PELUANG-PELUANG PERNIAGAAN

1

• PELUANG-PELUANG PERNIAGAAN

2

• MULTI LEVEL MARKETING

3
PELUANG DALAM PJL

• Pengurusan Bos kpd diri sendiri
• Kewangan Modal kecil, X pejabat, X kos ptd
• Sifat Kerja PJL - fleksibel
• Kekuatan Rangkaian - Rakan utg, kita utg
• Pencapaian Impian wang, kereta, keluarga,
  melancong
• Untuk Surirumah pendapatan sambilan
• Graduan kehormat Drp masuk angin keluar asap
• Perubahan gaya hidup 1000 sykt JL, produk
  kesihatan, alat keselamatan rumah, alat solek,
  perhiasan diri, alat mencuci kenderaan dll.

4
CABARAN USAHAWAN PJL

• Pasaran yg telah lama wujud produk yg dijual
  tidak jauh berbeza / lebih-kurang sama.
• Memanfaatkan maklumat terkini ICT (web
  telefon)
• Persaingan yg semakin sengit Beribu-ribu
  pesaing langsung produk gantian
• Menyamakan jualan langsung dgn skim piramid
  berusaha menjadikannya berbeza dgn skim piramid.
• Isu alam sekitar Produk yg mesra alam sekitar.
• Berorientasikan keinsanan mementingkan
  keluarga, masyarakat penyayang, warga emas,
  bencana luar negeri dll.

5
MEMILIH SYARIKAT PJL

1. Mengenalpasti syarikat produk yg diminati.
2. Apakah pelaburan awal yg diperlukan ?
3. Apakah bentuk latihan yg disediakan oleh sykt?
   Pilih sykt yg bersedia dan komited dalam program
   latihan.
4. Apakah bentuk struktur pembayaran ? Dapatkan
   semua fakta tentang bonus, untung, komisen
   kaedah pembayaran.
5. Apakah jaminan produk polisi pulangan yg
   diamalkan sykt?
6. Apakah pandangan JJL tentang sykt?
7. Apakah yg akan terjadi jika anda meninggalkan
   sykt?

6
MEMOTIVASI JURUJUAL

• Bayaran untuk prestasi gaji, bonus, komisen kpd
  JJL yg berprestasi tinggi akan meningkatkan minat
  mereka kpd sykt.
• Anugerah dan pengiktirafan Pengarah Bersekutu
• Pemberian kuasa Kenaikan pangkat akan
  memberikan lebih kuasa kpd jurujual memotivasi
  jurujual lain.
• Bersaing melalui penetapan matlamat Mengadakan
  sasaran jualan yg khusus.
• Menyediakan latihan Berupaya meningkatkan
  kemahiran kejurujualan JJL memajukan diri
  mereka.
• Ganjaran bukan tunai - pakej pelancongan, kereta,
  rumah dll.

7
MAKNA MLM

• Satu kaedah pemasaran paling berjaya
• Dijalankan oleh usahawan bebas
• Manfaat sebagai AHLI (Pengedar)
• Penjimatan (diskaun 20 - 25)
• Pendapatan sampingan (tambahan)
• Kerjaya sebagai usahawan
• Peluang membina perniagaan sendiri
• Tersedia pelbagai insentif yang menarik

8
MENGAPA MEMILIH MLM

• Berada dalam gelombang
• Formula Masa x Tenaga Hasil
• Pendapatan berterusan
• Industri teratas
• Modal risiko rendah pulangan tinggi
• Khazanah yang tersedia
• Adanya keadilan
• Anda menentukan kejayaan sendiri

9
POTENSI PERNIAGAAN MLM

• Pendapatan tiada had (matahari terbit)
• Boleh dikongsi dengan orang lain
• Peluang mengembangkan potensi diri
• Peluang melancong
• Boleh diwariskan
• Peluang untuk mengubah gaya hidup
• Paling berpotensi melahirkan jutawan

10
PERBANDINGAN BEKERJA MLM

• Bekerja
• Setia
• Perlukan kelulusan
• 8 jam sehari
• Gaji ikut skala
• Tak mungkin jadi bos
• Waktu kerja ditetapkan
• Pangkat ikut ketentuan
• Bekerja untuk orang

• MLM
• Setia
• Tidak perlu kelulusan
• 23 jam sehari (setiap hari)
• Pendapatan ikut usaha
• Anda bos anda pekerja
• Waktu anda tentukan
• Pangkat ikut rajin usaha
• Bekerja untuk diri sendiri

11
MATAHARI PENDAPATAN
Matahari Mendatar
Matahari Menjunam
Matahari Tak Menentu
Matahari Terbit
12
TAHAP PERNIAGAAN MLM

• Belajar Mesti pelajari semua elemen MLM

Tahap 1
Melakukan Buat tindakan mahirkan diri
Tahap 2
Mengajar atau menjelaskan (bimbing)
Tahap 3

• Momentum Bekerja dengan lebih kuat

Tahap 4
Stabil Sedikit usaha, pulangan besar
Tahap 5
13
TAHAP-TAHAP DALAM MLM
USAHA
HASIL
Stabil
Momentum
Mengajar
Melakukan
Belajar
TEMPOH WAKTU 1 5 tahun
14
Ciri Usahawan yang Berjaya

