FONDO DE ASEGURAMIENTO REGIONAL DE TABASCO A.C.

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MODELO DE DISPERSOR DE CRÉDITO PARA EL SECTOR
GANADERO
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Población económicamente activa 818,143
individuos
Actividades Primarias 3.7 mil mdp, aportando
21.81
Actividades Secundarias 7.4 mil mdp, aportando
el 9.55
Actividades terciarias 53.2 mil mdp, aportando
el 68.64
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Situación y Problemática de la Ganadería en el
Estado
En Tabasco la Ganadería Bovina continúa siendo la
actividad más importante en el ámbito pecuario,
considerando la superficie en pastizales, donde
un gran número de familias dependen de esta
actividad, pero sobre todo por su gran
contribución al Producto Interno Bruto del sector
aportando el 4.3 por ciento. El estado cuenta
con una Superficie de 2 millones 466 mil 100
hectáreas, que representan el 1.38 por ciento de
la superficie total del país, ocupando el
vigésimo cuarto lugar por su extensión
territorial.   De esta superficie se dedica a la
ganadería 1,644,344 hectáreas correspondiendo el
67 por ciento a la agricultura 303,919 has, con
el 13 por ciento 108,027 Hectáreas en forestal
con el 4 por ciento y a otros usos 389,810 has,
con el 16 por ciento restante, ocupada por zonas
urbanas y cuerpos de agua.
Total Ganadería Agricultura Forestal Otros Usos
2,446,100 1,644,344 303,919 108,027 389,810
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Valor de la Producción
2003 2004 2005 2006 2007
Valor total de las actividades pecuarias 2,115,063.0 2,499,427.0 2,608,453.0 2,997,642.0 2,938,634.0
Variación 18.2 4.4 14.9 -2.0
Valor de la actividad bovina 1,165,938.0 1,475,656.0 1,697,916.0 1,792,351.0 1,832,794.0
Variación 26.6 15.1 5.6 2.3
de participación de la actividad bovina frente al total pecuario 55.1 59.0 65.1 59.8 62.4
Tasa de crecimiento de la actividad bovina frente al total pecuario 8.4 10.7 -9.4 4.2
Fuente UGRT con datos de SAGARPA
El subsector pecuario ha tenido un crecimiento
del 35.5 por ciento en el periodo 2003-2007 al
pasar de 2,115 millones de pesos a 2,938.6
millones de pesos. La actividad bovina (carne y
leche) representa en promedio el 60 por ciento
del total generado en el subsector y ha tenido un
crecimiento mayor con una tasa de crecimiento del
49.4 por ciento. Lo anterior significa que en el
plano económico y productivo la ganadería bovina
está creciendo más que las otras actividades del
subsector (porcicultura, avicultura y miel). Por
otra parte, el inventario ganadero de la entidad,
tuvo decrecimientos en 2004 y 2005 no obstante, a
partir del 2006 se ha reposicionado en sus
niveles que tenía Tabasco en 1996. De acuerdo a
la superficie establecida con praderas se tiene
una población de 1.12 cabezas por hectárea.
Inventario Ganadero (Bovinos) 2003 2004 2005 2006 2007
Número de cabezas 1,525,175 1,452,091 1,415,357 1,857,884 1,857,884
Tasa de crecimiento -73,084.0 -36,734.0 442,527.0 0.0
Fuente UGRT con datos de SAGARPA
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Situación y Problemática de la Ganadería en el
Estado

