ESTRATEGIAS A NIVEL CORPORATIVO

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ESTRATEGIAS A NIVEL CORPORATIVO

• LAE. LUCÍA REYES MARTÍNEZ

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ESTRATEGIA A NIVEL CORPORATIVO

• Está relacionada con dos preguntas
• En qué áreas de negocios debe participar la
  empresa para maximizar su utilidad a largo plazo?
• Qué estrategias debería utilizar para entrar y
  salir de las áreas de negocios?
• Una estrategia corporativa debe ayudar en el
  proceso de establecer una habilidad distintiva y
  una ventaja competitiva a nivel de negocios. Para
  lograr tal fin, se presentan tres opciones
• 1. Integración vertical
• 2. Diversificación
• 3. Alianza estratégica

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• Una estrategia corporativa debe agregar valor al
  producto o proceso.
• Esto es
• Desempeñar una o más funciones de creación de
  valor a un costo menor.
• Ejecutar una o más funciones de creación de valor
  que le permitan obtener diferenciación y un
  precio superior.

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La integración vertical

• significa que una compañía produce sus propios
  insumos (integración hacia atrás o ascendente) o
  dispone de su propia producción (integración
  hacia delante o descendente).

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• Integración hacia atrás

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• Integración hacia atrás

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ETAPAS EN LA CADENA DE VALOR DEL CONSUMIDOR

• En cada etapa de la cadena, se agrega valor al
  producto. Esto significa que una compañía ubicada
  en esta etapa toma el producto generado en la
  etapa anterior, lo transforma de alguna manera y
  vende la producción con un precio mayor a una
  empresa que se encuentre en la etapa siguiente.
• Como ejemplo del concepto de valor agregado,
  considérese la cadena de producción del
  computador de la industria personal.

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Una integración completa ocurre cuando se
producen todos los insumos particulares
necesarios para los procesos o sale de su
producción con su propias operaciones.
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La integración combinada produce una parte de sus
insumos y otra la compra a proveedores o sale de
su producción a través de agencias independientes
y distribuidores propios.
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Creación de valor mediante la integración
vertical

• Una compañía que sigue la integración vertical
  normalmente está motivada por el deseo de
  fortalecer la posición competitiva de su negocio
  original o principal.
• Existen cuatro argumentos importantes para
  utilizar una estrategia de integración vertical.
• Generar barreras de entrada para la nueva
  competencia.
• Facilitar inversiones en activos especializados
  que incrementen la eficiencia
• Proteger la calidad del producto
• Generar una programación mejorada

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ALIANZAS ESTRATÉGICAS COMO ALTERNATIVAS PARA LA
INTEGRACIÓN VERTICAL

• Una de las desventajas de la integración vertical
  es sin duda los costos burocráticos, pero cómo
  terminar con ellos la alianza estratégica es el
  medio para obtener ganancias de la integración
  sin temor a tener un nivel elevado de costos.

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CONTRATOS A CORTO PLAZO

• Los contratos a corto plazo son aquellos que
  duran un año o menos y por lo general es
  utilizado por las empresas para estructurar la
  compra de los insumos o la venta de su
  producción.
• De aquí se deriva la cotización competitiva, que
  no es otra cosa que solicitar a los proveedores
  la cotización de cada artículo y a quien presente
  la más baja, es a quien se le otorga el contrato
  de proveduría anual. Al finalizar el envío se
  vuelve a una nueva cotización competitiva.
• Lo anterior indica la nula existencia de garantía
  para que una compañía mantenga el contrato por
  más de un año.

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Los beneficios

• Se presentan son para el comprador, pues obligan
  a los proveedores a mantener precios bajos pero
  la parte mala surge al ver que la falta de
  seguridad en mantenimiento no permite la
  inversión y el desarrollo de mejorar en los
  productos ofrecidos con ello la innovación será
  difícil de darse y la baja en utilidades se
  presentará más frecuentemente.

