Title: Anggaran Penjualan
1Anggaran Penjualan
- Anggaran penjualan merupakan anggaran yang sangat
penting dalam penentuan proyeksi penjualan dan
penghasilan yang realistis dan pendukung utama
dalam menyusun rencana anggaran komprehensip
perusahaan. Sebab jika anggaran penjualan
bersifat tidak realistis seperti "over
confidence" atau terlalu percaya diri maka
sebagian besar bagian dari rencana laba
keseluruhan juga akan ikut tidak realistis.
2Definisi
- Anggaran yang menerangkan secara terperinci
tentang penjualan perusahaan dimasa datang dimana
didalamnya ada rencana tentang jenis barang,
jumlah, harga, waktu serta tempat penjualan
barang.
3Tujuan utama
- Mengurangi ketidakpastian dimasa depan
- Memasukkan pertimbangan /keputusan manajemen
dalam proses perencanaan - Memberikan informasi dalam profit planing control
- Untuk mempermudah pengendalian penjualan
4Anggaran penjualan yang lengkap sebaiknya
- Penjualan dirinci menurut periode bulanan,
triwulan, kwartalan, semester dan tahunan. - Penjualan dirinci menurut jenis-jenis produk
- Penjualan dilakukan menurut daerah pemasaran
5Studi Kasus
- PT. Cahaya Indah Abadi adalah perusahaan yang
bergerak dibidang bola lampu. Perusahaan ini
memproduksi dan sekaligus memasarkan 2 (dua)
jenis produk yang masing-masing produk itu adalah
Bk 1 dan Bk 2 . - Data penjualan perusahaan tersebut pada
waktu-waktu yang lalu adalah sebagaimana
digambarkan dalam tabel berikut ini.
6PT.Cahaya Indah AbadiData Penjualan Tahun
2007-2011(dalam unit)
No. Tahun Beka 1 Beka 2
1 2010 10.000 15.000
2 2011 10.100 16.000
3 2012 10.200 17.000
4 2013 10.300 18.000
5 2014 10.400 19.500
7Data Tambahan
- Produk akan dijual ke 2 wilayah berbeda, dengan
pembagian sebagai berikut - 45 akan dipasarkan di Batang
- 55 akan dipasarkan di Pekalongan
- Harga produk sbb
- Beka 1 Rp. 15.000,-
- Beka 2 Rp. 10.000,-
- Dari data-data tersebut susunlah anggaran
penjualan untuk tahun 2015.
8Kasus PT. ABC
- Perusahaan yang bergerak dalam bidang tembikar,
memiliki produk unggulan berupa keramik lantai
kelas 1. Keramik yang dijual terbagi menjadi 3
jenis yaitu - Galaxy (harga Rp. 70.000/ dos)
- Omnia (harga Rp. 55.000/ dos)
- Wave (harga Rp. 50.000/ dos)
9- Perusahaan menjual produknya ke 5 kota besar di
Indonesia, Pekalongan, Batang Pemalang, Tegal,
Kendal dengan prosentase Pekalongan 30, Batang
25, dan Pemalang 20, Tegal 15 dan Kendal 10 - Periode yang akan digunakan adalah triwulan
dengan ketentuan pembagian penjualan sebagai
berikut - Triwulan I 20
- Triwulan II 25
- Triwulan III 30
- Triwulan IV 25
10Jika perusahaan memiliki data penjualan selama 5
tahun terakhir sbb
No Thn Galaxy Omnia Wave
1 2007 43,000 57,000 27,800
2 2008 49,500 56,900 28,500
3 2009 51,200 57,700 30,200
4 2010 55,300 59,000 33,700
5 2011 59,300 62,500 35,500
11- Buatlah
- Ramalan penjualan untuk tahun 2015 (gunakan
metode moment) - Anggaran penjualan untuk tahun 2015 berdasarkan
periode waktu, daerah pemasaran, dan jenis
produk. - Waktu 25 Menit
12Latihan untuk Produksi
- Persediaan awal tahun
- Galaxy 250 unit
- Omnia 400 unit
- Wave 375 unit
- Persediaan akhir tahun
- Galaxy 250 unit
- Omnia 400 unit
- Wave 375 unit