• La Ganadería Bovina en el Estado ha
  enfrentado diversos factores que han frenado su
  desarrollo como son los efectos de las crisis
  económicas de 1987 y 1994, que impactaron de
  forma negativa bajando el precio que recibe el
  productor, e incrementando el precio de los
  insumos, esto redujo el ingreso del productor y
  la capacidad de compra de los consumidores,
  afectando de manera significativa la rentabilidad
  de la actividad, lo que aunado a la escasa
  tecnología utilizada en los sistemas de
  producción ha propiciado una baja productividad
  de la red.
• La falta de recursos de los productores
  provoca que los pequeños ganaderos no puedan
  aumentar el número de cabezas de ganado, y los
  pocos animales con los que cuentan tengan que ser
  vendidos a los intermediarios que les compran a
  bajos precios y el productor por necesidad se
  tiene que adaptar a los precios ofrecidos, esto
  provoca que no haya una solvencia económica y por
  consiguiente no se puedan capitalizar. Hoy en día
  esta falta de recursos provoca que los
  productores
• Carecen de maquinaria agrícola y no tienen acceso
  a la renta de éste a un costo considerable.
• Apoyo para la adquisición de vacas, ya que la
  actividad principal en la zona es pie de cría.
• Necesidad de repoblar el hato ganadero, ya que
  existen muchos productores que cuentan con
  potreros empastados pero no cuentan con ganado
  propio, se ven en la necesidad de agarrar ganado
  en sociedad.
• Falta de capital de trabajo para la compra de
  medicinas, insumos agrícolas y alimento para
  ganado.
• Necesidad de cursos de capacitación y
  demostraciones ganaderas, teniendo como objetivo
  mejorar la productividad, competitividad y por
  consiguiente el ingreso de los productores.
• Apoyar a los productores por medio de créditos
  con tazas no muy elevadas que permitan la
  capitalización del ganadero.

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JOSE NATIVIDAD PALACIOS GONZALEZ
7
(No Transcript)
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Como Estamos Integrados?

• La Unión de Crédito Ganadero
• de Tabasco
• Inicia operaciones en Junio de 1947.
• Las oficinas centrales de la sociedad se
  encuentran dentro de las instalaciones de la
  Unidad Ganadera.
• Integrada por 24 empleados 2 Ejecutivos, 4
  Jefaturas de departamento y Areas operativas.
• Hoy cuenta con 2 ventanilla ubicadas en la región
  de los ríos del estado de Tabasco específicamente
  en el municipio de Balancan y en Tenosique .
• Adicionalmente contamos con un área técnica
  formada por 8 técnicos de campo y 2
  administrativos.

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Como Estamos Integrados?

• Adicionalmente contamos con un brazo técnico
  formada por 8 técnicos de campo y 2
  administrativos a través de la constitución de
  una sociedad civil que actúa como filial de la
  Unión de Crédito.

• Originación
• Implementación
• Inspección
• Supervisión
• Y Seguimiento del crédito

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UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
Actualmente la Unión de Crédito es integrante del
Consejo Mexicano de Uniones de Crédito (CONUNION)
organización que agrupa las Uniones de Crédito
mejor capitalizadas del país, misma que cuenta
con una selección especial por la Comisión
Nacional Bancaria y de Valores (CNBV), dada el
proceso de modernización que en conjunción con la
autoridad se realiza en los temas de regulación
prudencial de acuerdo a la nueva Ley de Uniones
de Crédito, que el pasado 29 de noviembre del año
2007 se presento en el Senado de la Republica
para su discusión, análisis y posible
promulgación. Así mismo la Unión de Crédito es de
las 19 uniones calificadas en el país por Fitch
Rating México quien ha emitido calificaciones
favorables como Administrador de Activos
Financiero y calificacion Corporativa.
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UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
Servicios ofrecidos

• Créditos
• Captación de inversión de socios
• Servicios de caja
• Aval financiero para empresas de la Unidad
  Ganadera

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UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
Créditos Refaccionarios

• Adquisición de Pies de cría, Tractores, (plazo
  prom. 5 años).
• Programa Lechero. Adquisición de Vacas o
  Vaquillas productoras de leche, Equipo lechero.
  (Plazo prom. 5 años).

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UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
Créditos Habilitación o Avío

• Adquisición de Becerros.(Máximo 18 meses).
• Capital de Trabajo (.Máximo 3 años).
• Programa de Finalización de Engorda de Novillos
  con Alimento. Adquisición de Novillos
  Grandes.(Máximo 2 años).
• Programa de Finalización de Engorda de Novillos
  con Alimento. Capital de Trabajo. Anticipo de
  8.00 por Kg. en pie.( Máximo 2 años)

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UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
Créditos Prendarios

• Equipo de Trabajo, Pick Ups, Tractores,
  Adquisición de Maquinaria o Vehículos de Trabajo.
  (Máximo 3 años).
• Adquisición de Automóviles. (Máximo 3 años).
• Programa Lechero. Adquisición de Equipo lechero.
  (Máximo 3 años).

