacar nonton
• Saat ingin minta dibelikan mobil, baju, sepatu,
  dll
• Saat ingin ingin minta kenaikan gaji ke atasan
• Saat meyakinkan orang lain mengenai suatu hal
• Saat ngajakin ikut partai tertentu / kampanye
• Saat meng-iklan-in suatu produk
• Saat ingin cerita kita dipercaya teman
• Saat kita ingin dapat nilai A di mata kuliah

8
Kesimpulan
Keahlian kita dalam menjual (apa saja), akan
menentukan keberhasilan kita dalam hidup.

• Robert T. Kiyosaki
• (Penulis Buku-buku investing Mega Seller Dunia)
• Saya sukses bukan karena saya penulis yang
  hebat, namun karena saya penjual yang hebat!

9
Apa yang akan dipelajari ?
Sales Perspectives
Sales Management (POAC / PDCA)
Sales Strategy
Customer Behavior
Sales Enviroment (kaos, promo, indirect selling,
publication, channel, etc)
Selling Technique
10
Metode Belajar kita
Konsep Aplikasi Kasus dan diskusi Tugas
dikirim melalui email asjahid_at_gmail.com
11
Text Book
Selling Sales Management, 3rd edition. By
Geoffrey Lancaster Publisher Pitman Publishing
Reference
Cashflow Quadrant By Robert Kiyosaki
Competitive Advantage. By Michael Porter
Successful Selling With NLP By Joseph OConnors
12
Tugas

• Pilih dan saksikan satu film (VCD/DVD/Siaran
  Televisi)
• Identifikasi
• seller
• buyer
• goods/service
• price
• transaction
• Tugas individual
• Dikumpulkan
• Selasa
• September 23, 2005