Pr

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Paris le 10 Juin 2004
Communiqué de presse
Campagne Radicalement Vôtre ! Cible Revendeur
s Brother Savoir-faire utilisés Marketing
Direct Multimédia
201, rue de Vaugirard - 75015 Paris Tél. 01 53 58
36 36 - www.uniteam.fr
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Contexte société
Société spécialisée en bureautique et solutions
dimpression (imprimantes, fax, périphériques
multifonctions). Engagement réel sur lexigence
de la qualité et de la proximité client se
traduisant notamment par une stratégie Marketing
communication forte relayée par une organisation
commerciale de proximité. Brother ?3 ème
constructeur en France sur le segment des
multifonctions et imprimantes laser monochrome/
couleur ?1er constructeur en France sur le
segment des télécopieurs ?1er constructeur en
France sur les multifonctions laser.
Contexte société
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Contexte marché
Marché très concentré porté par 4 acteurs
majeurs Lexmark, HP, Epson et Brother. Les parts
de marché Brother ont enregistré de fortes
progressions qui permettent à la marque doccuper
des places stratégiques partout en Europe et
particulièrement en France.
Contexte marché
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Contexte Opération
Pour la 2ème année consécutive, Uniteam
Communication sest vue confier lopération de
stimulation des revendeurs Brother  Marque
dIntérêt  . Objectifs opération  Marque
dIntérêt   ? Augmenter les volumes dachats
des revendeurs Brother. ? Créer une animation du
réseau sur le long terme. En 2003, lopération
 Marque dintérêt , connu un réel succès grâce
à un mécanisme simple, une diffusion de
linformation claire et régulière auprès des
revendeurs et des dotations attrayantes. Cette
année, Brother décide de reconduire lopération
 Marque dIntérêt 2004  sur une période de 9
mois, avec le souhait de  ?faciliter laccès à
linformation pour obtenir les résultats ?la
prise en charge totale par lagence de la gestion
des dotations ?faire bénéficier aux revendeurs
dune communication attrayante, interpellante et
de qualité.
Contexte Opération
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Préconisation agence
Fédérer les revendeurs (cible très sollicitée)
autour dune thématique forte au niveau de la
création, qui sexprime via la reprise dun
feuilleton populaire Amicalement vôtre et
reste ainsi simple et accessible tout en
inspirant la sympathie par un côté clin
doeil. Graphiquement, le traité est coloré et
tendance (Esprit Austin Powers ), reprenant
lunivers graphique de la série et présente un
excellent support ludique pour une exploitation
interactive.
Préconisation agence
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Préconisation agence
Mettre en avant un choix de dotations en tenant
compte de 2 motivations  1 - Les revendeurs
ont une réelle motivation professionnelle  être
récompensé en machines ou en services. 2 - Et
bien sûr, une motivation personnelle  un cadeau
valorisant, qui sort de lordinaire mais qui ne
nécessite pas un fort investissement temps (pas
envisageable de fermer leur boutique 1 semaine).
Préconisation agence
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Préconisation agence
Gérer lintégralité du challenge en un  point 
en couplant les supports print et interactif tout
au long de la période.

Préconisation agence
INTERACTIF
PRINT
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Dispositif dédié au challenge
Lancement Une communication Print pour le
lancement avec une création particulièrement
colorée et vive (brochure 12 pages/lettre/envelopp
e porteuse)



Dispositif dédié au challenge

enveloppe
lettre
Brochure
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Dispositif dédié au challenge
Animation Un dispositif 100 on line sur toute
la durée de lopération - pour bénéficier
dune circulation de linformation optimisée -
pour communiquer de manière 100 personnalisée
auprès de chaque revendeur. Envoi mensuel de
mails comptes points complètement automatisé.
Dispositif dédié au challenge
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Dispositif dédié au challenge
Commande possible des dotations tout au long de
lopération grâce à un mini site dédié permettant
une réelle valorisation des dotations et une
prise de commande on line. Gestion automatisée
avec classement des commandes par prestataire
doù une réelle simplification de la partie
logistique pour Brother et Uniteam. Accès au
mini site sécurisé et personnalisé en fonction
des paliers atteints. Chaque revendeur a accès à
sa propre vitrine cadeaux en fonction des ventes
réalisées.
Dispositif dédié au challenge
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Animation on line
Animation on line
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Animation on line
Animation on line
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Une stimulation signée Uniteam!

• Léquipe commerciale
• Laurent Ponce Consultant
• Edwige Papillon Responsable de clientèle
• Joséphine Grivaud Responsable de projet
• Tony Carpentier Responsable de projet
• Léquipe créative
• Georges Ragueb Directeur de création 
• Nathalie Bray Webdesigner 
• Vincent Duminil Développeur 

Une stimulation signée Uniteam!
Pour plus dinformations, nhésitez pas à
contacter lagence Uniteam au 01 53 58 36
36 Virginie PIERRE  responsable du
développement Sophie BORDIER  assistante
développement
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