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UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
Créditos Quirografarios

• Préstamo Quirografario. Libre.- (30, 60 y
  Máximo 90 días)

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UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
ACTIVOS A DICIEMBRE DE 2009

• TOTAL DE ACTIVOS DE
• 738 millones de pesos
• Cartera colocada vigente 353 millones de pesos
• Cartera vencida 1.09
• Contratos de Aparcería 181 millones de pesos

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UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
CAPITAL A DICIEMBRE DE 2009

• Capital Pagado 48 millones de pesos.
• Capital contable 167 millones de pesos.

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UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
FINANCIAMIENTOS OTORGADOS DE 2003 A 2009

• 2003 452 millones de pesos.
• 2004 772 millones de pesos.
• 2005 841 millones de pesos.
• 2006 662 millones de pesos.
• 2007 823 millones de pesos.
• 2008 764 millones de pesos.
• 2009 904 millones de pesos.

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UNION DE CREDITO GANADERO DE TABASCO
FINANCIAMIENTOS OTORGADOS A DICIEMBRE 2009

• 904 millones de pesos.
• En 3,830 créditos.
• Operaciones de Aparcería 89 millones de pesos.
• Preponderantemente el Estado de Tabasco.
• Utilidad del ejercicio 8894,476.

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Fondeadores Actuales FIRA Directo. 116000,00
0 (FOGAMUT) Ban. Bajío. 150000,000 BX
80000,000 Mifel 40000,000 Fin
Rural 106000,000 Primer contrato suscrito con
recursos propios de la banca BX 10000,000
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ESQUEMAS DE APARCERIAS
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Programa de Aparcería

• Objetivo
• Mejorar la rentabilidad de las empresas ganaderas
  a través del mejoramiento a la liquidez del
  productor en un esquema seguro, ágil, oportuno y
  mínimo riesgo entre IFNB Socios Ganaderos.

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PROGRAMA DE APARCERIA Aparcería. Tipo de contrato
agropecuario en el cual el dueño del ganado y el
aparcero se reparten a porcentaje fijo los medios
de producción agropecuaria y los beneficios. El
programa de aparcería es un contrato que se
realiza entre el intermediario financiero
(parafinanciera, sofom etc.) y el asociado
solicitante de recursos (Aparcero), por medio
del cual la IFES compra los novillos del
asociado, el socio es el encargado de cuidar y
engordar los novillos para su posterior embarque,
mediante la operacion recibe anticipadamente el
costo de los novillos de acuerdo al peso y costo
de mercado actual de los animales. Al final del
proceso la IFES vende los novillos a un
intermediario comercializador si se trata de
novillos de media ceba o un frigorífico o rastro
en el caso de novillos finalizados. Del monto
total de la liquidación se descuenta el capital,
en su caso alimento, seguro. y los intereses de
cada concepto, el interés puede ser
capitalizable o no mensualmente. finalmente sobre
El excedente se entrega en un 100 al asociado.
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ESQUEMA DE ASOCIACION CON PRODUCTORES PARA LA
PRODUCCION DE CARNE DE BOVINO APARCERIA
FINANCIERA

• CONTRATO INCLUYE
• INSUMOS
• SEGURO
• FINANCIAMIENTO
• ASESORIA TECNICA

RECURSOS
LINEA DE CREDITO
CONTRATO CIVIL APARCERIA
INTERMEDIARIO FINANCIERO NO BANCARIO
Productor asociado de bienes
COMPRA GANADO
TRANSFIERE PROPIEDAD FACTURANDO
ORGANIZACIÓN AUXILIAR DE CREDITO. SOFOM.
MICROFINANCIERA. FINCA.
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OPERACIONES CON HEMBRAS
Mediante este esquema se han realizado
operaciones con vientres a plazo de 18 meses con
el objetivo de brindarle temporalmente liquidez
al productor. Estas hembras se rescatan al
termino del plazo mediante la contratación de
créditos refaccionarios.
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MECANICA DE CALCULO APARCERIA FINANCIERA
Ingreso por comercialización de los Semovientes
Menos

• Valor de compra de los animales (fecha de
  suscripción del contrato).
• Costo financiero (contrato de Aparcería).
• Aseguramiento.
• Alimento (en su caso).
• Asistencia Técnica.

