Management Drives Individuele Profielen

1
6 drijfveren, de basis

• Management Drives Individuele Profielen

2
Een plek waariedereen inharmonie moetkunnen
wonen
de wereld is een lekker complexe puzzel
De wereld zit vol kansen.Grijp deze!

WERELDBEELDEN
We vormenallemaal een schakeltje in een
groter geheel
De wereld wordt een chaos zonder regels en
afspraken
De wereld is een jungle
3
Oranje de drijfveer die vooruitgang, resultaten
en prestaties wil laten zien!
Groen de drijfveer die mensen en sociale
verbanden voorop stelt
Geel de drijfveer die wil analyseren, begrijpen
en doorgronden
Paars de drijfveer die veiligheid en thuisgevoel
zoekt
Blauw de drijfveer die zekerheid en
duidelijkheid wil creëren
Rood de drijfveer die staat voor kracht, durf en
tempo
4
Management Drives meet de drijfveren in ons werk
5
De aanleg van drijfveren bij het individu
Paars Geborgenheids drijfveer (0- 1,5 jaar)
Fase 1 Veiligheid en Geborgenheid Beslotenheid,
angstreductie, moederbinding, basisidentiteit
6
(No Transcript)
7
EN VERDER

• omgang met pijn door deze te dragen en te
  doorleven
• ziet dienstbaarheid als een groot goed
• niet bezig met vergroten van genot en
  verlangen
• ontleent de identiteit soms aan de
  organisatie of de familie
• heeft behoefte aan een klein hecht team dat
  elkaar aanvoelt
• kruipt in de huid van de organisatie om aan
  te voelen wat nodig is
• komt wat (bij)gelovig over
• het lot is een belangrijke factor, voor het
  nu en de toekomst
• zal niet snel willen veranderen van
  werkomgeving
• in een Paars systeem hebben mensen bijnamen
  die alleen intimi gebruiken
• afkortingen zijn paars
• humor over de uitwerking van ongeschreven
  regels

8
geloven
cycli en rituelen
bescheidenheid
Blut und Boden
binding
familiebanden
Familie-eer
dienstbaarheid
ongeschreven regels
veiligheid
beslotenheid
geborgenheid
traditie
symbolen
beschermen
vertrouwdheid
geborgenheid
het natuurlijk accepteren
9
Perceptie, emotie en gedrag
Paars Veiligheid Clan-achtige (stammen of
families drijfveer/rituele drijfveer)
Identiteit, passie Verbinding mens en
organisatie Symboliek enrituelen
Betoverd woud Leefomstandigheid, waaringtgtgt Zoeken van veiligheid en geborgenheid
We zijn een familie Perceptie Waargenomen onderlinge band Ieder voor zich
Veilig, geborgen Emotie ltpositief negatiefgt Angstig, eenzaam
Dienstbaarheid Vertrouwen, binding en veiligheid creëren Gedragingen ltPositief en negatiefgt Wantrouwen, argwaan
10
De aanleg van drijfveren bij het individu Rood
Machtsdrijfveer(1- 5jaar)
Fase 2 Ego(wil) maakt zich los, Respect en
Domein Hier en nu/ongeduld, agressie,
controle(macht)
11
(No Transcript)
12

• ziet regels als vorm van controle door
  zwakkeren
• soms disproportioneel in het gebruik van de
  eigen kracht
• alles of niets, zwart-wit
• omgang met pijn door deze te verbijten, niet
  zeuren maar doorgaan
• niet gericht op vergroten van verlangen
• actie volgt vooral als er ergens last van is
• ziet abstraheren als vage afleidingsmanoeuvre
• neiging om iemand priemend aan te kijken
• non verbaal vaak duidelijk aanwezig
• gericht op zelfverdediging, voelt zich snel
  tekort gedaan
• humor vaak fysiek

