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1
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2

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• ?????????????????????
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• 3. ??????????
• 80 - 20 ??
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3

• 3. ??????????
• 80 - 20 ??
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• ???????????? 90 ?????
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• 4. ?????????
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• 5. ???????
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• 6. ???????
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4

• 7. ??????????
• ????????,??????
• ?????????????????
• ???,???????????
• ?????????????
• ???????
• ?????????????
• ???????????
• 1980 ?100 ??????
• 1992 ?400 ??????
• 1996 ?700 ??????
• ????? 2000 ????????????
• ?????????????? 260 ???,???????????(????)??????
• ??????????????????(Wal-Mart)????????
• ???????????????? 3,?1000 ???(?????????)?
• ?????????????????????
• ?????
• ???????????,????????????????????

5

• 8. ?????????
• ???????????????
• ??????????????????????????
• ????????????
• ???????????
• ?????????????????????
• ??? IBM ???????????????(Deep Blue)??????
• ??????????????????
• ??????????????
• ???????????????????????
• ??????????????????
• 9. ???
• ????????????????????
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• ??????????
• ????????????????
• 10. ??
• ????????
• ??????????

6

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• ??????(NDO)
• 1. ??
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• 2. ???????????
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• ?.?,?,?,?,??????????
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7

• 3. ??????????????
• a)????50?????,???????????????
  ??????????????
• b)??????????????
• c)?????????????????
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• d)??????????????
• e)??????????????
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• 4. ?????????
• a)?????????
• b)?????????????

8

• 5. ???????????????
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• a)???
• b)????????????????
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• d)?????????
• ??
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• c)?????????
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10

• 7. ??
• ???S
• ??(Sponsor) 50 ???,100 ?????
• ??(Sale) 50 ???,100 ?????
• ??(Service) 100 ???,????100 ?????
• ??(Success) 200 ???
• ??????????(???????????)
• ??????
• 8. ????
• ????????
• ?????????,?????????
• a)???????????????
• b)???????????
• c)??????????????
• d)????????CD?
• e)?????????????
• f )?????????????
• g)??????????????????????????

11

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• ???????????????????,??????????
• 10. ?????(OPP)
• ??????????????OPP?????????? OPP?
• 11. ??
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• 12. ????
• (???????)
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• ??????????
• CD ?MP3??--?????????????
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• 13. ??
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12

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13

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• a)????????
• b)????????????
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• d)???????????
• 5. ??????
• 1)?????????????
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14

• 6. ??
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• 7. ????
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• ???????????

15

• 8. ?????????????????
• a)?????????????,?????????
• b)???????????,??????????
• c)???????????????????
• d)????????,??????????
• e)???????????????????????????
• ??,??????????
• f )??????????????????,???????? ???
• g)???????????
• 9. F.O.R.M.
• F ?????(Family)
• O ?????(Occupation)
• R ?????(Recreation)
• M ??(Message)
• ?? F.O.R.M. ????????
• ?????????????????
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• ??????,??????!

16

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17

• 2. ???????
• 1) ????
• a)???????????,??????????
• b)?????????????
• c)??????????CD?????????????
• d)?????,??????
• e)??????????,????????
• f )??????,?????????
• 2) ????
• a)????????????????
• b)?????????
• c)?????????
• d)?????????
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• f )???????,????????
• g)????????

18

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• b)?????????????,?????????
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• c)?????????????
• d)????????
• 4) ????
• a)????
• b)????
• c)?????????,????????
• 3. ??
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• a)????????????????????
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• b)?????????????????
• c)??????
• 2. ????????????
• a)?????
• b)????????????
• c)????,??????(Avon)??????
• (Electrolux)
• d)?????(?????????????)

20

• 3. ???????
• 4. ???S??????????
• 5.?????????
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• ???????????
• a)????????
• b)???????,????????????????
• c)???????
• d)????????????????????
• e)????????????????
• f )????????
• g)????????????
• ???????

21

• 6. ?????
• ?????????.??? ? 1999 ????
• ? 18 ??????,????? 69.56 ?,???
• ? 71.49 ?
• ???????,??????? 29.25 ?,???
• ? 29.51 ?
• ???????????? 293?,???? 273 ?
• ????????? 600 ???,???? 50 ???
• 7. ??????
• a)???????
• b)????????????????
• c)??????????????
• d)????????????????

22

• 8. ????
• a)?? ABC ??
• b)???????? OPP
• c)????????
• d)?????
• e)????????
• f )?????????????

