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? ? (Negotiation)

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(Negotiation) Who negotiates? ? FTA Terrorist ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: ? ? (Negotiation)


1
? ? (Negotiation)
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Who negotiates?
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  • Terrorist
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  • ???(soft-hearted)
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  • ???(principled approach)
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13
Principled Negotiation ? ??
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  • Conflict doesnt mean hostility.
  • Conflict becomes hostility when both sides choose
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Principled Negotiation ? ??
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Principled Negotiation ? ??
  • State the problem in terms of interests
  • (??? ???? ??? ????? ??? ??? ???? ??.)
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Principled Negotiation ? ??
  • List options
  • Preparations
  • Brainstorming
  • Turning options into proposals

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?? (Preparations)
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  • Pie ? ??? ??? ???
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Brainstorming (????)
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  • ???? ???? ???? ???? ??
  • Flip chart, OHP, PC-projector ? ??? ?? tool ??.

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Turning options into proposals
  • Eventually you are NOW ready to make a proposal!
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  • ?? ?? ??? B/S ? ? ?? ??
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  • Call process negotiate for fair play
  • ??? ??? ? ??? ??? ?? ???? ??? ??? hidden agenda ?
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