Inviting Investment ????

1
Inviting Investment ????
2
??

• ????(solicitation)??????????,?????????????? ?
• ?NPO????????????,????????????????
• ????????????,???????????????

3
????????

• ?????(donor-investor)???????????????????????,?????
  ?????????????
• NPO??????????(?????),???????????????????????,?????
  ????????

4
??????????

• ??????????????????????,?????????????????
• ??????????????????????,?????????????????????????
  ??????????????

5
??????

• ????????????????,?????????NPO????
• ?NPO????????????,?????????,????????NPO????,???????
  ??????????

6
????

• ???????????
• ???????????
• ???????,?????????????
• ????????,????????????
• ??????????,??????????????
• ?????????,????????
• ???????????????????????
• ????????,???????????
• ???????????,????????

7
???????????

• ????????? Make the appointment
• ???????? Plan the solicitation carefully
• ?? Coach
• ????,????? Gather and go, meet and greet
• ???????? Engage the prospect
• ????????? Say what you came to say
  State the case
• ???? Invite the investment
• ???? keep the silence
• ?????????? Work with the prospects
  
  answer and close
• ?? Follow-through

8
Step1 ?????????

• ?????????????
• ??????????,???????????,????????
• ??????????????
• ????????,???????????????????,

9
Step2 ????????

• ????????????????????,????????
• ???????
• ??(?????)
• ??????,????????????????,??????????
• ????????????????????????
• ??????????????
• ?????????????

10
Step3 ??

• ??????????,????????????,??????????????
• ????
• ????
• ??(freeze frame)
• ????????????,?????????????????

11
Step4 ????,?????

• ????
• ????
• ???????????
• ?????????????
• ???????????

12
Step5 ????????

• ???????
• ???????????
• ?????????
• ??????
• ???????????????????,???????????

13
Step6 ??????????

• ???????????????????????
• ???????????????????,??????????????????
• ?????????

14
Step7 ????

• ?????????,?????????????,???????????????????

15
Step8 ????

• ?????????,??????????????????
• ???????????????,??????????,?????????
• The person who talks first loses!
• ???????,???????????

16
Step9 ??????????

• ??????????
• ??--??
• ????????????
• ??--???
• ???????,??????????????????
• ??--???
• ???????,??????????????
• ?????????,????????????

17
Step10 ??

• ?????????????
• ??????,????????????????????
• ???????,?????????????
• ???????,?????????

18
??????

• 1. ???????
• ????????????
• ??????????,???????????
• ???????,?????????????
• ???????????,??????????? ?,????????,??????????
  
• ???????????!?
• ???????????????,????????? ????,?????????
• ???????????????? ?????,???????????

19
??????(?)

• 2. ??????????????
• 3. ?????????????
• 4. ??????
• 5. ????????
• ?????????????

20
??????(?)

• 6. ????????????
• 7. ????????????
• 8. ??????????????,? ????????????

21
???????

• 1. ???????
• 2. ???????,????????,??? ???
• 3. ??????????,????????
• ?????????????
• ????????????????
• ?????????????????????
• ???????????????????????

22
???????(?)

• 4. ????????????
• 5. ?????CLASP??
• Clarify ??????????????
• Link ????????????????? ????
• Acknowledge ????????????
• Summarize ???????????
• Pace ???????????????

23
?????????

• ?????,???????????,?????????????
• ???????,???????????????(governance)???(management)
  ???
• ??????????,??????????????????

24
??

• ????????????????,????????????
• ????????????????????,?????????,??????????

25
??????????