BAB II. MANAJEMEN STRATEGI

1
BAB II. MANAJEMEN STRATEGI

• Dalam melakukan kegiatan Administrasi Bisnis,
  fungsi pertama adalah melakukan Perencanaan.
• Perencanaan dari sisi tingkat manajemen terbagi
  dua, yaitu
• Perencanaan Strategis Merupakan bagian manajemen
  strategik. Perencanaan strategis lebih terfokus
  pada bagaimana manajemen puncak menentukan visi,
  misi, falsafah, dan strategi perusahaan untuk
  mencapai tujuan perusahaan dalam jangka panjang.
• Perencanaan fungsional/ operasional Merupakan
  bagian dari strategi operasional yang lebih
  mengarah pada bidang fungsional perusahaan dalam
  rangka untuk memperjelas makna suatu suatu
  strategi utama dengan identifikasi rincian yang
  sifatnya spesifik dan berjangka pendek.
• Perencanaan Strategis sebaiknya mengacu pada
  model Manajemen Strategik.
• Fungsi Perencanaan dan Rencana (1) Penerjemah
  Kebijakan Umum, (2) Perkiraan yang bersifat
  Ramalan, (3) Berfungsi ekonomi, (4) Memastikan
  suatu kegiatan, (5) Alat koordinasi, (6)
  Alat/sarana pengawasan

2
PENGERTIAN

• Pengertian strategi menurut beberapa ahli sebagai
  berikut
• Stephanie K. Marrus adalah sebagai suatu proses
  penentuan rencana para pemimpin puncak yang
  berfokus pada tujuan jangka panjang organisasi,
  disertai penyusunan suatu cara atau upaya
  bagaimana agar tujuan tersebut dapat dicapai.
• Hamel dan Prahalad merupakan tindakan yang
  bersifat icremental (senantiasa meningkat) dan
  terus menerus, serta dilakukan berdasarkan sudut
  pandang tentang apa yang diharapkan oleh para
  pelanggan di masa depan.
• Strategi adalah rencana komprehensif untuk
  mencapai tujuan organisasi. Strategy is a
  Comprehensive Plan for accomplishing an
  organizations goals (Griffin)

3

• Manajemen strategis adalah seni dan ilmu untuk
  pembuatan (formulating), penerapan
  (implementing), dan evaluasi (evaluating)
  keputusan-keputusan strategis antar fungsi yang
  memungkinkan sebuah organisasi mencapai tujuan di
  masa datang.
• Jadi strategi hampir selalu dimulai dari apa yang
  dapat terjadi dan bukan dimulai dari apa yang
  terjadi. Terjadinya kecepatan inovasi pasar yang
  baru dan perubahan pola konsumen memerlukan
  kompetensi inti (core competencies). Perusahaan
  perlu mencari kompetensi inti di dalam bisnis
  yang dilakukan.

4
Komponen Strategi

• kompetensi yang berbeda (distinctive competence)
• ruang lingkup (scope)
• ditribusi sumber daya (resource deployment).

5
Jenis-jenis Strategi

• strategi pada tingkat perusahaan (corporate-level
  strategy)
• kedua strategi pada tingkat bisnis (bisnis-level
  strategy)
• strategi pada tingkat fungsional (functional
  level strategy)

Griffin (2000)
Stoner, Freeman, Gilbert (1995)
6
Tiga Tingkatan Strategi
Stoner, Freeman, Gilbert (1995)
7

• Pengertian strategi dan taktik sering rancu bagi
  sementara orang, padahal keduanya ada perbedaan
  menurut Peter Drucker

STRATEGI TAKTIK
Apa yang harus kita kerjakan Mengerjakan sesuatu yang benar Menggunakan pertempuran untuk memenangkan peperangan Bagaimana mengerjakannya Mengerjakan sesuatu dengan benar Menggunakan tentara untuk memenangkan pertempuran
8

• VISI Visi yang dimiliki oleh sebuah perusahaan
  merupakan suatu cita-cita tentang keadaan di masa
  datang yang diinginkan untuk terwujud oleh
  seluruh personel perusahaan, mulai dari jenjang
  yang paling atas sampai yang paling bawah.
• MISI Misi adalah penjabaran secara tertulis
  mengenai visi agar visi menjadi mudah dimengerti
  atau jelas bagi seluruh staf perusahaan.
• FALSAFAHNilai-nilai yang terkandung di dalam
  falsafah harus tertanam atau tercermin dalam
  tingkah laku seluruh anggota organisasi.

