???????MOTO??

1
???????MOTO??

• ????,????

2
MOTO?????????

• ?????
• ???????????

3
1987?,????????????500???,?????????????????,???????
?????????????? lt1gt???????,??????
lt2gt???? ???? lt3gt?????????????1994??11
???1998??92?
???3????????????
???????,???????
???????????????
???????????????
????

4
????

• ??????
• ??????
• ???????
• ??????????
• ?????
• ??????????

5
??????

• ????????????,??????????????????????????
  ???????????????
• ????????????????????????????????????????
  ???????????????????????,????????????????,?????????
  ???????????????????????????????

6
??????

• ???????????
• ?2001?7???,?????????????????????,????????
  ??????11,?????40??????????
• 2. ??,?????????????????,??????????????????
• ???,????30????????????????2002?11???????,
  2002????????????????,????????,?????TCL????,???????
  ????????

7
???????????????

1. ?????????????
   ??????????????????,?????????????????????????????
   ???????????????????????????????????,
2. ????????????????????????????
   ????,?????????????????????,?????,????
   ?????????(????)

8
??????????

• ???????????????
  ???????????????????? ????
  ??????????????????,
  
  ???????????????? ?????????.
• ?????????????????,????????????,??????????

9
????????????

• 1.????????????????
• ????
• ??????
• ??????
• ??????
• ????????
• ?????????
• ????????????????????????
• 2.?????????????
• ?????
• ?????
• ?????
• ?????
• ????????????,?????????????????????????????????
  

10
??????????

• 1.??????????????????????????
• 2.????
• ????(TIMEPORT)?????????
• V??(Vdot)??????????
• ????(ACCOMPLI)?????????????
• ????(TALKBOUT)?????????
• 3.?????????????????,?????????

11
??

• ???????????????????,??????
• ???????????,??????????????
• ????????
• ???????????.

12

• David Aaker??????????,?????????????????
  ??????????,?????????????,????????????????????????
  ??,??????????????????
• ?????????????????????
• ??????
• ??????????????????
• ????????????
• ??????????
• ???MOTO????????????????4?
• ?????????

13
??????????

• ????
• MOTO????

14
????

• ????
• ???????
• ???????
• ???????

15
????

• ???????????????,????????????????????????????,?????
  ??????,????,????,????,??????????,???????????,?????
  ?,????????????????

16
?????????

• ????

17
???????

1. ??????????
2. ??????????
3. ??????????

18
MOTO??????

• A.????(Advertising Objectives)
• B.????(Advertising Positioning)
• C.????(Advertising Subject)
• D.????(Advertising Mix)
• E.????(Advertising Creation)
• F.??????(Advertising Test)

19
????(Advertising Objectives)????

• ?????????????,???????
• MOTO????,?????????,????????????????

20

• MOTO???????????????????????????,????????????????
  ???????????????????
• MOTO???????????????,???????,????????????????????
  ???,????????????????????????????

21

• MOTO???????????????????????????????????????????
  ??????,???????????????????????,???????????,?????
  ???????????????????,??????????????????,MOTO???????
  ??????,??????????????????????

22
????(Advertising Positioning)????

• ??????????????????,?????????,?????????,?
  ???????????????????,??,???????????????????????????
  ????????????!

23

• ???????,?????????????????????????????????????????,
  ???????????????????????,??????

• ????,????????????????,????????????,????????,??????
  ???????????

24

• ?????????,???????????????????,??????????????,?????
  ???????,????????,????????????????????

25

• ???????????????,????????????MOTO??????????????,???
  ????MOTO???????????????,????????????????????????
  ????????????????????????,???????????????,???????
  ??????????????

26
????(Advertising Subject)????

• ???????????????,???????????????,??????????????
  ????????????????????MOTO?????,??????,??MOTO???????
  ????????,?????????????????

27

• ?????MOTO????????,?????????????,????????????,?????
  ???????????????????????CF1,CF2,CF3?,??????MOTO????
  ????,??????????????MOTO???
• ?????????????????,???????????????,???,??,?????????
  ??,????????,??????????????

28
????(Advertising Mix)????

• ????????,??????????????????,????,???????,????????
  ???????
• a.??????????
• b.????????
• c.????????
• d.??????

29
??????????

• ?????????????????,????????????????????????????????
  ?,?????????

30
????????

• ???????????????????????????(??????????????????)??,
  ????????????????????????????????????????

31
????????

• ???MOTO??,???????????????????????????
• ?????????????????????,??????????????????????

32
??????

• ???????????????,?V70????????????????????????,???
  ???V730???MOTO?????????OK?????????,?????????
  ????????????,????????????

33
????(Advertising Creation)

• a ????
• ???????(??????????????CXD??)????????????????,???
  ????????????????,??????????,??????????????????
• ????????????????????????????????????????????????
  ???

34
????(Advertising Creation)

• b.????
• V3(RAZR????)???????????????????,?????????????,????
  ???????????????
• V3??????????????,?????????,????????,?????????????
  ??
• V3???????????????????????????????,??????????
  ???????????????????,V3????????V3i???V3???,?????
  

35
V3(V3i)
36
????(Advertising Creation)

• U6???????MOTO PEBL U6???????????,???????????,???
  ???,??????,?????

37
U6

• ????????????????????Model,?????????????????moto???
  ????.

38
U6

• ?????????????????????????????????????????,????????
  ??PEBL????5?????.

39
??????(Advertising Test)

• ????????,?moto??????,???????????,?????????????,??
  ?????,?????????,MOTO????????????,?????????????.???
  ????????????10????,?????????????????.
• ????MOTO?????????????????????????????????????????
  ??????????????????
• ????????????,?????????????????????,???????????????
  ????????????????,????????????????????
  ,???????????????????????????

40
??? ???????

• ?????????,????????????????,??????????????????MOTO
  ????????,?????????????????????,??????????????????
  ,?????????????????MOTO??,???????????,???????????
  ?????????????????????

41
????????????

• ????,?????

42

• MOTO ??????
• ???????????
• ???????????????????
• PPT????,???