1
Ð? tài L?p 1 k? ho?ch tu v?n d?u tu

• GVHD Nguy?n Ð?c Thành

2
N?i dung

• I. Gi?i thi?u chung
• II. Tình tr?ng hi?n nay
• III. Mô hình kinh doanh c? th?
• IV. K? nang tu v?n
• V. K? nang thuong lu?ng-dàm phán

3
I. Gi?i thi?u chung

• 1. Tu v?n
• Các linh v?c c?a tu v?n
• Tu v?n chi?n lu?c (strategy consulting)
• Tu v?n công ngh? thông tin (IT consulting)
• Tu v?n di?n t? (e-consulting)
• Tu v?n nhân l?c (human resources
• consulting).

4
2. Các ho?t d?ng nhà tu v?n

• Pháp lu?t
• Ch? truong, chính sách d?u tu
• Tham dò, kh?o sát, nghiên c?u th? tru?ng
• H? tr? tìm ki?m, gi?i thi?u d?a di?m th?c hi?n d?
  án

5
3. L?i ích c?a nhà tu v?n

• Khách hàng hi?u và không b? b? ng? khi d?i m?t
  v?i các thách th?c v? m?t chi?n lu?c khi di?u
  hành công ty hay t? ch?c
• Trong công ngh? thông tin, nhà tu v?n giúp khách
  hàng thi?t k? các gi?i pháp ph?n m?m ho?c h?
  th?ng, ki?m tra tính tuong thích c?a h? th?ng và
  d?m b?o r?ng h? th?ng m?i du?c v?n hành tron tru

6
3. L?i ích c?a nhà tu v?n

• Các nhà tu v?n giúp s?p x?p ngu?n l?c dúng ngu?i
  vào dúng v? trí d? d?t du?c hi?u qu? cao nh?t
• Ðua ra cho khách hàng các phuong án d?u tu, chi?n
  lu?c d? d? án có tính kh? thi cao nh?t
• Gi?i quy?t nhanh chóng các v?n d? v? th? t?c, quy
  trình, gi?y t? c?n thi?t khi d?u tu kinh doanh.
• D? báo và gi?i quy?t r?i ro phát sinh mà nhà d?u
  tu chua th?y du?c trong d? án d?u tu.

7
II. Tình tr?ng tu v?n hi?n nay

• Ho?t d?ng trong t?t c? các linh v?c Ð?u tu, công
  nghi?p, giao thông, xây d?ng
• Tu v?n Vi?t Nam v?n còn thua kém
• M?t s? công trình xây d?ng có v?n d? v? ch?t
  lu?ng

8
L?p k? ho?ch c? th? mô hình quán cafe

• Tóm t?t d? án
• M?c tiêu
• Ð?t du?c trên 100 khách trong 1 ngày.
• Doanh thu trong tháng trên 90 tri?u.
• T? su?t l?i nhu?n trên 50.
• Khách hàng thân thi?t trên 100 khách.

9

• Nhi?m v?
• T?o cho khách hàng 1 môi tru?ng tho?i mái d? trò
  chuy?n và thu giãn, các món u?ng ngon l?, h?p
  d?n.
• B?o d?m các d?ch v? t?t nh?t cho khách hàng, các
  d?ch v? h?n hò, lãng m?n, t? tình cho gi?i tr?.

10
Y?u t? thành công

• D?ch v? cham sóc khách hàng t?n tình, các d?ch v?
  cho doanh nhân, gi?i tr?.
• Phong cách ph?c v? chuyên nghi?p, t?n tâm.
• Ð?c trung c?a quán s? s? d?ng nh?c hòa t?u nh?
  nhàng kèn sacxo, dàn duong c?m, violon, ghita

11
2. Nghiên c?u th? tru?ng café ? VN và TPHCM
12
3. Khách hàng

• Nhân viên van phòng gt 23t , bu?i sáng và trua
• H?c sinh, sinh viên, gi?i tr?, doanh nhân 18-29t,
  bu?i t?i

13
4. Hình th?c kinh doanh

• Bu?i sáng, café và an sáng cho các nhân viên vp
• Bu?i trua, café và an trua, d?ch v? ng? trua cho
  nhân viên vp.
• Bu?i t?i, café cho gi?i tr? Ð?c bi?t d?ch v?
  event .Các món u?ng da d?ng nhi?u màu s?c.

