Observatoire de la petite entreprise

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Observatoire de la petite entreprise
Comment les Banques Populaires soutiennent le
développement des TPE ?

• par
• Olivier KLEIN
• Directeur général Banque commerciale et Assurance
  de BPCE

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Deux évolutions majeures dans le contexte actuel

• Mono-bancarisation de la relationUn seul
  banquier, mais un partenaire de confiance
• Recentrage des préoccupations vers la gestion de
  lentrepriseLe banquier disparait dans les
  préoccupations principales des dirigeants de TPE
• Source Etude CSA Pépites (TPE) 2011 - 2012

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De la multi-bancarisation vers la
mono-bancarisation

• A titre professionnel
• 89 ont une seule banque à titre professionnel
  contre 85 en 2009
• 11 en ont plusieurs contre 15 en 2009
• comme à titre privé
• 78 ont une seule banque à titre personnel
  contre 73 en 2009
• 22 en ont plusieurs contre 27 en 2009
• Une relation unique avec leur banque, synonyme
  dexigence
• Dans 53 des cas, une banque unique pour traiter
  toutes les affaires privées et professionnelles
  (49 en 2009)
• Tendance renforcée sur les TPE de création
  récente avec 96 en 2011 (contre 87 en
  2009)Source Etude CSA Pépites (TPE) 2011 -
  2012

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Des préoccupations prioritaires centrées sur la
gestion

• Développer laffaire 72 en 2011 (69 en
  2009)
• Faire rentrer largent 66 en 2011 (69 en
  2009)
• Gérer la trésorerie 49 en 2011 (52 en 2009)
• Améliorer la gestion 42 en 2011 (40 en 2009)

Source Etude CSA Pépites (TPE) 2011 - 2012
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• La Banque doit donc fortement simpliquer.
• Qualité de la relation et connaissance du client
• Proximité tant géographique que métier
• . Les Banques Populaires régionales ont ces
  atouts
• Décision en région
• Appui des professionnels (SOCAMA)
• Une progression de 5,2 dencours de crédits
  déquipements (3,6 milliards deuros)