9
Proses Manajemen Strategis
Penentuan Tujuan
Perencanaan Strategi
Penyusunan Strategi
Administrasi
Implementasi Strategi
Pengendalian Strategi
10
BAGAN . MODEL MANAJEMEN STRATEGI WHEELEN-HUNGER
Enviromental Scanning
Strategi Formulation
Strategy Implementation
Evaluation And Control
Mission Reason for existence

• Eksternal
• Societal
• Environment
• Task
• Environment

Objective What results to accomplish by when
Strategies Plan to achieve the mission
objective
Policies Broad guidelines for decision making
Programs Activities needed to accomplish a plan
Budgets Cost of the programs
Procedures Srquence of steps needed to do the
job

• Internal
• Structure
• Culture
• Resources

Performance Actual results
Feedback/Learning
11
ANALISIS LINGKUNGAN EKSTERNAL DAN INTERNAL

• Realisasi misi perusahaan akan menjadi sulit
  dilakukan jika perusahaan tidak berinteraksi
  dengan lingkungan eksternalnya.
• Tindakan untuk mengetahui dan menganlisis
  lingkungan eksternal menjadi sangat penting
  katena hakikatnya kondisi lingkungan berada di
  luar kendali organisasi.
• Pemahaman terhadap lingkungan internal perusahaan
  secara luas dan mendalam pun perlu dilakukan.
• Strategi yang dibuat perlu bersifat konsisten dan
  realistis sesuai dengan situasi dan kondisinya.
• Mengetahui kekuatan dan kelemahan perusahaan
  perusahaan perlu mencermati peluang yang ada dan
  memanfaatkannya agar apabila peluang
  disia-siakan, dapat saja peluang berbalik menjadi
  ancaman bagi perusahaan
• Jadi seblum tim manajemen menerapkan strategi
  yang tepat bagi terlaksananya perusahaan di masa
  datang, mereka harus terlebih dahulu menganalisis
  posisi perusahaan saat ini, baik dilihat dari
  posisi persaingan dengan usaha sejenis maupun
  dari faktor kondisi perusahaan sendiri.

12
Lingkungan Jauh Politik Teknologi Ekonomi Sosial
Lingkungan Industri Hambatan Masuk Daya Tawar
Pemasok
Lingkungan Internal Perusahaan Keuangan SDM Pema
saran Operasional Manajemen
Daya tawar pembeli Ketersediaan barang
subtitusi Persaingan industri
Gambar 2. Lingkungan Eksternal dan Internal
Perusahaan
13
TAHAPAN MENENTUKAN STRATEGI
TAHAP 1 THE INPUT STAGE
External Factor Internal Factor Competitive Evaluation (EFE) Evaluation (IFE) Profile (CP) Matrix Matrix Matrix
TAHAP 2 THE MATCHING STAGE
MATRIK MATRIK MATRIK MATRIK MATRIK TOWS BCG INTERNAL SPACE GRAND EKSTERNAL STRATEGY
TAHAP 3 THE DECISION STAGE
QUANTITATVE STRATEGIC PLANNING MATRIX (QSPM)
14
Pilihan Strategi berdasarkan analisa SWOT
Kekuatan
Turn-Around Strategy
Aggresive Strategy
Peluang
Tantangan
Defensive Strategy
Turn-Around Strategy
Kelemahan
15
MATRIKS ANALISIS SWOT
Strengths - S
Weaknesses - W
IFAS
EFAS
Opportunities - O
Strategi SO
Strategi WO
Threat - T
Strategi ST
Strategi WT
16
KLASIFIKASI STRATEGI
STRATEGI GENERIK STRATEGI UTAMA
STRATEGI PERTUMBUHAN (GROWTH STRATEGY) Strategi Pertumbuhan Konsentrasi Horizontal Vertikal Strategi Pertumbuhan Diversifikasi Terpusat Konglomerasi
STRATEGI STABILITAS (STABILITY STRATEGY) Strategi Istirahat (Pause Strategy) Strategi Tanpa Perubahan (No Change Strategy) Strategi Laba (Profit Strategy)
STRATEGI PENCIUTAN (RETRENCHMENT STRATEGY) Srategi Perubahan Haluan (Turnaround Strategy) Strategi Memikat Perusahaan Lain (Captive Company Strategy) Strategi Jual/Ditutup (Sell Out/Divestment Strategy) Strategi Pelepasan (Bankruptcy Strategy)/ Strategi Likuidasi (Liquidation Strategy)
17
STRATEGI GENERIK

