Contributos Te

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Contributos Teóricos para o estudo da Motivação

• Perspectiva Biológica
• Perspectiva Comportamental
• Perspectiva Cognitivista
• Perspectiva Humanista
• Teoria da Motivação de Freud

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A Perspectiva Biológica

• A perspectiva Biológica da Motivação pode
  sub-dividir-se em 3 categorias
• As contribuições genéticas para o comportamento
  motivado
• A Motivação como estimulação
• Sistemas de monitorização biológicos
• O Modelo Homeostático

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A Perspectiva Biológica As contribuições
genéticas para o comportamento motivado

• Início do séc. XX por James e McDougall.
• Críticas
• Não permite discriminar comportamentos
  instintivos e dos aprendidos
• Não explica porque é que o comportamento
  observado ocorria.

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A Perspectiva Biológica A motivação como
estimulação

• Interessa-se pelo estudo dos mecanismos que
  modificam o nível de estimulação do organismo.
• Propõe que as expressões emocionais e o
  comportamento motivado são manifestações
  observáveis das alterações do nível de
  estimulação.

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A Perspectiva Biológica Os sistemas de
monitorização biológicos

• Para alguns dos motivos básicos como fome e sede
  esta abordagem enfatiza os mecanismos
  reguladores.
• Os motivos básicos são regulados
  homeostaticamente. Homeostase significa estado
  semelhante
• O corpo tem uma tendência auto-reguladora.

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A Perspectiva Biológica Os sistemas de
monitorização biológicos
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MODELO HOMEOSTÁTICO
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MODELO HOMEOSTÁTICO

• Muitos impulsos básicos seguem o modelo
  homeostático
• Quando o corpo se afasta do seu estado óptimo
  surge uma necessidade
• . Padrão de referência
• . hereditariedade
• . combinação entre hereditariedade e experiência

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Perspectiva Comportamental

• Interessa-se por estudar como os motivos são
  aprendidos e como os impulsos internos e os fins
  interagem com a aprendizagem na produção do
  comportamento.
• . Motivos Aprendidos capacidade de os
  indivíduos aprenderem novos motivos
• . Motivação por Incentivos forma como os
  incentivos influenciam o comportamento.
• Comportamento
• reacção ou resposta às alterações na estimulação
  ambiental.
• (Estímulo Resposta)

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INFLUÊNCIA DE INCENTIVOS, EMOÇÕES E COGNIÇÕES
Existem motivações que dependem - de incentivos
- de emoções - de cognições
A MOTIVAÇÃO
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INFLUÊNCIA DE INCENTIVOS, EMOÇÕES E
COGNIÇÕES (Modelo ou Teoria do Incentivo)
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INCENTIVOS

• Intrínsecos são inerentes à actividade
• Extrínsecos estão fora da actividade

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A Perspectiva Cognitivista

• Assume que o comportamento é dirigido como
  resultado do processamento activo e interpretação
  da informação.
• A motivação é encarada como um conjunto de
  comportamentos intencionais e persistentes
  baseados na informação disponível.
• E não como um conjunto de processos mecânicos ou
  inatos.

Comportamento
Processamento e Interpretação da Informação
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Perspectiva Cognitivista
     Expectancy-value theory    
            Attribution theory    

• Teorias da Perspectiva Cognitivista
• 1. Teoria do Valor Esperado Esta abordagem prevê
  que, quando é possível mais do que um
  comportamento, o comportamento escolhido será o
  que apresentar uma maior combinação de sucesso
  esperado e valor.
• Comportamento f(Expectativa x Valor do
  Objectivo)
• 2. Teoria da Atribuição analisa os significados
  que as pessoas atribuem às situações e o
  julgamento que fazem do comportamento dos outros
  e delas próprias.

            Self-perception theory    
            Self-actualization
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Perspectiva Cognitivista

• 3. Coerência Cognitiva defende que as pessoas
  tentam manter consistência entre as suas crenças,
  atitudes e comportamentos. (Leon Festinger).

DISSONÂNCIA COGNITIVA (conhecimentos, percepções)
Se as cognições forem contrárias umas às outras
As pessoas sentem-se mal e são motivadas para
comportamentos que reduzam essa dissonância.
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Perspectiva Cognitivista

• 3.Coerência Cognitiva
• Leon Festinger descreveu 3 tipos de dissonância
  cognitiva
• Quando as condições pessoais não são coerentes
  com os padrões sociais.
• Quando a pessoa adopta comportamentos que não
  estão de acordo com as suas atitudes gerais.
• Quando se espera uma coisa e acontece outra.

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Perspectiva Cognitivista

• Teoria da Auto-Percepção sugere que todos os
  indivíduos analisam as suas motivações e o seu
  próprio comportamento como se fossem observadores
  externos.

