Prof. H

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ECONOMIA DE EMPRESAS

• Apostila 2
• Estratégia e Fundamentos da Competitividade
  Empresarial

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FUNDAMENTOS ECONÔMICOS DA COMPETITIVIDADE
EMPRESARIAL E IMPLICAÇÕES PARA A ESTRATÉGIA
COMPETITIVA
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ABORDAGEM DINÂMICA DA COMPETITIVIDADE

• Visão básica da concorrência

INOVAÇÃO
VANTAGEM COMPETITIVA TEMPORÁRIA
LUCROS EXTRAORDINÁRIOS
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INOVAÇÃO

• Diferenciação de produto
• Modificações no design
• Promoção e imagem associada
• Novos produtos
• Novos processos internos
• Novos serviços complementares

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• Dupla dimensão da concorrência
• Concorrência ativa produz assimetria através da
  inovação
• Concorrência passiva reduz assimetria através da
  imitação

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CONCORRÊNCIA ATIVA
INOVAÇÃO
VANTAGEM TEMPORÁRIA
LUCROS EXTRAORDINÁRIOS
CONCORRÊNCIA PASSIVA
ENTRADA OU IMITAÇÃO
REDUÇÃO DA TAXA DE LUCRO
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• Fatores determinantes da intensidade do ciclo
  amplo de inovação em cada indústria
• Vocação para a diferenciação da indústria
• Barreiras à entrada já existentes
• Existência de acordos tácitos ou de rotinas já
  estabelecidas (exemplo lançamento de inovações
  na indústria automobilística)
• Ritmo das inovações tecnológicas introduzidas por
  fornecedores
• Rentabilidade esperada das inovações
• Maturidade da indústria

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CLASSIFICAÇÃO DAS INDÚSTRIAS QUANTO À ESTABILIDADE
INSTABILIDADE
BAIXA
ALTA
MÉDIA

• Ritmo elevado de inovações tecnológicas
• Baixa maturidade da indústria
• Baixo grau de barreiras à entrada
• Alta rentabilidade esperada das inovações

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ABORDAGEM DINÂMICA DA COMPETITIVIDADE
Estratégia Interação no
Ambiente
Condicionantes do Ambiente formulação da
estratégia processo de planejamento
estratégico sistema de avaliadores de
desempenho planejamento financeiro
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ABORDAGEM DINÂMICA DA COMPETITIVIDADE
Estratégia interação com o ambiente competitivo
Teoria Evolucionária mercado como
ambiente de
seleção Estratégia adaptação e modificação
do ambiente
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ABORDAGEM DINÂMICA DA COMPETITIVIDADE
A estratégia para adaptação e/ou modificação do
ambiente é condicionada e limitada por fatores
sistêmicos e (principalmente) estruturais/setoria
is
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Análise de Ambiente (sistêmico e
estrutural/setorial)
Formulação e Implementação de Estratégia
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CONCEITOS DE COMPETITIVIDADE

• Primeiro grupo a competitividade como resultado
  (conceitos ex-POST).
• A competitividade como desempenho
  (competitividade revelada).
• Neste grupo, a competitividade é medida por
  indicadores de market-share, seja no mercado
  nacional ou internacional, e tanto nos casos de
  uma firma quanto de um setor ou país.
• Independentemente da eficiência na utilização
  dos recursos produtivos, que definiria algumas
  das fontes de competitividade, a competitividade
  em si depende de uma série de fatores (alguns
  subjetivos e não mensuráveis) que em última
  análise estão na órbita da demanda ou mercado,
  que seleciona os produtos mais competitivos.

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CONCEITOS DE COMPETITIVIDADE

• Segundo grupo a competitividade como eficiência
  (conceitos ex-ante).
• A competitividade como eficiência
  (competitividade potencial).
• Neste grupo, a competitividade é resultado da
  eficiência na utilização dos recursos produtivos,
  medindo-se através de indicadores de preço e/ou
  custo e de relações insumo-produto ou
  produtividade dos fatores. Portanto, a
  competitividade é definida na órbita da
  firma/produtor, em função do domínio de técnicas
  mais produtivas, cujos padrões de referência são
  as best-practices internacionais..

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CONCEITOS DE COMPETITIVIDADE

• Análise crítica
• Primeiro grupo caráter estático (o que leva uma
  empresa ou país a ter uma maior participação de
  mercado?) Essência e complexidade do tema estão
  ocultas
• Segundo grupo caráter estático Distorção do
  enfoque em custo produtivo Ajustamento e
  resposta a mudança estão desconsiderados.