• Strategi Generik menurut Porter adalah suatu
  pendekatan strategi perusahaan dalam rangka
  mengungguli pesaing dalam industri sejenis.
• Strategi Generik menurut Wheelen dan Hunger
  berdasarkan pada konsep General Electric pada
  prinsipnya dibagi atas tiga macam, yaitu
• Strategi stabilitas (stability). Strategi ini
  menekankan pada tidak bertambahnya produk, pasar,
  dan fungsi-fungsi perusahaan lain, karena
  perusahaan berusaha untuk meningkatkan efisiensi
  di segala bidang dalam rangka meningkatkan
  kinerja dan keuntungan. Strategi ini risikonya
  relatif rendah dan biasanya dilakukan untuk
  produk yang tengah berada pada posisi kedewasaan
  (mature).
• Strategi ekspansi (expansion). Strategi ini
  menekankan pada penambahan atau perluasan produk,
  pasar, dan fungsi-fungsi perusahaan lainnya,
  sehingga aktivitas perusahaan meningkat. Selain
  keuntungan yang ingin diraih lebih besar,
  strategi ini juga mengandung risiko kegagalan
  yang tidak kecil.
• Strategi penciutan (Retrenchment). Strategi ini
  dimaksudkan untuk melakukan pengurangan atas
  produk yang dihasilkan atau pengurangan atas
  pasar maupun fungsi-fungsi dalam perusahaan,
  khususnya yang mempunyai cash-flow negatif.
  Strategi ini biasanya diterapkan pada bisnis yang
  berada pada tahan menurun (decline). Penciutan
  ini dapat terjadi karena sumber daya yang perlu
  diciutkan itu lebih baik dikerahkan, misalnya,
  untuk usaha lain yang sedang berkembang.

18
STRATEGI UTAMA

• Strategi-strategi utama (grand strategies)
  merupakan strategi yang lebih operasional yang
  merupakan tindak lanjut dari strategi generik.
• Macam-macam strategi utama
• Kelompok strategi perutmbuhan/ekspansi (growth)
• Strategi pertumbuhan konsentrasi. Merupakan
  strategi di mana perusahaan berkonsenstrasi dan
  bertumbuh-kembang pada semua atau hampir semua
  sumber daya yang sejenis. Strategi ini memiliki
  dua cara, yaitu
• Horizontal. Dari sisi internal, segmen pasar
  diperluas untuk mengurangi potensi persaingan,
  sehingga skala ekonomi menjadi lebih besar. Dari
  sisi eksternal, perusahaan dapat melakukan
  akuisisi atau joint-venture dengan perusahaan
  lain pada industri yang sama.
• Vertikal. Strategi ini dapat dilakukan dengan
  cara mengambil alih fungsi yang sebelumnya
  disediakan oleh pemasok (backward integration)
  atau distributor (forward integration). Jadi
  terdapat satu atau lebih bisnis yang selama ini
  disediakan oleh perusahaan lain.
• Strategi Pertumbuhan Diversifikasi. Strategi ini
  menuntut perusahaan untuk tumbuh dengan cara
  menambahkan produk atau divisi yang berbeda
  dengan produk atau divisi yang telah ada.
  Strategi ini terdiri dari beberapa cara, yaitu
  terpusat (konsentrasi) atau konglomerasi baik
  secara internal maupun eksternal. Sasaran dari
  pertumbuhan produk antara lain untuk menjaga
  pangsa pasar, mengurangi persaingan, menekan
  biaya dan meningkatkan keuntungan. Strategi
  perutmbuhan ini dibagi menjadi dua, yaitu
• Terpusat. Melakukan penambahan produk atau divisi
  yang sudah ada pada perusahaan sebelumnya,
  dilakukan dengan cara yang masih sama dengan
  produk atau jasa yang sudah ada.
• Konglomerasi. Melakukan penambahan produk atau
  divisi yang tidak ada hubungannya dengan lini
  produk atau jasa yang telah dimiliki sebelumnya.

