ME

1
MEÐUNARODNI MARKETING

• Vesna Kocic Vugdelija Vežbe 3

2
Kolokvijum

1. 16.04.
2. I, II i III poglavlje knjige vežbe
3. Test forma
4. 30-45 min

vesna.kocic-vugdelija_at_teachers.org
3
b Marketing strategija
vesna.kocic-vugdelija_at_teachers.org
4
Marketing strategija
Pregled
Analiza situacije
vesna.kocic-vugdelija_at_teachers.org
Jean-Emile.Denis_at_hec.unige.ch
5
Marketing strategija

Segmentacija tržišta
Market Segment A large identifiable group
within a market with similar wants, purchasing
power, geographical location, buying
attitudes or buying habits. (Kotler, 2003)
Jean-Emile.Denis_at_hec.unige.ch
vesna.kocic-vugdelija_at_teachers.org
6
Marketing strategija

Polazišta za segmentaciju tržišta
vesna.kocic-vugdelija_at_teachers.org
Jean-Emile.Denis_at_hec.unige.ch
7
Marketing strategija
Zahtevi za efikasnu segmentaciju
Segmentacija mora biti
Velicine koje mogu da se ocenjuju
Segmentacija mora biti profitabilna
Kriterijumi mogu biti obradeni i korisni
Kriterijumi moraju odgovoriti na
razlicite marketing programe
Kriterijumi mogu da se upotrebe za izradu
marketing plana
vesna.kocic-vugdelija_at_teachers.org
Jean-Emile.Denis_at_hec.unige.ch
8
Marketing strategija
Ciljno tržište
Mogucnosti izbora
vesna.kocic-vugdelija_at_teachers.org
Jean-Emile.Denis_at_hec.unige.ch
9
Marketing strategija
Koncepti pozicioniranja

1- Jedinstvenost specificnost
ponude Designing a set of meaningful
differences to distinguish the companys offering
from competitors offerings. (Kotler, 2003)
Fokusi diferencijacije - jedinstvenosti

vesna.kocic-vugdelija_at_teachers.org
Jean-Emile.Denis_at_hec.unige.ch
10
Marketing strategija
Koncepti pozicioniranja (2)
vesna.kocic-vugdelija_at_teachers.org
Jean-Emile.Denis_at_hec.unige.ch
11
Marketing strategija
Mogucnosti pozicioniranja
1- Pozicioniranje jedna korist
2- Pozicioniranje dupla korist
3- Pozicioniranje trodupla korist
vesna.kocic-vugdelija_at_teachers.org
Jean-Emile.Denis_at_hec.unige.ch
12
Marketing strategija


Zamke pozicioniranja
1- Nedovoljno pozicioniranje
2- Marginalno pozicioniranje
3- Konfuzno pozicioniranje
4- Nesigurno pozicioniranje
vesna.kocic-vugdelija_at_teachers.org
Jean-Emile.Denis_at_hec.unige.ch
13
Marketing takmicenje


http//css.estiem.org.rs/index.php?langsr
vesna.kocic-vugdelija_at_teachers.org
Jean-Emile.Denis_at_hec.unige.ch