POL3140 Psychologie politique

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POL3140Psychologie politique

• Cours 6
• La persuasion

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Programme

• Quest-ce que la persuasion?
• Leçons de la psychologie
• Compatible avec la politique?
• Un modèle politique de la persuasion
• Une application empirique du modèle

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Quest-ce que la persuasion?

• Cours 6
• La persuasion

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Quest-ce que la persuasion?

• Changement dopinion induit par des arguments ou
  une démonstration.
• Pas mouvement aléatoire des opinions.
• La persuasion est très largement répandue en
  politique.

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Leçons de la psychologie

• Cours 6
• La persuasion

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Deux exemples

• Les études de la propagande de Carl Hovland à
  Yale
• Les études de limmunisation de William McGuire

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Leçons psychologiques

• La communication persuasive Qui dit quoi, via
  quel médium, à qui, au sujet de quelle
  action?
• Cinq catégories pertinentes source, message,
  canal, récepteur et cible

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Facteurs liés à la source

• La crédibilité
• (compétence, confiance)
• Lattrait
• (familiarité, beauté, similitude)
• Le pouvoir
• (contrôle, accord, surveillance)

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Facteurs liés au message

• Type dargument (négatif vs positif)
• Style du message
• (clarté, intensité, langage, humour)
• Style de présentation
• (conclusion, contre-argument, faiblesse)
• Fréquence (répétition)
• Extrémité de la position (distance)

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Facteurs liés au canal

• Le médium
• (télévision vs autres)
• Le contexte
• (humeur, environnement social)

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Facteurs liés au récepteur

• Lâge
• Le sexe
• Lestime de soi

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Facteurs liés au récepteur

• Lintérêt pour lenjeu (Petty et Cacioppo)
• Élevé
• Persuasion via route centrale
• Influence du contenu
• Faible
• Persuasion via route périphérique
• Influence de la présentation

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Facteurs liés à la cible

• Est-il plus facile de modifier une croyance, une
  attitude, ou un comportement?

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Compatible à la politique?

• Cours 6
• La persuasion

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Compatible à la politique?

• Les constats tirés dexpériences
• Beaucoup de persuasion psychol.
• Peu de persuasion politique
• La réception nest pas assurée

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Un modèle politiquede la persuasion

• Cours 6
• La persuasion

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Un modèle politique

• Converse, McGuire, Zaller
• Persuasion modification de léquilibre des
  considérations
• Deux médiateurs
• Réception dun message
• Acceptation dun message

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Un modèle politique

• La sophistication
• Positivement liée à la réception
• Négativement liée à lacceptation
• Peu de persuasion chez les plus et les moins
  sophistiqués
• Les plus susceptibles sont souvent au milieu de
  léchelle

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Un modèle politique

• Mécanismes contrant lacceptation
• Résistance partisane
• Résistance dinertie
• Résistance de contre-argument

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Une multitude de courbes
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Une multitude de courbes
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Un modèle politique

• Zaller (1992)
• Application empirique complexe
• Opérationnalisation avec un seul facteur
  (linformation politique)

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Une application empiriquedu modèle

• Cours 6
• La persuasion

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Une application empirique

• Élection ontarienne 2003
• Deux médiateurs
• Réception (information)
• Acceptation (ambivalence)
• Influence plus élevée chez les informés et
  ambivalents

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Une application empirique
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Une application empirique
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Une application empirique
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Conclusion

• Cours 6
• La persuasion