EMPREENDEDORISMO

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EMPREENDEDORISMO

• Prof. Me. Zélia Halicki
• zelia_at_faculdadesagradafamilia.com.br

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PLANO DE NEGÓCIOS
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Identificando oportunidade
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O que é um Plano de Negócios?

• Documento que reúne informações sobre as
  características e condições da sua empresa, seu
  negócio e onde ela pretende chegar.

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O que é um Plano de Negócios?

• Documento que contém a caracterização do
  negócio, sua forma de operar, suas estratégias,
  seu plano para conquistar uma fatia do mercado e
  as projeções de despesas, receitas e resultados.
• Salim et al (2001, p.16),

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Histórico e importância do plano de negócios

• Como surgiu o Plano de Negócios?
• Por que fazer um Plano de Negócios?
• Para quem interessa o Plano de Negócios?

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Como surgiu o PN

• Será que as empresas sempre tiveram um PN ou
  sempre tiveram tudo na cabeça do gestor?
• Processo antigo ou recente?
• Globalização da economia
• empresas ficaram mais expostas
• à competitividade
• PN fazer parte cotidiano
• das pequenas empresas.

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Para que serve um Plano de Negócios?

• Minimizar riscos do negócio
• Ajudar a gerenciar
• Identificar oportunidades
• Estabelecer vantagens competitivas
• Apresentar a empresa a fornecedores, clientes e
  potenciais sócios e investidores
• Solicitação de empréstimos
• Aumentar em até 60 as
• chances de um novo negócio.

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Objetivos do Plano de Negócios

• Promover o pensamento estratégico
• Estruturar o processo de planejamento
• Melhorar a comunicação interna e externa
• Facilitar a coordenação das atividades
• Criar mecanismos de controle
• Fortalecer a motivação dos membros da organização.

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Razões para elaborar um PN

• Validar a ideia de um novo produto ou serviço
• Orientar a implantação de um negócio
• Promover a sensibilização de potenciais
  parceiros
• Identificar oportunidades e transformá-las em
  diferencial.

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Razões para elaborar um PN

• Diminuir morte precoce dos empreendimentos
• Capitalizar recursos junto aos investidores
• Diminuir riscos
• Identificar clientes, mercado e as estratégias
• Desenvolver uma empresa já existente
• Lançar um novo produto ou
• serviço
• Instrumento de comunicação
• para diferentes públicos .

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O que um PN deve proporcionar?

• Organização das ideias e propostas das pessoas
  envolvidas na condução da empresa para a visão da
  empresa, e não das pessoas que a compõem
• Organização da própria empresa, dos números ou
  das funções exercidas pelas pessoas
• Comunicação sócios, gerentes,
• clientes, fornecedores, investidores
• e parceiros em geral.
• Instrumento de comunicação
• eficiente os envolvidos.

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O que um PN deve proporcionar?

• Existência de um instrumento de controle
  gerencial para acompanhamento, avaliação e
  controle das fases dos projetos da empresa
• Existência de um instrumento eficiente para a
  captação de recursos, sejam financeiros, humanos
  e de parcerias.

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Importância do PN

• Identificar oportunidades e transformá-las em
  diferencial competitivo
• Estabelecer comunicação interna eficaz e
  convencer o público alvo externo (fornecedores,
  parceiros,
• clientes, bancos, investidores,
• etc) (DORNELAS, 2001).

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Importância do PN

• Entender e estabelecer diretrizes para o seu
  negócio
• Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar
  decisões acertadas
• Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar ações
  corretivas se necessário
• Conseguir financiamentos e
• recursos junto a bancos, governo,
  investidores, etc (DORNELAS, 2001).

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• Funções do Plano de Negócio
• Avaliar o novo empreendimento do ponto de vista
  mercadológico, técnico, financeiro, jurídico e
  organizacional
• Avaliar a evolução do empreendimento ao longo
  de sua implantação para cada um dos aspectos
  definidos no plano de negócio, o empreendedor
  poderá comparar o previsto com o realizado

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• Funções do Plano de Negócio
• Facilitar, ao empreendedor, a obtenção de
  capital de terceiros quando o seu capital
  próprio não é suficiente para cobrir os
  investimentos iniciais.

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Tipos de Planos de Negócios

• FORMAS BÁSICAS
• PLANOS INICIAIS
• PLANOS DE CRESCIMENTO OU DE EXPANSÃO
• PLANOS DE REESTRUTURAÇÃO
• PODEM SURGIR VARIANTES
• Planos Estratégicos
• Planos Internos
• Planos Operacionais

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Tipos de Planos de Negócios

• Plano de Negócios Completo - demonstrar uma
  visão mais detalhada do negócio
• Plano de Negócios Resumido - apenas apresentar
  informações resumidas a um público alvo
• Plano de Negócios Operacional
• comumente utilizado internamente
• na empresa pelos diretores,
• gerentes e funcionários para alinhar
• esforços internos .

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Conteúdo do Plano de Negócio

•  Qual é o meu negócio?
• Aonde quero chegar?
• O que vendo?
• Para quem vendo?
• Que estratégias utilizarei?
•  

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Conteúdo do Plano de Negócios

• Como conquistarei mercado?
• Quais são os fatores críticos de
• sucesso do meu negócio?
• Quanto vou gastar?
• Que retorno terei sobre meu investimento?
• Salim et al,
  2005.

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O CONTEÚDO DO PLANO DE NEGÓCIOS OS 5 PILARES

• Proposta de valor
• Posicionamento na cadeia de valor

• Estrutura
• Competição

• Estratégia de atuação
• Potencial de mercado

• Tecnologia
• Processos de produção e distr
• Relação fornecedores e distr

• Equipe Gerencial
• Modelo organizacional

• Balanço, PE, Fluxo de Caixa
• TIR, Payback
• Necessidade de financiamento

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(No Transcript)
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