IL BUSINESS PLAN

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IL BUSINESS PLAN

• Il Business Plan è un mezzo di presentazione,
  analisi e apprendimento che consente allimpresa
  nascente di pianificare la sua attività e di
  verificarne la realizzabilità

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Gli obiettivi

• 1. fornire informazioni fondamentali per lavvio
  dellattività, (quali e quante risorse
  economiche, finanziarie ed umane sono necessarie,
  quali sono le caratteristiche del prodotto e del
  mercato, quali sono le attività concorrenti, chi
  sono i clienti tipo )
• 2. consentire allimprenditore una visione
  globale dei fattori che caratterizzano lazienda,
  fornendo una base sulla quale pianificare
  strategie ed azioni
• 3. sottolineare loriginalità dellidea
  imprenditoriale
• 4. verificare la coerenza tra le singole azioni
  indicate, ed in particolare tra descrizione
  dellattività e ricavi e costi correlati
• 5. definire la forma giuridica in rapporto alle
  caratteristiche della futura impresa
• 6. formulare previsioni attendibili simulando le
  varie ipotesi di sviluppo dellattività
  dellimpresa
• 7. servire come biglietto da visita per
  presentare limpresa allesterno (potenziali
  soci, finanziatori, banche, clienti e fornitori).
  Per usufruire di finanziamenti agevolati è
  obbligatorio.

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In sintesi..

• Si possono individuare due specifiche funzioni
  del Business Plan
• Una interna di analisi e pianificazione che
  chiarisce le idee del futuro imprenditore o gli
  permettere di apprendere costruendo il progetto
• Una esterna di comunicazione verso futuri
  finanziatori (soci, banche, enti pubblici..)

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Il business plan è generalmente costituito da tre
parti

• ? una parte introduttiva che descrive lidea
  imprenditoriale, la genesi dellidea e i soci
  promotori delliniziativa
• ? una parte tecnico-operativa che analizza la
  fattibilità dellidea imprenditoriale sul mercato
  e lorganizzazione dellattività
• ? una parte quantitativa-monetaria che sviluppa
  le previsioni economico-finanziarie dellimpresa.

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Lidea

• Non necessariamente si tratta di idee
  assolutamente nuove nuovi prodotti o nuovi
  servizi.
• Si innova anche nel come si fa un prodotto o come
  si offre un servizio. Linnovazione è ciò che
  perturba il mercato.
• Lidea deve però corrispondere ad una esigenza
  dei potenziali clienti a cui si vuole rivolgere
  la nuova impresa
• Bisogna poter rispondere alle domande qual è
  lobiettivo dellimpresa (missione)? Come è nata
  lidea e in base a quali motivazioni? Ci sono
  delle caratteristiche innovative?

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• In termini di innovazione di prodotto, in un
  contesto di crisi come quello attuale, è
  importante verificare quali sono i settori più
  promettenti.
• Settori innovativi, ad esempio, sono quelli che
  riguardano le energie alternative o i processi
  produttivi connessi al riciclaggio dei rifiuti.
• In termini di innovazione di processo sono molti
  gli esempi da diversi modelli di distribuzione
  delle merci a modifiche del modo di produrre che
  riduce i costi di produzione.
• Ci sono Banche dati che offrono informazioni
  importanti. Alla Camere di Commercio Charta, una
  banca dati sulle opportunità imprenditoriali in
  un dato settore, offerte da un determinato
  territorio. Sviluppo Italia offre un supporto per
  le nuove imprese e per il Franchising. I Bic,
  Business Innovation Centre.

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I soci

• E importante informare sul percorso
  professionale e personale degli aspiranti
  imprenditori e sulle motivazioni.
• Bisogna preparare un curriculum professionale o
  di capacità. Capacità derivanti da un percorso di
  studio e di formazione e/o da precedenti
  esperienze lavorative.
• Bisogna esplicitare le motivazioni crearsi il
  posto di lavoro, avere delle aspirazioni, volere
  un percorso di autonomia professionale.

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Lanalisi di mercato

• Lanalisi di mercato è una parte fondamentale del
  business plan e mira a qualificare e
  quantificare
• A chi vendere
• Come vendere quale mercato
• Quanto vendere
• Quanto produrre
• quale
  struttura aziendale
• Come produrre

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• Può essere importante una premessa di carattere
  generale che verifica lambiente macroeconomico
  nel quale si muoverà la nuova impresa e che
  riguarda ciò che non può controllare
  direttamente
• La situazione economica generale con analisi dei
  trend di sviluppo
• Il clima politico, sociale, culturale nel quale
  si muove lazienda
• La pubblica amministrazione dellarea di
  insediamento
• ..

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Perché definisce alcuni elementi della formula
imprenditoriale
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Il mercato

• Condurre unanalisi del mercato potenziale
  significa
• Avere un orientamento al mercato
• Individuare il tipo di clientela
• Lanalisi del mercato parte da unanalisi del
  settore che individui
• I concorrenti quanti sono e chi è leader
• I fornitori dove si comprano i fattori
  produttivi
• I clienti sono utilizzatori finali o imprese? Il
  mercato è locale, nazionale o globale?