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CONTRATOS A LARGO PLAZO

• Son relaciones de cooperación a largo término
  entre dos compañías con frecuencia se denominan
  Alianzas Estratégicas.
• En dicho contrato una compañía se compromete a
  proveer de un insumo a otra compañía quien a su
  vez se compromete a seguir comprando el insumo
  por el tiempo en que dure el contrato.
• Ambos convienen en reducir los costos o
  incrementar la calidad de insumos dentro del
  proceso de creación de valor de la compañía.

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• Las compañías pueden tomar alguna medida
  específica para asegurar que la relación de
  cooperación a largo plazo puede funcionar y
  disminuyan las oportunidades de que un socio no
  cumpla un acuerdo. Los pasos son
• GARANTÍA DE MUTUA DEPENDENCIA
• Constituye un medio para garantizar que el socio
  mantenga su parte en la negociación.
• Son mutuamente dependientes debido a que una
  compañía depende de la otra para vender
  producción y viceversa.

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• CONTRATO ASEGURADO
• Consiste en un acuerdo de aseguramiento para
  apoyar el desarrollo de una relación a largo
  plazo entre compañías en donde una compañía
  fabricante de algún insumo (con inversiones
  especializadas) permite que la contraparte se
  comprometa a invertir en los costos de
  desarrollar el insumo asegurando el compromiso
  del otro socio.

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• MANTENER LA DISCIPLINA DE MERCADO
• Es un mecanismo de protección, donde una compañía
  aplica una sanción a la otra que no cumple con su
  parte del arreglo logrando así eliminar la
  competencia que pudiera surgir si existiera más
  de un productor en el mercado.
• Como los contratos se renuevan a su término una
  compañía puede cancelar la firma de contrato con
  otra compañía que no haya cumplido con su parte
  dentro de la negociación o bien puede
  desarrollar una política de fuentes paralelas en
  donde se establece un contrato a largo plazo con
  dos proveedores de la misma pieza
  proporcionándole a la empresa la seguridad de
  acabar con el socio incumplido, pues el proveedor
  sabe que si no cumple con su parte se rescinde
  el contrato y da el negocio al otro proveedor.

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DIVERSIFICACIÓN

• RELACIONADA Realizada en una nueva operación de
  negocios vinculada a la actividad de una
  compañía, mediante relaciones comunes entre uno o
  más componentes de la cadena de valor de cada
  actividad.

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• NO RELACIONADA Se presenta en una nueva área de
  negocios que no posee una conexión evidente con
  ninguna de las áreas existentes de la compañía.
• La mayoría de las compañías buscan generar una
  ventaja competitiva que les permita tomar el
  control de la Industria donde se desempeñan para
  lograr tal fin, las compañías buscan generar
  recursos financieros para generar valor en nuevas
  unidades de negocio incluso.

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• Las formas de crear valor siendo compañía
  diversificada son
• ADQUISICIÓN Y REESTRUCTURACIÓN
• Su fundamento es que una compañía bien
  administrada y manejada en forma eficiente crea
  valor al comprar empresas administradas
  ineficiente e ineficazmente transformándolas en
  empresas eficientes.
• La compañía adquirida puede o no estar dentro de
  la Industria en donde de desempeña la compradora
  de aquí surge la diversificación.

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• El mejoramiento de la eficiencia proviene de
• Cambiar el cuerpo directivo por uno más agresivo.
• Acabar con los costos innecesarios en
  infraestructura.
• La mejora de procesos en (calidad, innovación)
  los bloques genéricos de ventaja competitiva.
• Incremento de salarios acorde a la productividad.
• Creación de metas y la obligación de la alta
  gerencia de lograrlos o quedarse sin empleo.

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TRANSFERENCIA DE HABILIDADES

• Se seleccionan negocios que tienen que ver con la
  industria de la compañía compradora en una o más
  áreas de creación de valor. Se crea valor al
  fundamentarse en las actividades distintivas
  existentes en una o más de sus funciones de
  creación de valor con el fin de mejorar la
  posición competitiva del nuevo negocio.
• También se adquieren compañías distintas al giro
  de la principal, de forma tal que se aprovechan
  las habilidades de la primera para reducir los
  procesos de creación de valor y diferenciarse.

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