STRATEGIJSKI MENAD

1
STRATEGIJSKI MENADŽMENT

• DEO IV FORMULISANJE STRATEGIJE
• GLAVA 17 STRATEGIJE STABILIZACIJE I POVLACENJA
• ms Veljko M. Mijuškovic

2
teme analize u okviru glave

• Strategije stabilizacije
• Strategije povlacenja

3
STRATEGIJE STABILIZACIJE (STATUS QUO)

• STRATEGIJA POSTEPENOG RASTA
• STRATEGIJA PAUZE
• STRATEGIJA ODRŽIVOG RASTA
• STRATEGIJA ŽETVE
• Kada uslovi u okruženju postanu nepovoljni pa
  rast više nije alternativa (saturacija tržišta,
  antimonopolske mere na primer)
• Rast se usporava, održava ili se pauzira sa
  rastom dok se ne steknu (ako se steknu) uslovi za
  ponovni rast

4
1. STRATEGIJA POSTEPENOG RASTA

• Strategija inkrementalnog rasta (ili no-change
  strategy)
• Koncentracija na postojece proizvode i tržišta
• Projektovana prodaja odgovara prodaji iz
  prethodnog perioda uvecana za iznos inflacije
• Održava se tržišno ucešce!
• Strategija karakteristicna za zrele grane
• Medjutim, strategija može da bude i rezultat
• Zadovoljsva trenutnom tržišnom pozicijom (zašto
  bilo šta menjati?)
• Nesposobnosti menadžera da uvode promene
• Smišljenog prepuštanja rizika inovacija
  konkurentima

5
2. STRATEGIJA PAUZE

• Strategija predah, zaustavljanje pre nego što se
  nastavi kretanje uzlaznim ili silaznim smerom u
  smislu obima aktivnosti (rast ili povlacenje)
• Strategija opravdana posle perioda brzog rasta
  kada je neophodno napraviti konsolidaciju preko
  povecanja efikasnosti, jer bi dalji rast mogao
  postati neprofitabilan
• To se radi kroz smanjenje troškova, eliminacija
  nepotrebnih aktivnosti, smanjenje zaliha,
  unapredenjem finansijskog zdravlja i
  organizacione strukture
• Primer Dell (stabilizacija posle dve godine
  rasta po stopi 285 godišnje)

6
3. ODRŽIVI RAST

• Spor rast i opreznost
• Ne vodi svaki rast stvaranju vrednosti! (poželjan
  je samo profitabilan rast)
• Razlozi su
• Limiti sami po sebi (posle nekih granica, velika
  preduzeca postaju nerentabilna)
• Limiti okruženja (pretnje ogranicavaju rast)
• Eksterno okruženje je prepuno opasnosti i
  ogranicenja za rast (nestašica resursa, loša
  ekonomska situacija, pravna regulativa-
  antimonopolske mere, ekološki, tehnološki,
  demografski faktori) preduzece mora poštovati
  ova ogranicenja i odmeriti adekvatan rast

7
4. STRATEGIJA ŽETVE

• Maksimizacija dobitka!!!
• Proizvodi i usluge ulaze u fazu kada prestaju da
  budu nosioci rasta (usled promena u željama i
  ukusima potrošaca, nova konkurencija, tržište
  ulazi u fazu opadanja,..)
• Posledica smanjenje obima prodaje i prihoda od
  prodaje i kratkorocni rast dobitka (novcanih
  tokova) zbog smanjenja troškova
• Primenjuje se samo u kratkom roku (dugorocno
  neodrživa)
• Cilj požeti što više od ovih proizvoda/usluga
• Realokacija požete gotovine u perspektivne
  proizvode ili akcionarima
• Strategija žetve korisna za izvlacenje iz
  privremenih teškoca

8

• U kontektsu portfolio modela, strategija žetve se
  koristi kod snažnih proizvoda, dobro
  pozicioniranih na tržištu ali i kod mršavih
  krava muzara i pasa
• Varijante strategije žetve
• Trenutno povecanje cena
• Smanjivanje troškova održavanja opreme
• Smanjenje ulaganja u IR
• Smanjenje ulaganja u marketing
• Smanjenje broja modela
• Smanjenje broja kanala distribucije
• Smanjenje usluga u vezi isporuke,..
• Koliko dugo se zadržati na tržištima koja
  nestaju?
• Alternativa za žetvu je dezinvestiranje (prodaja
  ili prestanak poslovanja strategija povlacenja)