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Analisi di settore lo schema di Porter
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Dove trovare le informazioni

• Indagine a tavolino
• Libri, riviste specializzate, associazioni di
  categoria, associazione di consumatori, CdC,
  Istat, Internet
• Indagine di campo
• Contatti con operatori del settore e esperti,
  potenziali clienti e fornitori

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Risponde allesigenza di

• Valutare la situazione attuale e prospettica del
  settore
• Comprendere se il settore attraversa una fase di
  sviluppo, stabilità o declino

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Cosa deve dire sullofferta

• Dimensione del mercato in quantità vendute e
  valore
• Dimensione della domanda potenziale
• Trend del mercato negli anni passati e previsione
  per i prossimi
• Modalità e luoghi di vendita
• Vendite locali (regionali, provinciali, comunali)
• Caratteristiche dei rivenditori
• Pubblicizzazione e immagine dei prodotti o
  servizi presenti

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(No Transcript)
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Lindagine sui potenziali clienti

• Chi consuma (who)
• Cosa consuma (what)
• Come consuma (how)
• Dove consuma (where)
• Quanto consuma (when)
• Perché (why)
• Al fine di procedere alla segmentazione del
  mercato

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La concorrenza

• Analisi della concorrenza operante e della
  concorrenza potenziale tipologia dei principali
  concorrenti
• Punti di forza e di debolezza della concorrenza
• Ostacoli e vincoli derivanti dalla concorrenza
• Eventuali prodotti o servizi sostitutivi

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Il proprio potenziale mercato

• Identificazione delle principali tipologie di
  clienti acquirenti (finali e intermedi) e gli
  utilizzatori
• Descrizione delle esigenze che non sono
  soddisfatte o lo sono parzialmente dal mercato
  attuale
• Estensione geografica del mercato che si intende
  servire
• Stima quantitativa del mercato numero dei
  clienti potenziali, valore della spesa
• Prospettive di medio e lungo periodo

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Gli acquisti e i fornitori

• A partire dalla scheda tecnica del prodotto o
  servizio che si intende offrire si definiscono
• i fattori della produzione necessari alla
  realizzazione del prodotto o servizio
• i fornitori necessari, la loro localizzazione, i
  termini di consegna.

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Come vendere

• Significa individuare gli strumenti possibili per
  farsi conoscere e identificare i giusti canali di
  promozione
• Definisce
• Le politiche distributive
• Le politiche promozionali e comunicative
• La politica di prezzo

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IL PIANO DI MARKETING
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• Ovvero, individuare
• GLI OBIETTIVI
• LE STRATEGIE
• LE RISORSE

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IL MARKETING MIX

• Il prodotto product - cosa
• Il prezzo - price - quanto
• La distribuzione place - dove
• La comunicazione promotion - come

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La struttura aziendale

• Lanalisi di mercato permette di individuare la
  quota potenziale di vendita (Q) da cui si può
  derivare una prima ipotesi di quantità (q) da
  produrre.
• Sulla base di questo valore si possono delineare
  i dati che definiscono la struttura dellazienda.
  Cioè le risorse tecniche materiali e immateriali
  e le risorse umane necessarie e i loro costi

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Piano delle vendite
Piano della produzione
Piano organizzativo
Piano del personale
Piano delle immobilizzazioni materiali e
immateriali
ammortamenti
Piano degli acquisti fattori a fecondità
semplice e delle spese generali
Piano del Fabbisogno Finanziario e Copertura
Preventivo Economico
Preventivo Situazione Patrimoniale
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Il piano delle vendite

• Tutto il processo di budgeting, cioè di piano
  economico finanziario, parte dalla costruzione
  del piano delle vendite che in questa fase
  iniziale definisce per qualità di prodotto e/o
  servizio le rispettive quantità di vendita
  previste per lanno (e poi almeno per i seguenti
  due anni), perché
• 1- definisce i limiti entro cui produrre
• 2- preventiva i Ricavi da vendita
• 3- determina le risorse umane necessarie

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Il piano della produzione

• Descrive il processo produttivo come e cosa si
  produce
• Definisce la quantità da produrre o da acquistare
  (make or buy)
• Determina la dimensione della struttura
• Determina le quantità di fattori necessari

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Il piano delle immobilizzazioni materiali e
immateriali (struttura tecnico produttiva)

• La definizione delle q da produrre permette di
  determinare la dimensione della impresa.
  Unimpresa sovradimensionata è un costo
  insostenibile, unimpresa sottodimensionata fa
  rischiare di non cogliere le opportunità del
  mercato. Una capacità produttiva maggiore della
  produzione che sarà realizzata rappresenta una
  riserva di capacità e permette di poter
  rispondere ad eventuali picchi di vendita.
• Il costo della struttura richiede finanziamenti
  durevoli (non debiti a breve).
• I