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CONCEITOS DE COMPETITIVIDADE

• A COMPETITIVADE na abordagem dinâmica
• Proposição alternativa a competitividade
  determinada pela dinâmica do processo de
  concorrência. Neste sentido, competitividade é a
  capacidade da empresa formular e implementar
  estratégias concorrenciais, que lhe permitam
  ampliar ou conservar, de forma duradoura, uma
  posição sustentável no mercado.

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CONCEITOS DE COMPETITIVIDADE

• PALAVRAS-CHAVE
• ESTRATÉGIA - dinamismo, rivalidade
• CONCORRÊNCIA - rivalidade, interação
• POSIÇÃO NO MERCADO - seletividade

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DIMENSÕES DA COMPETITIVIDADE

• DIMENSÃO SISTÊMICA
• DIMENSÃO ESTRUTURAL
• DIMENSÃO EMPRESARIAL

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DIMENSÃO SISTÊMICA

• a competitividade de cada empresa, e de todas as
  empresas do sistema produtivo de um país, é
  condicionada por um conjunto horizontal de
  determinantes, independentemente dos setores.
• aspectos sobre os quais as empresas não têm
  capacidade de intervenção.
• popularização da dimensão sistêmica o custo
  Brasil.

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DIMENSÃO SISTÊMICA

• oferta de serviços de infra-estrutura (energia,
  telecomunicações, transporte, saneamento)
• condições macroeconômicas
• condições político-institucionais
• condições sociais (educação, saúde pública)
• aparato legal-regulatório

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DIMENSÃO ESTRUTURAL

• aspectos sobre os quais a capacidade de
  intervenção da empresa é limitada são relativos
  a especificidades setoriais.

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DIMENSÃO ESTRUTURAL

• Configuração da Indústria
• tendências do progresso técnico
• ciclos de produtos e processos
• intensidade do esforço de pesquisa e
  desenvolvimento
• escalas de produção
• grau de verticalização
• articulações na cadeia produtiva

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DIMENSÃO ESTRUTURAL

• Características Do Mercado
• taxas de crescimento da demanda
• distribuição geográfica e em faixas de renda
• sistemas de comercialização
• acesso a mercados internacionais

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DIMENSÃO ESTRUTURAL

• Regime De Incentivos E Regulação Da Concorrência
• política comercial
• política de defesa da concorrência
• estrutura de incentivos
• políticas de financiamento

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DIMENSÃO EMPRESARIAL

• Fatores Sobre Os Quais As Empresas Têm Capacidade
  De Intervenção Direta

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DIMENSÃO EMPRESARIAL

• GESTÃO marketing, vendas, planejamento,
  finanças, administração geral
• INOVAÇÂO pesquisa e desenvolvimento,
  transferência de tecnologia
• PRODUÇÃO métodos de organização da produção,
  controle da qualidade, definição de máquinas e
  equipamentos
• RECURSOS HUMANOS relações de trabalho,
  desenvolvimento e capacitação.

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FUNDAMENTOS ECONÔMICOS DA ESTRATÉGIA COMPETITIVA
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POSICIONAMENTO COMPETITIVO E MEDIAÇÃO SETORIAL

• O Paradigma Estrutura-conduta-desempenho.
• Proposição básica cada indústria (setor) possui
  características (organizacionais) específicas que
  condicionam as decisões de cada firma relativas
  ao processo de concorrência. O ambiente setorial
  importa porque (i) é determinante e (ii) é
  específico.

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• ESTRUTURA
• Características organizacionais de um mercado que
  determinam as relações entre vendedores, entre
  compradores, entre compradores e vendedores e
  entre os vendedores estabelecidos no mercado e
  novas firmas potencialmente capazes de entrar no
  mercado.

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• CONDUTA
• Processo de escolha entre diferentes alternativas
  de decisão quanto a variáveis que estão sob
  controle da firma, tais como métodos e escala de
  produção, publicidade, P D, preços.

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• DESEMPENHO
• Realização de determinadas metas de eficiência ou
  rentabilidade.