19

• Kelompok Strategi Stabilitas (Stability).
  Strtategi generik stabilitas adalah strategi yang
  paling sesuai bagi perusahaan yang berhasil pada
  industri dengan daya tarik industri medium. Ada
  empat bentuk strategi utamanya, yaitu
• Strategi Istirahat (Pause Strategy). Strategi ini
  tepat dilakukan sebagai strategi sementara agar
  perusahaan dapat mengkonsolidasikan sumber daya
  yang ada setelah menghadapi pertumbuhan cepat.
• Strategi Waspada (Proceed with Caution Strategy).
  Perusahaan tetap melakukan usahanya dengan
  hari-hati karena adanya factor-faktor penting
  yang berubah pada lingkungan eksternal, seperti
  peraturan dari pemerintah.
• Strategi Tanpa Perubahan (No Change Strategy).
  Pada strategi ini perusahaan tidak perlu
  melakukan perubahan-perubahan yang berarti. Pada
  strategi ini perusahaan tetap melakukan
  usaha-usaha yang sedang dijalankan, dan hanya
  melakukan sedikit penyesuaian, misalnya karena
  terjadinya inflasi.
• Strategi Laba (Profit Strategy). Strategi ini
  lebih mengutamakan keuntungan saat ini meskipun
  memiliki risiko besar dengan mengorbankan
  pertumbuhan masa depan. Hasilnya seringkali
  adalah kesuksesan dalam jangka pendek sekaligus
  dengan stagnasi dalam jangka panjang.

20

• Kelompok Strategi Penciutan (Retrenchment.
  Strategi generik ini bertujuan untuk melakukan
  penghematan atau penciutan apabila suatu
  perusahaan mempunyai posisi persaingan yang lemah
  dibandingkan dengan daya tarik industrinya.
  Sesungguhnya, strategi ini tidak banyak dipakai
  oleh perusahaan, karena seolah-olah perusahaan
  memperlihatkan kegagalan dalam berusaha. Ada
  empat bentuk strategi utamanya, yaitu
• Strategi Turnaround. Strategi ini sebaiknya
  digunakan pada saat daya tarik industri sedang
  tinggi walaupun perusahaan sebenarnya mengalami
  kesulitan meskipun belum kritis. Strategi ini
  menekankan pada upaya perbaikan efisiensi
  operasional, yang pelaksanaannnya terdiri dari
  dua tahap. Pertama, masalah kontraksi, yaitu
  upaya-upaya yang tujuannya mengurangi biaya-biaya
  perusahaan, misalnya berupa pengurangan
  pekerja/pegawai dan pengeluaran untuk hal-hal
  yang dianggap kurang perlu. Kedua, masalah
  konsolidasi, yaitu pengembangan program-program
  untuk menstabilkan perusahaan yang sudah
  mengalami perampingan tersebut.
• Strategi Captive Company. Strategi ini, beberapa
  aktivitas dari bagian tertentu yang kurang
  menarik perlu dikurangi, kemudian diusahakan agar
  fungsi-fungsi lain menjadi lebih menarik,
  sehingga diharapkan ada calon investor mau
  menginvestasikan modalnya di perusahaan ini.

21

1. Strategi Sell-Out/Divestment. Jika perusahaan
   tidak lagi mampu melakukan strategi
   Captive-Company, perusahaan terpaksa harus dijual
   dan investor segera meninggalkan bisnis tersebut,
   asalkan saham-saham perusahaan yang akan dijual
   tidak jatuh, sehingga tidak merugikan para
   pemegang saham. Jika, perusahaan memiliki banyak
   bidang usaha, maka divisi yang merugikan
   sebaiknya ditutup karena bidang usaha seperti ini
   tergolong divestasi (divestment).
2. Strategi Bankruptcy. Strategi bankruptcy (pailit)
   dapat membantu perusahaan menghindar dari
   tanggung jawab atau utang-utang dan juga dapat
   menyatakan tidak berlakunya kontrak-kontrak kerja
   yang telah disetujui. Sebelum kondisi pailit
   ditentukan, perusahaan dapat berusaha terlebih
   dahulu menghasilkan sebanyak-banyaknya uang tunai
   dari penjualan asset-aset. Bagi perusahaan multi
   bisnis, sebaiknya divisi yang mengalami kesulitan
   dapat dialokasikan agar tidak berdampak pada
   divisi-divisi lain.
3. Strategi Liquidation. Strategi ini merupakan
   strategi terakhir yang dapat dilakukan oleh
   manajemen, karena perusahaan sudah realtif tidak
   memiliki prospek lagi. Prinsipnya, lebih baik
   melakukan likuidasi secepatnya daripada menunggu
   kebangkrutan, karena bagi pemegang saham, harga
   saham likuidasi jauh lebih baik daripada sahan
   perusahaan yang sudah dinyatakan bangkrut.