• Persisten (Cekal)
• Konsisten
• Komitmen Tulen
• Keinginan Membara
• Berilmu dan Mahir
• Matlamat yang Jelas
• Sikap Positif
• Imej Diri

• Pemikiran Besar
• Profesional
• Pergaulan Luas
• Motivasi Diri
• Komunikasi yang baik
• Seimbang
• Tindakan

15
SEKTOR DALAM INDUSTRI PENGKONTRAKTORAN

• Sektor pemaju mencetus idea tentang projek,
  kenalpasti risiko menikmati utg/rugi drp
  projek.
• Sektor perundingan buat pelan r/bentuk
  projek, sediakan dokumen tender, penasihat kpd
  kontrak, penyelia kpd pelaksanaan kontrak.
• Perunding pengurusan projek, Perancang
• Arkitek, Jurutera, Quantity surveyor
• Pengkaji tanah tapak
• Pereka dalaman, arkitek lanskap
• Perunding lain
• Sektor kontraktor merealisasikan perancangan
  dari awal projek
• Kontraktor awam, khas sub-kontraktor buruh.

16
SEKTOR DALAM INDUSTRI PENGKONTRAKTORAN

• Sektor pembekal bahan peralatan Pembekal
  terpilih, pengilang bahan-bahan peralatan
  pembinaan, pengimport bahan/peralatan dan
  pengedar bahan/peralatan.
• Sektor tenaga kerja Teknologis, juruteknik,
  pekerja mahir, pekerja separa mahir dan pekerja
  tidak mahir.
• Sektor kewangan
• Bank, institusi kewangan, syarikat pemajak
• Sektor kelulusan
• Kerajaan tempatan
• Kerajaan negeri
• Kerajaan persekutuan

17
KEBAIKAN PENGKONTRAKTORAN

• Meringankan beban kerajaan beban kerja,
  kewangan, gunatenaga dan t/j dipindahkan kpd
  kontraktor.
• Menggalakkan pemindahan teknologi Teknologi
  syarikat a/bangsa dipindahkan ? sykt tempatan
  (KLCC)
• Membuka peluang perniagaan Industri perumahan
  melibatkan hampir 500 perniagaan berkaitan.
• Meningkatkan produktiviti dan kualiti kerja
  Peningkatan sykt kontraktor yg disenaraikan di
  BSKL mendapat ISO 9000.
• Menjalin kerjasama di kalangan kontraktor
  Kerjasama sykt besar dgn syarikat kecil dlm
  menjayakan projek.

18
KEBURUKAN PENGKONTRAKTORAN

• Kos projek meningkat
• Margin kontraktor biasanya tinggi berbanding
  jika kerajaan melaksanakannya sendiri.
• Kualiti kerja dan bahan mentah sukar dikawal
• Kontraktor menipu spesifikasi bahan mentah,
  tidak memelihara alam sekitar dll.
• Penyelewengan dan rasuah
• Memberi rasuah utk mendapatkan projek
• Menggunakan pengaruh orang kenamaan utk dapatkan
  projek.
• AliBaba dan pilih kasih.

19
PERMASALAHAN YG DIHADAPI

• Pendidikan dan pengalaman
• Mempengaruhi bidang pengkontraktoran yg
  diceburi.
• Kebanyakan kontraktor bumiputera kelas F BF
  mempunyai pendidikan menengah sahaja.
• Kesihatan
• Kesihatan kontraktor mempengaruhi kelicinan
  projek
• Pembiayaan
• Modal yg cukup utk membeli peralatan, bhn
  mentah, bayar gaji, menyara keluarga.
• 90 Kebanyakan kontraktor kecil mendapatkan
  pembiayaan luar.

20
PERMASALAHAN YG DIHADAPI

• Sifat Positif
• i)Iltizam yg tinggi ii)Ambil berat ke atas
  perniagaan
• iii)Sentiasa mencari peluang baru iv)Teliti dlm
  membuat pertimbangan v)Yakin akan keupayaan
  sendiri
• vi)Tinggi tahap motivasinya vii)Peka dgn
  perkembangan industri viii)Berusaha mengatasi
  pesaing ix)Belajar dari kesilapan sendiri
  x)Mempunyai sifat kepemimpinan xi)Memandang jauh
  ke hadapan
• Amalan Pengurusan
• Kontraktor memerlukan perancangan
  strategik/bertulis.

21
PERMASALAHAN YG DIHADAPI

• Lewat menerima bayaran
• Kurang sokongan institusi kewangan
• Tiada kredit drp pembekal
• Harga bahan mentah yg tidak menentu
• Persaingan yg sengit
• Amalan kontraktor lain yg tidak beretika
• Karenah birokrasi
• PERLU MEWUJUDKAN JARINGAN

22
CABARAN MASA DEPAN

• Polisi Kerajaan
• Dasar penswastaan menggalakkan penyertaan sektor
  swasta dlm pembangunan negara.
• Insentif, Latihan dan Bantuan
• PKK memberi latihan kpd para kontraktor selain
  syarat 30 drp projek kjaan diagihkan kpd
  kerajaan.
• Perkembangan Sistem Payung
• Kontraktor Kelas A memberikan tugas-tugas
  tertentu kpd kontraktor Kelas F utk disempurnakan.