Universidad Centroamericana

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Universidad Centroamericana José Simeón
Cañas Maestría en Dirección de Empresas
Dirección de Marketing
Fundamentos de Marketing
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Desarrollo de nuevos productos y estrategias del
ciclo de vida de los productos
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ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Una empresa puede adquirir productos nuevos de 2
maneras Adquisición de una empresa, patente o
licencia y por medio del desarrollo de nuevos
productos.   Nuevos productos Es el término que
se refiere a productos originales, mejoras a los
productos, modificaciones de los productos y
marcas nuevas que la empresa desarrolla mediante
sus propias actividades de investigación y
desarrollo.
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ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

• Muchas ideas surgen de diversas fuentes
• Fuentes Internas Cuando las empresas realizan
  investigación y desarrollo formales, piden
  sugerencias a sus empleados, realizan grupos de
  trabajo y sesiones de lluvia de ideas.
• Otras fuentes Las empresas pueden generar ideas
  de nuevos productos a partir de encuestas,
  opiniones y quejas de los clientes, vigilar la
  oferta de sus competidores, comunicarse con sus
  distribuidores y proveedores, quienes están cerca
  del mercado.

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Niveles de producto
1. Generación de ideas
2. Depuración de ideas
8. Comercialización
Etapas del Desarrollo de nuevos productos
3. Desarrollo y prueba del concepto
7. Mercado de prueba
4. Desarrollo de una estrategia de marketing
6. Desarrollo del producto
5. Análisis de negocios
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Proceso de desarrollo de nuevos productos
Etapa Descripción
Generación de ideas Obtener la mayor cantidad de ideas posible
Depuración de ideas para reducir la cantidad de ideas en base a criterios propios de la empresa
Desarrollo de conceptos de producto Se realiza una versión fiel y detallada de la idea del producto.
Prueba del concepto Se realiza para determinar si le es atractivo a un grupo de consumidores meta
Desarrollo de estrategias de marketing A partir del concepto se bosqueja la estrategia de marketing inicial.
Análisis de negocios se investiga y se realiza una proyección de ventas, costos y utilidades del nuevo producto para determinar su factibilidad.
Desarrollo del producto y mercado de prueba se concretan las ideas al resultar positivo el análisis de negocios
Comercialización lanzar al mercado el nuevo producto
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ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
El CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO (CVP) es el
curso de las ventas y utilidades de un producto
durante su existencia.
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ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

• Consta de 5 etapas
• Desarrollo de producto Inicia cuando la empresa
  encuentra y desarrolla una idea de producto
  nuevo.
• La introducción Es un periodo de crecimiento
  lento de las ventas a medida que el producto se
  introduce en el mercado.
• El crecimiento Es un periodo de rápida
  aceptación en el mercado y de aumento de
  utilidades.
• La madurez Periodo en el que se frena el
  crecimiento de las ventas porque se ha logrado la
  aceptación de la mayoría de los clientes.
• La decadencia Periodo en el que las ventas y las
  utilidades bajan.

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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Ventas
Ventas y utilidades ()
Utilidades
Tiempo
Crecimiento
Madurez
Decadencia
Pérdidas e inversión ()
Introducción
Desarrollo De producto
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Cómo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto
INTRODUCCION La empresa debe lanzar el producto
en forma consistente al posicionamiento que desea
lograrse. Se requiere mucha inversión para
convencer a los consumidores de su compra,
conformar inventarios y establecer relaciones con
los distribuidores.
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Cómo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto
CRECIMIENTO La empresa busca sostener el rápido
crecimiento de ventas y evitar que la competencia
lo alcance. Se esmeran por convencer al
consumidor del uso del producto y realizan
actividades para atraer a nuevos clientes. Las
utilidades son nulas por los altos gastos de
introducción del producto.
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Cómo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto
MADUREZ Se invierte en el marketing para mejorar
la mezcla de producto y marketing y que mejore el
mercado. Es un periodo de rápida aceptación en el
mercado y de aumento de utilidades. Las
utilidades se nivelan.
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Cómo cambian las estrategias de marketing
durante el ciclo de vida del producto
DECADENCIA La dirección debe decidir si mantendrá
la marca sin cambios, esperando que otros
competidores salgan del mercado, cosechará el
producto, al reducir costos y tratar de mantener
las ventas, o finalmente, eliminará el producto,
al venderlo a otra empresa o liquidarlo.