23

• 9. OPP ???,??????
• ??????????
• a)?????????
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• c)??CD?VCD?????????????
• d)?????????
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• a)?????????,???????
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• c)?????????????
• d)?????????????????

24

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• a)????????????????
• b)?????????
• ??????????
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• 1 vs. 100 ... ??.??

25

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• 1. ??
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• 2. ABC ??
• a)?????????????
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26

• 3. ???????? A
• a)????????????
• b)????????????
• c)????????????? ABC ??
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• e)????????
• f )???????????
• g)????? B ??????
• h)??? C ????????????
• 4. ???????? B
• a)????? A ??
• b)???????????
• c)??????????
• d)??????
• e)??????????

27

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• a)B ??? F.O.R.M. ??? A ???? C ???
• b)B ??????????,?????
• c)B ???????? C ????
• d)B ???????? A ???
• e)B ????????????????
• f )A ????,B ??????
• g)B ? A ??????????? C

28

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29

• 2. ????
• a)????????????
• b)??????(????????)
• c)?????????CD
• d)??????????
• e)??????? 20 ???????
• f)?????????
• g)??? 10 ? 20 ???????
• h)??????
• i)???????????
• j)?????????????
• k)??????????
• l)???

30

• 3. ??????????
• ??????,????????????
• ???????????,????????
• ???????????,? 48 ?????
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• ???????
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31

• 4. ?????????
• a)??????,??????????? 80 ??
• ???????
• b)???????????
• c)???????
• d)?????????????
• e)????????,????????
• f)????????????????????
• g)????????????????
• h)?????????????
• i)?????????
• j)????????????? OPP
• k)?????
• l)????????

32

• 5. ???? A
• a)?????????????????????
• b)???????????? A
• c)???? A ???????
• d)?????????????????
• e)???????????
• f)?????????????????????
• 6. ????
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33

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• ???(M.A.M.)
• 1. ??
• ???(Meeting after Meeting ? M.A.M.)?
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34

• 2. OPP????
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• 3. ????
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• b)???????
• c)???????(48 ???)
• d)????????????????????????

35

• 4. ????
• a)????????????
• b)?????????????
• c)?????????????
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36

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• a)???????(OPP)
• i)??????????,?????????
• ii)???????????? OPP
• b)???????????(???)
• ???????????????
• 6. ?????????????
• a)?????
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• c)????,??????????
• d)???????????????????
• e)??????????????????
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37

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• a) ????????
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38

• 2. ?????
• a) ????????
• b) ????
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• c) ?????,??????
• i) ?????????????
• ii) ??????
• d) ??? 10 ? 20 ?????
• e) ???????????,??????(PP)
• f) ??????
• i) ???????
• ii) ???????????
• iii) ????????
• g) ???????????????????????
• h) ??????????????
• i) ???????????????

39

• 3. ?????
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• ii) ?????
• iii) ????????????????
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• v) ????
• 4. ???
• ???????????????
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• ?????????????
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40

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41

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42

• 3. ????
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43

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• 1. ??
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44

• 6. ?????A ?????
• a)?A ?????????????? Type A
• b)?A ???????????,??????
• c) ????????
• d) ?????????
• e) ?????????,???????????
• f) ????????,???????????
• g) ????????????????
• 7. ????????????
• a) ???????
• b) ????????
• c) ??
• d) ?????????
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45

• 8. ?????????
• a) ????????????????????
• b) ???????????,????????????????
• c) ????????????????????
• d) ???????????????????
• e) ???????,????????????
• 9. ????
• a) ???????????????????????
• b) ???????,???????
• ?????????????,???????????
• ???????????
• ???????????
• ?????????????????
• c) ?????????,????????
• d) ?????????? 25/75 ? 20/80 ???????
• e) ???????????????,?????????
• ???????,???????

46

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• ??87 ????????,13 ???????,80 ????????
• 2. ?????????
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47

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48

• 4. ????????
• ???????????,???????????? 10,?????????? 90
• ??????,?????? 10 ???
• ?????????
• ???????,?????????????
• ?????????,?????,???????
• 5. ????
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• ??????????,??????????
• ??????
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• ???????????????,????????????????
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49

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• ???????????(monkey-see, monkey-do business)?
• 3. ??? OPP?
• OPP ?????????(Opportunity Meeting)?
• ?? Opportunity ???????????????
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• 4. ???OPP?????
• a) ???5-10 ??

50

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• 10. ??????????
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• ??????
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54

• 7. ???????????????
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55

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