Utilidad repartible al productor al 100
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PARTICIPANTES DEL ESQUEMA

• BENEFICIOS PARA EL PRODUCTOR
• LIQUIDEZ INMEDIATA.
• PARTICIPACION DEL 100 UTILIDAD.

• BENEFICIOS PARA EL INTERMEDIARIO
• COBRO DE UN COSTO FINANCIERO.
• DISMINUCION DE RIESGO.

• OTROS BENEFICIOS
• ABASTO SEGURO DE CARNE O NOVILLOS DE MEDIA CEBA.
• EVITA DESPOBLAMIENTO DE HATO EN LA REGION.
• ARRAIGO DE LA ECONOMIA GANADERA EN EL ESTADO.

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ETAPAS PROPUESTAS APARCERIAS
1er. ETAPA

• DESTINO.- PARA PRODUCTORES
• PEQUEÑOS PD1 O PD2 QUE PUEDAN SER PROVEDURIA DE
  ENGORDADORES.
• PRODUCTORES DE NOVILLO DE MEDIA CEBA QUE UTILICEN
  PASTOREO.

NOVILLOS 320 A 350KG.
BECERROS 180 KG.
BOLSA DE OFERENTES Y DEMANDANTES DEL NOVILLO
MEDIANO. PROVOCAR GANADERIA POR CONTRATO.
2da. ETAPA
DESTINO.- ENGORDADORES CON CAPACIDAD INSTALADA.
PRODUCTORES PD3
FINALIZACION
NOVILLOS 320 A 350KG.
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Programa de Aparcería
Alcances

• Financiar integralmente la red de valor ganado
  bovino.
• Generar liquidez, oportunidad y suficiencia en la
  red Bovino Carne
• Fomentar la competitividad de las empresas
  ganaderas
• Promover la ganadería por contrato
• Otorgar servicios integrales de apoyo a los
  productores mediante asistencia técnica en el
  proceso productivo y de comercialización
• Fomentar la cultura de administración de riesgo
  en un marco de sanas prácticas de financiamiento.

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Conclusiones

• Esquema enfocado fomentar la productividad
• Desarrollo de Proveedores de la Agroindustria.
• Optimizacion de Garantías fiduciarias
• Operaciones Crediticias Globales
• Multiplicar Crédito al Sector Ganadero
• Reducción de Riesgo de recuperación
• Servicios de apoyo de banca desarrollo (FIRA O
  FINANCIERA RURAL)
• SATI, Capacitación.

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Factores de Éxito
1.- Sentido de pertenecía del socio a su
organización 2.- Gobernabilidad basada en el
conocimiento pleno del sector en términos de
producción, rentabilidad y conocimiento en la
región respecto a la moralidad de los productores
solicitantes del crédito. 3.- Esquema de créditos
diseñados buscando satisfacer las verdaderas
necesidades del productor, utilizando la
estructura y sinergias de las empresas que
integran la organización, como política de
administración del riesgo. 4.- La búsqueda de
sistemas de selección y contratación de personal
técnico, para la implementación y recuperación
del crédito (ATUG SC). 5.- Diseño e
implementación de productos novedosos en términos
legales de legalidad aplicada en el otorgamiento
del crédito (APARCERIA FINANCIERA). 6.-
Fortalecimiento de las tecnologías para la
sistematización de los procesos de crédito en
base a la inversiones focalizadas a las
recomendaciones elaboradas por instituciones
reguladoras y las normas internacionales de
calidad.
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(No Transcript)