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• ESTRUTURA
• grau de concentração empresarial
• diferenciação (marca, produto)
• economias de escala (escala ótima mínima)
• barreiras à entrada

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• TIPOS DE ESTRUTURA
• Monopólio
• Oligopólio homogêneo
• Oligopólio diferenciado
• Concorrência monopolística
• Concorrência perfeita

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• Parâmetros para definir a estrutura de mercado
• intervalo de entrada
• elasticidade de substituição entre os produtos
• rivalidade ou interdependência

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• Conduta
• política de preço
• política de diferenciação
• política de produção
• política de promoção e publicidade
• acordos/cartéis

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• Desempenho
• Lucratividade
• Eficiência operacional
• Eficiência alocativa
• Eficiência distributiva
• Eficiência técnica

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ESTRUTURA
CONDUTA
DESEMPENHO
38
estrutura
estratégia
39
Crítica
estrutura
estratégia
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• Expressões do grau de monopólio ou poder de
  mercado
• Intervalo de entrada
• E (Pa - Pc) / Pc
• Pa preço estabelecido pela empresa
• Pc preço hipotético vigente em concorrência
  perfeita

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Classificação das Estruturas de Mercado

• Critérios
• substitutibilidade entre os produtos
• interdependência entre as empresas
• intervalo de entrada

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• Substitutibilidade medida pela
  elasticidade-preço cruzada dos produtos de duas
  firmas
• e (p, ij) (dqj / dpi)/(qj / pi)

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• Interdependência medida pela elasticidade-cruzada
  da quantidade entre duas firmas ou entre dois
  conjuntos de firmas
• e (q, ij) (dpj/dqi) / (pj/qi)

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• CLASSIFICAÇÃO DAS ESTRUTURAS DE MERCADO
• TIPOS
  SUBSTITUTIBILIDADE INTERDEPENDÊNCIA
  ENTRADA
• 
  e(p,jib) e(q,ji) E
• Concorrência Pura tende a
  infinito tende a zero tende
  a zero
• Concorrência monopolística finita positiva
  tende a zero tende a zero
• Oligopólio homogêneo tende a infinito
  finita positiva E gt 0
• Oligopólio heterogêneo finita positiva
  finita positiva E gt 0
• Monopólio tende a zero tende a
  zero entrada bloqueada

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• O ambiente setorial ampliado as forças
  competitivas

Entrantes potenciais
Fornecedores
clientes
Rivais
Produtos Substitutos
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Entrantes potenciais Barreiras à entrada
Economias de escala, identidade de marca,
requisitos de capital, diferenças entre produtos
exclusivos, custos de mudança, acesso à
distribuição, curva de aprendizado exclusiva,
acesso aos insumos necessários, projeto de
produto de baixo custo, política governamental,
retaliação esperada.
Fornecedores Fontes do Poder de Barganha Custos
de mudança, Diferenciação de insumos,
Concentração de fornecedores, Presença de
insumos substitutos, Importância do volume para
os fornecedores, Impacto dos custos sobre custos
ou diferenciação, Ameaça de integração para
frente/para trás, Custo em relação às compras
totais no setor
Clientes Fontes do Poder de Barganha Concentração
de clientes Volume de clientes Custos de
mudança Informação dos clientes Produtos
Substitutos Sensibilidade a preços Diferenças
entre produtos Identidade da marca Impacto sobre
qualidade e desempenho Viabilidade de
verticalização
Rivais Fatores Crescimento da indústria Concentra
ção e equilíbrio Custos fixos/valor
agregado Excesso de capacidade Diferenças entre
produtos Complexidade informacional Diversidade
de concorrentes Barreiras à saída
Produtos Substitutos Fatores Desempenho relativo
de preço dos concorrentes, custos de mudança,
propensão do comprador para mudar
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• Padrão de Competição Setorial
• O conjunto de formas possíveis de competição
  envolve preço, qualidade, habilidade de servir ao
  mercado, esforço de venda, diferenciação de
  produto, entre outros.

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• Padrão de Competição Setorial
• Em cada setor ou mercado predomina uma ou um
  subconjunto dessas formas como fatores críticos
  do sucesso competitivo.

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• Padrão de Competição Setorial
• As regularidades nas formas dominantes de
  competição constituem o padrão de competição
  setorial.

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FORMAS POSSÍVEIS DE COMPETIÇÃO
PADRÃO DE COMPETIÇÃO SETORIAL
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
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Padrões de concorrência nos grupos industriais
Fatores Críticos da Competitividade
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Padrões de concorrência nos grupos industriais
Fatores Críticos da Competitividade
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Padrões de concorrência nos grupos industriais
Fatores Críticos da Competitividade
54
Padrões de concorrência nos grupos industriais
Fatores Críticos da Competitividade