9
STRATEGIJE POVLACENJA (RETRENCHMENT)

• STRATEGIJA ZAOKRETA
• STRATEGIJA DEZINVESTIRANJA
• STRATEGIJA DOBROVOLJNE LIKVIDACIJE
• STECAJ (PRINUDA, NE STRATEGIJA)
• Negativan rast smanjenje obima aktivnosti ili
  prestanak rada preduzeca
• Skoro uvek se vezuju za uslove krize!
• Usmerene su na oporavak ili likvidaciju

10
1. STRATEGIJA ZAOKRETA (TURNAROUND)

• Prvi odgovor na krizu (nakon kriznog menadžmenta,
  a pre programa prestrukturiranja) to je dakle
  faza procesa upravljanja krizom
• STRATEGIJSKI ZAOKRET Dugorocne strategijske
  opcije (kada biznis nije pred bankrotstvom, samo
  je došlo do gubljenja pozicije i pada
  performansi)
• Promena konkurentske strategije u postojecem
  biznisu
• Ulazak preduzeca u novi biznis
• OPERATIVNI ZAOKRET Kratkorocne strategijske
  opcije (kada je biznis pred bankrotstvom) Ne
  menja se strategija vec
• Sniženje troškova - stezanje kaiša (br.
  zaposlenih, održavanje, službena putovanja itd.)
  kada je poslovanje blizu BEP
• Smanjenje imovine (zemljište, zgrade, oprema)
  posl. daleko od BEP
• Povecanje prihoda povecanje cena, agresivna ali
  fokusirana promocija itd.
• Kombinacija
• Veliki procenat neuspešnosti u implementaciji ove
  strategije

11
2. STRATEGIJA DEZINVESTIRANJA (DIVESTMENT)

• Prodaja ili likvidacija znacajnog dela imovine
  preduzeca (SPJ, divizije, proizvodne linije).
• Prodaja nerentabilnih delova imovine (ili koji ne
  doprinose sinergetskom efektu)
• Prodaja nekada spojenih/pripojenih preduzeca
• Prodaja nekada uspešnih krava muzara
• Prodaja delova usled pretnje preuzimanjem
• Prilagodavanje antimonopolskim merama
• Zaustavljanje anergije (4 1 5)
• Neprijatna strategija dolazi vreme da menadžeri
  priznaju svoj neuspeh

12
3. STRATEGIJA DOBROVOLJNE LIKVIDACIJE

• Likvidacija dobrovoljna prodaja celokupne
  imovine preduzeca
• Odluku donose vlasnici. Likvidacija se isplati
  više nego održavanje u životu (npr. biznis u
  neatraktivnoj grani sa lošom pozicijom)
• Strategija se isplati kada je gotovina po akciji
  koja se može realizovati u likvidacionom postupku
  veca od tržišne vrednosti akcije
• Menadžeri se transformišu u likvidacione
  upravnike
• Ukoliko se proceni da likvidaciona imovina nije
  dovoljna za isplatu poveriocima pokrece se stecaj
• Ukoliko postoji, likvidacioni ostatak deli se
  vlasnicima u skladu sa prevenstvom prava
  razlicitih kategorija

13
4. STECAJ (BANKRUPTCY)

• Legalan nacin izmirenja potraživanja poverilaca
  preduzeca ukoliko dužnik ne placa obaveze ili je
  izgledno da nece biti u stanju da plati svoje
  obaveze (preteca nelikvidnost)
• Stecajni postupak može imati oblik bankrotstva
  ili programa reorganizacije (zavisi od stadijuma
  krize)
• Bankrotstvo podrazumeva prodaju celokupne imovine
  kojom se finansiraju troškovi stecajnog postupka
  i potraživanja poverilaca
• Program reorganizacije obuhvata postupak
  poslovnog ozdravljenja preduzeca zatvaranje
  neprofitabilnih pogona, odlaganje isplate dugova,
  pretvaranje duga u akcije, otpuštanje i sl.
  Poverioci se isplacuju prema programu
  reorganizacije

14

• Prodaja imovine vrši se putem
• 1) aukcije (javno nadmetanje) ili
• 2) tendera (javno prikupljanje ponuda)u
  najvecem broju slucajeva
• 3) neposredna pogodba (samo izuzetno)
• Glavna uloga u stecajnom postupku pripada
  stecajnom upravniku (dozvolu daje Agencija za
  licenciranje stecajnih upravnika)