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Perspectiva Humanista
MOTIVOS DE CRESCIMENTO Muitas pessoas, mesmo em
situações em que é impossível o seu
reconhecimento, procuram sempre aperfeiçoar-se.
Os psicólogos supõem que existam
Necessidades básicas de desenvolver competências
e realizar o potencial.
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Perspectiva Humanista

• Necessidade de atingir o máximo do potencial dos
  indivíduos.
• A motivação humana tem de ser entendida a partir
  das leis básicas impostas à vida humana o que
  pretende o homem como homem?
• O Homem está continuamente ocupado, a realizar
  algo que parta dele e o ultrapasse, a actuar para
  além do momento.
• auto-realização (criação de valores culturais /
  evolução do Homem).
• Neste processo o Homem procura manter, tanto
  quanto possível, o seu equilíbrio interno, o que
  é uma finalidade secundária e não, como na
  Psicanálise, a finalidade principal.

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Perspectiva Humanista

• Os psicólogos humanistas divergem quanto aos
  principais pontos da perspectiva
• Erich Fromm (1900-1980)
• a consciência humanista de Fromm representa o
  nosso saber mais interior e mais próprio acerca
  de se agimos correctamente, no sentido das
  capacidades humanas que nos são inerentes.
• Se seguirmos esta consciência vivemos uma vida
  cheia de sentido e desenvolvemos as nossas
  melhores energias.

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Perspectiva Humanista

• 2. Abraham Maslow(1908-1970)
• Um dos principais representantes da teoria da
  auto-realização.
• Reúne uma lista de características da
  personalidade que se realiza a si própria (ex.
  que tende mais para a criação do que outras).
• Entende que o ser humano nasce com cinco sistemas
  de necessidades.

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Pirâmide das Necessidades (Maslow)
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Modelo de Maslow (aplicação ao contexto laboral)
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Perspectiva Humanista

• 3. Charlotte Bühler (1893-1974)
• Interessou-se pela finalidade humana da vida,
  servindo-se de material biográfico.
• Considerou o conceito de auto-realização como
  demasiado unilateral, uma vez que só é aplicável
  à finalidade da vida de certos tipos de
  personalidade e mesmo para estes só com
  restrições (que dizem respeito à consideração
  pelos outros).
• O indivíduo tem de prescindir, em muitos
  aspectos, da sua auto-realização para dar lugar a
  outros.
• Existem muitos tipos de personalidade para os
  quais a auto-realização não representa nenhuma
  finalidade.
• O resultado de todos se auto-realizarem não é
  necessariamente positivo.

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Perspectiva Humanista

• 3. Charlotte Bühler (1893-1974)
• Definiu quatro tendências humanas básicas
• SATISFAÇÃO ( tendência para lutar por satisfações
  pessoais como amor e reconhecimento)
• ADAPTAÇÃO (ao ambiente sentimento de pertença e
  conquista de segurança)
• EXPANSÃO (auto-realização criatividade)
• ORDEM INTERNA (paz harmonia interior e
  exterior).

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Perspectiva Psicanalítica

• Os impulsos determinam uma tendência inata para
  obter satisfação
• Expressam-se como necessidades básicas visando o
  prazer e evitando a dor
• Ao obter prazer o indivíduo liberta tensões
• Todo o comportamento é encarado como servindo
  para a satisfação de um conjunto de instintos
  básicos, quer seja directa ou indirectamente.

Impulsos
Prazer
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Perspectiva Psicanalítica

• Ao longo do desenvolvimento

• Introduz a noção da motivação inconsciente.

28
Perspectiva Psicanalítica

• A finalidade da vida é

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Perspectiva Psicanalítica

• A recuperação do equilíbrio depende, tanto
  psíquica como fisicamente, da realização de
  determinadas necessidades básicas.
• Se estas necessidades básicas ficam muito tempo
  por satisfazer, entramos em estado de tensão e
  por fim aparecem perturbações.
• A estes fenómenos correspondem vivências
  psíquicas de desprazer, inquietação, nervosismo,
  sensações de frustração e dores.

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DIFICULDADES NO ESTUDO DA MOTIVAÇÃO HUMANA

• Um comportamento pode ser desencadeado por
  motivos muito diferentes ou até por uma
  combinação de motivos.
• A mesma necessidade pode ser satisfeita de
  diversas formas (por diferentes comportamentos).
• Os motivos não desencadeiam necessariamente
  comportamentos que visem satisfazer as
  necessidades despertadas.
• Os motivos não podem ser directamente observados
  e medidos podem observar-se os comportamentos.
• Muitas vezes as pessoas não têm consciência dos
  seus próprios motivos.