EA 202

1

• EA 202
• Eléments de stratégie
• élaborer la stratégie de lentreprise, cest
  choisir les domaines dactivité dans lesquels
  lentreprise entend être présente et allouer des
  ressources de façon à ce quelle sy maintienne
  et sy développe
• Emmanuel de la Burgade
• 29 novembre 2006

2
Eléments de stratégie

• Pour analyser le fait stratégique, en déterminer
  à la fois les raisons et les conséquences
• En terme de stratégie au niveau de
• La segmentation stratégique
• Lanalyse concurrentielle
• La construction dun avantage compétitif
• Des voies et modes de développement stratégique
• Du management dun portefeuille diversifié
  dactivités
• Au niveau de la structure de lentreprise
• Spécialisation / Coordination / Formalisation
• Structures fonctionnelle / divisionnelle /
  matricielle

3
La segmentation stratégique

• Identifier au sein de lactivité globale de
  lentreprise les ensembles pertinents homogènes
  du point de vue de la formulation de la
  stratégie, et donc de lallocation des
  ressources, à partir desquelles on pourra
  construire la réflexion stratégique.
• Exemple dArcelor
• Aciers plats carbone
• Aciers longs carbone
• Aciers inoxydables
• Distribution transformation trading

4
Lanalyse concurrentielle

• Les caractéristiques intrinsèques
• croissance,
• potentiel de développement,
• taux moyen de rentabilité,
• valeur,
• attrait...
• Les principales forces
• rivalités entre concurrents existants,
• pression des fournisseurs ou des clients,
• menace de nouveaux entrants,
• menace des produits de substitution,
• intervention de lEtat
• Les ressorts essentiels de la concurrence
• Lévolution du contexte concurrentiel
  démographie, technologie, modes de vie

5
Cycle de vie et maturité
Démarrage Croissance Maturité Déclin
Taux de croissance Moyen Fort Faible et stable Nul ou négatif
Potentiel de croissance Important Important Nul Négatif
Nombre de concurrents Faible à important Important Faible Faible
Technologie Balbutiante Evolutive Figée Figée
Accès au métier Facile Possible Très difficile Sans intérêt
Stratégies types Innover ou copier Investir en part de marché Rentabiliser Traire
6
La construction dun avantage compétitif
Forte Fragmentation Spécialisation
Faible Impasse Volume
Faible Forte
Sensibilité au volume Sensibilité au volume
Sensibilité à la différenciation
7
La construction dun avantage compétitif

• Deux méthodes génériques
• Stratégies de coût minimiser les coûts de
  production. Des volumes de production importants
  étant souvent à lorigine de coûts bas, les
  stratégies de coûts sont souvent assimilées à des
  stratégies de volume. Exemple ciment.
• Stratégies de différenciation lentreprise
  cherche à produire une offre spécifique lui
  permettant de se démarquer de ses concurrents.
• Amélioration à prix équivalent, offre améliorée
• Spécialisation produire pour un segment
  particulier
• Épuration offre dégradée proposée à un prix
  inférieur
• Limitation offre minimale pour un segment
  particulier qui ne perçoit pas de dégradation

8
Modes de développement stratégique

• Développements par croissance externe ou interne
• Lintégration, vers lamont ou vers laval
• La spécialisation la diversification
  géographique ou globalisation
• La diversification liée
• La diversification conglomérale

9
Management de portefeuille

• Modèles de portefeuille dactivité pour
  formaliser et faciliter la gestion intégrée dun
  ensemble diversifié dactivités. Lanalyse porte
  
• Sur la valeur des domaines dactivités considérés
  
• La position concurrentielle sur chacun des
  domaines.
• La somme des activités de lentreprise
  constitue-t-elle un ensemble équilibré et
  cohérent ?

10
Le portefeuille stratégique analyse SWOT
Strategor (2005)
11
Le portefeuille stratégique BCG
Strategor (2005)
12
Le portefeuille stratégique ADL
Strategor (2005)
13
La structure de lentreprise

• La structure est un élément clé de la mise en
  œuvre de la stratégie.
• Une structure est lensemble des fonctions et
  des relations déterminant formellement les
  missions que chaque unité de lorganisation doit
  accomplir, et les modes de collaboration entre
  ces unités .
• Spécialisation degré de division du travail
  dans lentreprise
• Coordination modes de collaboration entre les
  unités
• Formalisation degré de précision dans la
  définition des fonctions et des liaisons.
• degré de bureaucratisation

14
La structure fonctionnelle

• Découper horizontalement un flux intégré en
  unités opérationnelles, spécialisées.
• Division horizontale du travail procédures le
  plus souvent formalisées.
• Plusieurs formes de structures fonctionnelles.

Strategor (2005)
15
La structure divisionnelle

• Coexistence de plusieurs flux intégrés
  (conception production vente) distincts les
  uns des autres.

Strategor (2005)
16
La structure matricielle

• Entreprises qui consacrent les mêmes moyens à la
  réalisation de missions différentes, qui ne
  peuvent être hiérarchisées lune par rapport à
  lautre.

Strategor (2005)