Por: Carlos Alfredo Mansilla M. PhD.

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Uno para todos pero de verdad

• Por Carlos Alfredo Mansilla M. PhD.

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De que vamos a hablar

1. Tendencias en distribución - TradeMarketing
2. Del Compromiso del equipo
3. De la pro-actividad de un equipo
4. De la Innovación del equipo
5. De la realidad de afrontar del equipo
6. De aprender con los errores
7. De Trabajar en equipo
8. De reconocer y motivar el equipo
9. De dar el ejemplo como equipo

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como un equipo debe trabajar en un canal

• El marketing y las ventas a través del modelo de
  distribución

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.Pero y que es TradeMarketing

• Es el modelo moderno de enfrentar el mercado sobe
  la base de una organización que desde el
  fabricante hasta el consumidor final están
  coordinados como un equipo que.
• Fortalece una marca y servicio
• Fortalece un mercado
• Beneficia a todas sus partes

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Que implica un programa TradeMarketing

• Ordenamiento y coordinación de partes
• Conjunto de reglas de las partes
• Ganancia de todos los actores
• Todos en función del cliente
• Sistema de sostenimiento en el tiempo
• gt ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS COMPETITVOS SOSTENIBLES

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Implicaciones de la distribución en TradeMarketing

• El canal EN CADA UNO DE SUS PASOS, cada uno de
  sus actores, debe contener estructuras que
  aporten valor intangible, sobretodo en bienes
  físicos
• Los usuarios o clientes finales son los que
  finalmente rigen la distribución

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Que caracteriza el TradeMarketing

• Recursos Reunidos de mercadeo en cada uno de sus
  pasos
• Metas colectivas del proveedor y el canal
• Sistema Conectado y responsable
• Flexibilidad y capacidad de respuesta
• Diferenciar en Quien es el cliente y el usuario
  final

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Quien es son los Actores, pasos o Intermediarios

• Generadores de Valor
• Eficientes en los procesos
• Conocedores y respetuosos de las reglas de juego
• Estándares de operación
• Responsables
• Sólidos
• Planificados al corto, mediano y largo plazo

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Tendencias para la supervivencia con
TradeMarketing

• Servicios con Beneficios diferenciables con
  Innovación y Diferenciación
• Flexibilidad en cambio y Dinámica y Oportunidad
  en nuevos Mercados o en los existentes
• Capacidad de negociación
• Planes por cliente, por temporada y por producto
  y servicio
• Total conocimiento y cumplimiento de
  responsabilidades y funciones

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Entonces hablemos de que es un equipo

• TODOS SOMOS UN EQUIPO
• NADIE SOBREVIVE SON LA OTRA PARTE

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Como equipo Compromiso

• COMPROMETERNOS con todo y con todos
• Con lo que podemos y debemos hacer
• Que nuestro compromiso aporte y ayude al de los
  otros
• Que todos ganemos en el equipo
• Total respeto
• No hay un engranaje mas o menos importante en un
  sistema conformado por un buen equipo

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Como equipo Pro- actividad

• No esperar a que se haga. hacer!!!
• Generar mas . Saltar hacia adelante
• Cooperar de forma positiva
• Crear antes de criticar para destruir
• No limitarse al hoy
• Un equipo es proactivono reactivo

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Como equipo Innovación

• Salir de la rutina
• Crear positivamente
• Salir de marcos pasados de moda y estereotipos
  inexistentes
• Buscar lo nuevo .pero bueno
• Siempre hay formas nuevas de hacer las cosas..
  Debemos aprender y tener la mente abierta

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Entonces.Trabajo en equipo

• Organicémonos!!!!

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Que debemos evitar

1. Equipos Pasivos
2. Individualismo
3. No implementar
4. El Pesimismo
5. La Falta de ética
6. Potencializar problemas
7. No delegar
8. Competir por destruir y no por mejorar

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Con que cuenta un equipo

• Con todos nosotros
• Con mi actores de canal los dos pasos
• Con mi trabajo
• Con mi experiencia
• Con mi empresa
• Con mi proveedor
• Con mis compañeros
• Con mis clientes

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Entonces el punto de partida

• El equipo

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Entonces..

• El compromiso de un equipo de trabajo es de
  siempre
• No es algo que sale con un grito o una ovación
• Es algo que debe estar presente en cada etapa de
  nuestros negocios
• Y como decía el mechudo futbolista aquel todo
  bien todo bien!!! Pero de verdad

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Ejercicio

• Arma tu equipo

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Reglas del juego

• Debe ser disfrazada una persona de un grupo
  designado sobre la base de un personaje de
  cuentos infantiles
• Cada equipo lo conformarán líderes que se
  seleccionan entre el grupo
• El tema del disfraz es cuentos infantiles
• Este disfraz debe ser realizado SOLO CON LOS
  MATERIALES QUE SE LES ENTREGARAN A CADA GRUPO
• Deben haber cuatro miembros claves el que de
  ideas, el que diseñe, el que arme y el que lo
  venda al resto del público
• El disfraz debe ser identificable por el público,
  debe tener una buena justificación de su
  elección.. De no ser el personaje central del
  cuento porque es importante haberlo seleccionado
• Tiempo 25 minutos
• Vamos equipos a ganar!!