14
5. Di?n tích kinh doanh

• Kho?ng hon 100m2, chia làm 3 khu, t?ng c?ng 30 b?
  bàn gh? .
• Khu 1 sân vu?n, kho?ng 10 b? bàn gh? g? ho?c gh?
  mây
• Khu 2 trong nhà, máy l?nh và 10 b? bàn gh? sofa.
• Khu 3 t?ng 1 ho?c l?ng, máy l?nh và 10 b? bàn n?m
  ki?u Nh?t 4 ngu?i/bàn .

15
6. S?n ph?m, d?ch v?

• Café s? d?ng café Buôn Mê Thu?t, g?m 2 ch?ng
  l?ai café hòa tan và café phin.
• Nu?c ép trái cây các l?ai, sâm b? lu?ng, chè,
  kem.
• Nu?c sinh t? trái cây các l?ai. Trai cây dia
  cac loa?i

16
6. S?n ph?m, d?ch v?

• Nu?c gi?i khát Pepsi, Twister, Trà xanh O2,
  Soda, 7up, bia tiger, heineiken, Saigon
• Các món an nh?, món di?m tâm Bánh mì ?p la, bò
  bít t?t, mì xào bò, mì gói, mì spagetti, com
  chiên, chimsum

17
7. Giá c? 

• Th?c u?ng T? 18.000 - 100.000 VND
• Ð? an t? 30.000- 200.000 VND

18
8. Thi?t k? ngo?i và n?i th?t
19
(No Transcript)
20
9. Chi?n lu?c Marketing
21
10. Nhân viên

• Nhân viên làm vi?c t? 7h30-15h00, bi?t pha ch? d?
  u?ng, luong th? vi?c 2.6 tri?u/tháng trong 3
  tháng d?u. S? lu?ng 01
• Nhân viên làm vi?c bu?i sáng t? 15h00-23h00, bi?t
  pha ch? d? u?ng, luong th? vi?c 3.2 tri?u/tháng
  trong 3 tháng d?u. S? lu?ng 02

22
11. Ch? tiêu

• Sau 3-6 tháng thì thu nh?p t? các ngu?n kinh
  doanh ph?i ko l? (30-40 khách/ngày)
• Sau 9 tháng - 1 nam thì thu nh?p ph?i có
  l?i.(40-70 khách/ ngày)
• Sau 2 nam ph?i d?nh hình và phát tri?n thành m?t
  công ty ho?t d?ng có hi?u qu?. (gt100 khách/ngày)

23
12. Phân tích tài chính
24
III. K? nang tu v?n

• Tìm hi?u thông tin khách hàng
• Phong cách khi làm vi?c v?i khách hàng
• Yêu c?u và k? nang c?a nhà tu v?n

25
10 bu?c trong quá trình tu v?n

• Ti?p nh?n
• Ký k?t
• Thu th?p d? li?u
• Phân tích
• Thông tin ph?n h?i

26
10 bu?c trong quá trình tu v?n

• S? l?a ch?n
• Quy?t d?nh
• Hành d?ng
• Ðánh giá
• Hoàn thành

27
IV. K? nang thuong lu?ng- dàm phán
28
Thuong lu?ng-Ðàm phán

• Truy?n d?t thông tin
• Thuy?t ph?c
• Ð?i phó v?i nh?ng th? thu?t c?a bên kia
• Nhu?ng b?
• Phá v? b? t?c
• K?t thúc dàm phán

29
Thank you for your attention!!

• NHÓM TH?C HI?N
• HOÀNG THANH TUY?T M?
• NGUY?N TH? THÙY LIÊN
• H? Y?N THY