MATERI AJAR I - PowerPoint PPT Presentation

1 / 16
About This Presentation
Title:

MATERI AJAR I

Description:

MATERI AJAR I PERANAN PEMASARAN DALAM ABAD 21 Ekonomi Baru Memperhatikan apa yang konsumen miliki hari ini dan tidak mereka miliki sebelumnya : Substansi meningkatkan ... – PowerPoint PPT presentation

Number of Views:104
Avg rating:3.0/5.0
Slides: 17
Provided by: ema14
Category:
Tags: ajar | materi | geografi

less

Transcript and Presenter's Notes

Title: MATERI AJAR I


1
MATERI AJAR I
  • PERANAN PEMASARAN DALAM ABAD 21

2
Ekonomi Baru
  • Memperhatikan apa yang konsumen miliki hari ini
    dan tidak mereka miliki sebelumnya
  • Substansi meningkatkan kekuatan pembelian.
  • Semakin banyak pilihan dalam memilih barang dan
    jasa.
  • Semakin baik informasi yang bisa diterima tentang
    aplikasi apapun.
  • Sangat mudah dalam berinteraksi, menentukan
    tempat dan menerima order.
  • Kemampuan membandingkan pada produk dan jasa.

3
Ekonomi Baru (Lanj.)
  • Seting baru terhadap kapabilitas perusahaan
  • Perusahaan dapat menggunakan informasi baru dan
    saluran penjualan yang kuat dengan penambahan
    jangkauan geografi untuk menginformasikan dan
    mempromosikan bisnis dan produknya.
  • Perusahaan dapat mengkoleksi informasi
    sebanyak-banyaknya tentang pasar, pelanggan,
    prospek, dan para pesaing.
  • Perusahaan dapat memfasilitasi dan meningkatkan
    komunikasi internal dengan karyawan mereka.
  • Perusahaan dapat melakukan komunikasi dua arah
    dengan pelanggan dan prospek serta transaksi
    efisien lainnya.

4
Ekonomi Baru (Lanj.)
  • Seting baru terhadap kapabilitas perusahaan
    (lanj.)
  • Perusahaan sekarang dapat mengirimkan iklan,
    kupon, sampel produk, dan informasi kepada
    pelanggan.
  • Perusahaan dapat mengkostumisasi penawaran dan
    jasa kepada pelanggan individual.
  • Perusahaan dapat meningkatkan penjualan,
    perekrutan, pelatihan, dan komunikasi internal
    dan eksternal.
  • Perusahaan secara substansial dapat meningkatkan
    logistik dan operasional untuk cost saving.

5
Tugas Pemasaran
  • Negative demand ? tugas pemasaran adalah
    menganalisis mengapa konsumen tidak menyukai
    produk itu dan apakah program pemasaran yang
    meliputi desain ulang produk, harga lebih rendah
    dan promosi yang lebih positif akan mengubah
    keyakinan dan sikap pasar.
  • No demand ? tugas pemasaran adalah mencari jalan
    untuk menghubungkan manfaat produk dengan
    kebutuhan danminat natural orang tersebut.
  • Latent demand ? tugas pemasaran adalah mengukur
    besarnya pasar potensial dan mengembangkan barang
    dan jasa yang tepat untuk memenuhi permintaan
    tersebut.
  • Declining demand ? tugas pemasaran adalah
    membalikkan permintaan menurun melalui
    remarketing produk secara kreatif.

6
Tugas Pemasaran (Lanj.)
  • Irregular demand ? tugas pemasaran ini yang
    disebut synchromarketing adalah mencari cara-cara
    untuk mengubah pola permintaan melalui penentuan
    harga, promosi, dan insentif lain yang fleksibel.
  • Full demand ? tugas pemasaran adalah
    mempertahankan tingkat permintaan ditengah
    berubahnya preferensi konsumen dan persaingan
    yang semakin meningkat.
  • Overfull demand ? tugas pemasaranyang disebut
    demarketing adalah berusaha menemukan cara untuk
    mengurangi permintaan secara sementara atau
    permanen.
  • Unwholesome demand ? tugas pemasaran adalah
    membuat orang yang suka produk tersebut tidak
    lagi memakainya, dengan cara-cara seperti
    menyampaikan resiko bahayanya (fear
    communication), menaikkan harga dan mengurangi
    ketersediaannya.

7
What is marketing ?
  • Marketing (Pemasaran) adalah suatu proses sosial
    dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang
    mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan,
    penawaran, dan pertukaran segala sesuatu yang
    bernilai (products and services value) dengan
    yang lainnya.

8
Konsep Inti Pemasaran
Needs, wants, and demand
markets
Product and services
Value, satisfaction, and quality
Exchange, transactions, and relationships
9
Konsep Inti Pemasaran
Target markets and segmentation
Marketers and prospects
Marketplace, Marketspace, and Metamarket
Needs, wants, and demands
Marketing program
Marketing environment
Product, offering, and brand
Competition
Value and satisfaction
Supply chain
Relationships and networks
Exchange and transactions
Marketing Channel
10
Aplikasi Manajemen Pemasaran
Tahap 1. Entrepreneural Marketing
Tahap 2. formulated Marketing
Tahap 3. Intrepreneural Marketing
11
Orientasi Perusahaan Terhadap Pasar
  • The Production concept
  • The product concept
  • The selling concept
  • The marketing concept
  • The customer concept
  • The societal marketing concept

12
Perbandingan Antara Konsep Penjualan Dan Konsep
Pemasaran
Laba melalui Kepuasan pelanggan
Pemasaran terintegrasi
Kebutuhan pelanggan
Pasar target
b. Konsep pemasaran
13
Konsep Pelanggan
14
Perubahan Bisnis Dan Pemasaran
  • Kekuatan utama menciptakan perilaku dan tantangan
    baru
  • Pelanggan mengharapkan kualitas yang tinggi dan
    jasa serta beberapa kustomisasi.
  • Pabrikan merek adalah intensitas kompetisi dari
    merek lokal dan luar, yang menghasilkan
    peningkatan biaya promosi dan menurunkan margin
    keuntungan.
  • Pengecer berbasis toko adalah penderitaan.
    Pengecer-pengecer kecil kebanyakan mengalah untuk
    menunjukkan kekuatan pertumbuhan mereka terhadap
    pengecer besar dan berada pada pembunuhan
    kategori.

15
Respon Perusahaan dan Penyesuaian
  • Reengineering
  • Outsourcing
  • E-commerce
  • Benchmarking
  • Alliances
  • Market-centered
  • Global and local
  • decentralized

16
Respon Pemasar Dan Penyesuaian
  • Customer Relationship Marketing (CRM)
  • Customer lifetime value
  • Customer share
  • Target marketing
  • Customization
  • Customer database
  • Integrated marketing communications
  • Channels as partners
  • Every employee a marketer
  • Model-based decision making
Write a Comment
User Comments (0)
About PowerShow.com