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Il piano degli ammortamenti

• Definisce come ripartire nel corso degli anni il
  costo degli impianti e macchinari.
• Es. Impianto dal costo di 5.000,00 di cui si
  suppone una durata utile (che cioè tiene conto
  delle innovazioni tecnologiche) di 5 anni.
• 2009 10 11
  12 13 2014
• Lammortamento (costo annuo) sarà pari al costo
  totale/anni di utilizzo
• 5.000,00/5 1.000,00

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Il piano degli acquisti dei fattori a fecondità
semplice

• Sono fattori a fecondità semplice tutti quei
  fattori della produzione che entrano nel processo
  produttivo una sola volta. Come le materie prime,
  il lavoro diretto, la quantità di energia
  elettrica necessaria a realizzare il prodotto,
  ecc. Tutti gli acquisti di f.f.s che sono entrati
  nei prodotti o servizi venduti rappresentano il
  costo di periodo.
• Tutti quelli che sono stati acquistati, ma non
  utilizzati nei prodotti venduti sono da rinviare
  al futuro, cioè non entrano nel calcolo
  dellutile di periodo. E rappresentano le
  rimanenze di magazzino.

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I piani organizzativo e del personale

• Sulla base delle necessità di personale e sulle
  qualifiche presenti si può costruire il piano
  organizzativo che definisce il piano del
  personale dove si calcolano i costi del lavoro.
• Il costo del lavoro è relativo a
• Stipendi personale direttivo
• Stipendi impiegati
• Salari operai
• Il costo del lavoro va considerato al lordo dei
  contributi, delle indennità e del TFR
  (trattamento di fine rapporto).

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Piano del fabbisogno finanziario e della sua
copertura

• E il primo prospetto di sintesi dove si
  raccolgono i valori di uscita finanziaria degli
  investimenti attuati
• dal Piano delle immobilizzazioni il valore degli
  investimenti materiali e immateriali della
  struttura
• Dal piano delle spese di Fattori a fecondità
  semplice il valore di tutti gli acquisti che si
  devono effettuare nei periodi di tempo
  considerati.
• Dal piano del personale il costo del lavoro per i
  periodi considerati

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• Al prospetto dei flussi di cassa arrivano anche
  i valori in entrata per le vendite

V E N D I T E
V E N D I T E
I M P I A N T I
M. P.
L A V O R O
S P E S E
M. P.
L A V O R O
S P E S E
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• Per far fronte agli squilibri di cassa è
  necessario prevedere la Copertura finanziaria che
  può avvenire con
• Capitale di proprietà
• Capitale di prestito
• Finanziamento da Leggi specifiche.
• Il capitale di prestito può essere a medio e
  lungo termine o a breve (debiti di
  finanziamento). Il credito viene anche concesso
  dai fornitori sulle proprie vendite (debiti di
  funzionamento).

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Il piano economico

• Nel piano economico si verifica la economicità
  della gestione. Nella fase preventiva di
  creazione dimpresa occorre anche determinare
  quando si raggiungerà lequilibrio.
• Nel conto economico i valori di costo e di
  ricavo arrivano a prescindere da quando saranno
  pagati e/o incassati. E si immettono i costi
  derivanti dai finanziamenti ottenuti a titolo di
  prestito. In esso quindi sono rappresentati tutti
  i costi e tutti i ricavi verificatesi in un arco
  di tempo da Tn a Tn1
• T0 Tn
  
  Tn1

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Ciò che non è di competenza del periodo viene
rinviato al futuro. In fase di progettazione
dimpresa è necessario compilare i conti
economici di tutto il periodo di start up fino a
quando si giunge ad una condizione di
regime. Il Codice Civile prevede un modello di
C/economico in forma scalare a Valore Integrale
della Produzione. I valori espressi nel conto
economico sono sempre e solo di natura economica.
Serve a determinare lutile o la perdita
desercizio
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c/economico c.c.

• A) VALORE DELLA PRODUZIONE
• B) COSTI DELLA PRODUZIONE
• _______________________________________
• Differenza tra valore e costi della produzione
  (A - B)
• C) PROVENTI ED ONERI FINANZIARI
• D) RETTIFICHE DI VALORE DI ATTIVITÀ FINANZIARIE
• E) PROVENTI ED ONERI STRAORDINARI
• ____________________________________________
• Risultato prima delle imposte (A B /- C /- D
  /- E)
• ____________________________________________
• IMPOSTE SUL REDDITO
• ____________________________________________
• Utile (Perdita) dellesercizio

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(No Transcript)
40
(No Transcript)
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Lo Stato patrimoniale

• Rappresenta linsieme delle utilità e delle
  obbligazioni con cui limpresa affronta il
  futuro.
• Come definito dal suo stesso titolo esso è la
  fotografia dellimpresa in un definito tempo Tn
• Raccoglie sia valori di natura finanziaria
  (denaro, debiti e crediti) che valori di natura
  economica (investimenti in impianti e macchinari,
  ricavi anticipati, rimanenze, Capitale di
  proprietà, utile)
• Si compone di due sezioni che rappresentano
• 1) gli investimenti (ATTIVO)
• 2) le fonti con cui sono stati finanziati quegli
  investimenti (PASSIVO E NETTO)

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Stato Patrimoniale secondo c.c.