22
STRATEGI FUNGSIONAL

1. Strategi Bidang Pemasaran pada bidang ini
   merupakan penuntun agar aktivitas konsisten bukan
   hanya terhadap strategi utama yang telah
   ditetapkan, melainkan juga terhadap berbagai
   fungsional lainnya, di mana dikelompokkan dalam 4
   (empat) aspek atau baurannya.
2. Strategi Bidang Keuangan bidang ini mempunyai
   fungsi mengorganisasikan perolehan, penggunaan,
   dan sekaligus mengendalikan dana dalam rangka
   memaksimalkan nilai perusahaan.
3. Strategi Bidang SDM berkisar pada kegiatan
   pengadaan, penggunaan, dan pemeliharaan SDM
   sedemikian rupa sehingga mendukung penampilan
   kinerja organisasi yang memuaskan.
4. Strategi Bidang Produksi/Operasi pada bidang ini
   dijadikan sebagai tuntunan kerja para manajer
   (dan atau pekerja), yang juga berkaitan dengan
   sarana dan prasaran kerja serta cara pengadaan
   sarana dan prasarana.
5. Strategi Bidang Sistem Informasi mengarahkan
   kinerja sistem secara terintegrasi untuk
   menghasilkan informasi yang dapat dijadikan
   sebagai masukan untuk pengambilan keputusan
   manajemen.

23
CARA MEMILIH STRATEGI UTAMA
KEKUATAN BISNIS/POSISI PERSAINGAN
KUAT BIASA LEMAH
TINGGI Pertumbuhan konsentrasi via integrasi vertikal Pertumbuhan konsentrasi via integrasi horisontal Pengurangan Turnaround
SEDANG Stabilitas istirahat dan atau hati-hati Tumbuh konsentrasi via integrasi horisontal Stabilitas - tidak berubah - profit Pengurangan captive company, selling Out
RENDAH Pertumbuhan diversifikasi konsentrasi Pertumbuhan diversifikasi Konglomerasi Pengurangan Bankruptcy, Liquidation
DAYA TARIK INDUSTRI
24
MATRIX INTERNAL EKSTERNAL (IE)
KEKUATAN INTERNAL EKSTERNAL
Tinggi
Rata-rata
Lemah
2
3
1
GROWTH Konsentrasi melalui Integrasi Vertikal
GROWTH Konsentrasi melalui Integrasi Horizontal
RETRENCHMENT Turnaround
Tinggi
4
5
6
GROWTH Konsentrasi melalui Integrasi Horizontal
RETRENCHMENT Captive Company Atau Divestment
STABILITY Hati-hati
DAYA TARIK INDUSTRI
Sedang
STABILITY Tak ada Perubahan Profit Straegi
7
8
9
GROWTH Diversifikasi Konsentrik
GROWTH Diversifikasi Konglomerat
RETRENCHMENT Bangkrut atau Likuidasi
Rendah
25
KRITERIA PENYELEKSIAN STRATEGI

• 1. Harus tanggap terhadap lingkungan eksternal
• 2. Mencakupi keunggulan kompetitif yg
  terus-menerus
• 3. Harus konsisten dgn strategi lain dlm
  perusahaan
• 4. Menyediakan fleksibilitas yg memadai bagi
  bisnis perusahaan
• 5. Menyesuaikan diri dgn misi perusahaan tujuan
  jangka panjang
• 6. Harus mudah dilaksanakan dlm perusahaan