Pr

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Une des caractéristiques du marché du sport les
effets de cycle liés à la modeex le street
basket ou le logo trois bandes qui sont passés de
mode renouvellement continuel
I- Segmentation et ciblage dAdidasII- Qui
sont les adolescents qui constituent le cœur de
cible dAdidas? III- Les produits Adidas et le
marché des adolescents IV- La
communication dAdidas
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I- Segmentation et ciblage

• 1) Segmentation3 segments de marché
  marché des enfants de 3 à 11 ans
  marché des ados de 11 à 20 ans
  le marché des adultes
  2) CiblageEnfants et adultes pas de message
  publicitaire spécifiqueAdo cœur de cible 60
  de la clientèleLes raisons de ce choix
  stratégique
• les ado sont des sur-consommateurs darticles de
  sport
• ils exercent une forte influence sur les enfants
  (imitation) et les adultes (nostalgie)
• Le cœur de cible est le même pour tous les
  produits.

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II- Qui sont les ados qui constituent le cœur de
cible? 1) Leurs principales
caractéristiques - Sensibilités à la vérité
sportive et à lauthenticité - Besoin de repères
et de références - Parfaitement informés des
innovations technologiques, sont experts -
Volatiles - Volonté de se différencier/
rébellion dès que le produit est
largement adopté il est rejeté
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2) Les motivations dachat des ados -
Volonté dappartenir à un groupe -
Recherche de technologie et desthétisme 3)
Linfluence de certains facteurs sur le
comportement de consommation des ados
- Lâge lado, contrairement à lenfant,
décide seul de lachat - CSP na pas
dinfluence sur lachat - Prix nest
pas un obstacle, lado a un fort pouvoir dachat
- Sexe démarche dachat unisexe
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4) Qui sont les leaders dopinion?
Qui? Chefs de bandes ou de  tribus  Champions
Identification Difficile-street marketing- focus groupe- infiltration Facile (très connus)
InfluenceImage Directe car sont en contact avec les ados RéférencesZidane valeur sportiveBarthes mode,people
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III- Les produits Adidas et le marché ados
1) Les méthodes utilisées pour étudier ce marché
et déterminer les futurs produits - Approche
quantitative destinée à situer la masse des ados
- Approche qualitative pour repérer ce qui les
influence et les évolutions probables.
illusoire de vouloir mener des études à
plus de 3/4 ans (effets de cycle).
2) Les produits - Tendance actuelle
sobriété et coloris naturels - Efforts sur
linnovation, le design, les finitions -
Cohabitation de produits classiques
(authenticité) et de produits éphémères (mode)

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3) Les concurrents 4 types de concurrents
sur le marché des ados - Des concurrents
généralistes Nike, Reebok - Des concurrents
spécialistes dune pratique Asics - Des
concurrents distributeurs Décathlon - des
concurrents sportswear Ralph Lauren
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IV- La communication dAdidas Approche globale
80 de la communication publicitaire commune à
tous les pays Prise en compte des spécificités
de chaque pays 80 des investissement en
communication visent les ado, cœur de la cible
dAdidas Les axes de communication sont -le
parler vrai  la victoire est en nous 
-linnovation qui doit impérativement être
visible car fortement associée au look.