13
ongeduld
Controle
kracht
besluitvaardigheid
hier en nu
alert
Instinctief
RESPECT
mijn
tempo
impulsief
Actie
confronterend
onverschrokken
lef
domein
14
Perceptie, emotie en gedrag
Rood Macht Egocentrische drijfveer/
Machtsdrijfveer
Heerschappij Besluitkracht Controle
Macht Straffen belonen Overlevingsdrift Conflict
bereidheid
Jungle Leefomstandigheid, waaringtgtgt Vechten voor domein, macht, respect en reputatie
Iedereen respecteert mijn domein Perceptie Waargenomen respect uit omgeving Ze beschouwen mij als een soort slaaf
In controle, machtig, zelfvertrouwen Emotie ltpositief negatiefgt Boos, machteloos
Tempo maken, beslissen, Actie Gedrag ltpositief en negatiefgt Domein verdedigen
15
De aanleg van drijfveren bij het individu Blauw
Ordeningsdrijfveer(5-8 jaar)
Fase 3 Behoefte aan zekerheid
(angstreductie), rationaliteit, structuur en
orde verantwoordelijkheid en schaamte
16
(No Transcript)
17
EN VERDER

• blijft verkeerde routine herhalen bij
  emotionele druk
• kiest geen partij voor een persoon maar voor
  een werkwijze
• schuift beslissingen uit als alles nog niet
  helder is
• wil geen ruimte voor twijfel
• doet wat nodig is om pijn te voorkomen of
  bestrijden
• niet gericht op verlangen
• zal zelf niet snel zelf handhaven, dat wordt
  te persoonlijk
• vaak goed in aangeven wat de fouten zijn,
  minder in wat beter kan
• is vooral een doener denkers en praters zijn
  lui
• neiging om vaak naar beneden te kijken
• humor droog. Vaak niet op de werkvloer bij
  serieus onderwerp.

18
duidelijkheid
rechtvaardigheid
degelijkheid
afspraken
Plicht
transparant
oog voor detail
zekerheid
verantwoordelijkheid
consequent
stabiel
degelijk
discipline
betrouwbaarheid
volgordelijkheid
loyaliteit
19
Perceptie, emotie en gedrag
Blauw Orde en stabiliteit Zingevende drijfveer/
Orde drijfveer
Autoritaire structuur Plicht Kwaliteit door
herhaling Stabiliteit vanprocessen Een
deugdelijk en spaar- zaam leven leiden
Opkomst van de agrarische maatschappij, Zingeving ontstaat Leefomstandigheid, waaringtgtgt Breng orde in chaos, structuur in anarchie
Men waardeert mijn bijdrage en loyaliteit Perceptie Waargenomen waardering voor plichtsbetrachting Mijn inspanning wordt niet gewaardeerd
Eigenwaarde, competent, trots, zeker, rechtvaardig Emotie ltpositief negatiefgt Twijfel, schaamte, verkramping, onzeker, teleurgesteld
Organiseren, bijdragen, dienen structuur brengen Gedrag ltpositief en negatiefgt Terugvallen op eigen taak
20
LOYALITEIT, BETROUWBAARHEID, STRUCTUUR, PRECISIE,
DETAIL
21
De aanleg van drijfveren bij het individu
OranjeCompetitie drijfveer(8-12 jaar)
Fase 4 Bewondering, verbetering,
competitie, Winnen, Prestaties laten zien
22
(No Transcript)
23

• houdt graag alle opties zo lang mogelijk open
• gericht op vergroten van genot, vermijden van
  pijn
• gebruikt zijn charme om zaken voor elkaar te
  krijgen
• wordt wat nonchalant als hij denkt de zaken
  te beheersen
• zelfbeeld wordt versterkt door uiterlijkheden
  in stijl en luxe
• gaat strijd uit de weg als het
  (gezichts)verlies op lijkt te leveren
• laat innerlijke zelftwijfel zelden zien
• bang voor misbruik van een situatie door
  anderen
• past zich aan allerlei situaties aan, mits
  het resultaat oplevert
• kopieert makkelijk wat belangrijk lijkt in
  een bepaalde situatie
• kan een rol spelen
• zal zich sterker voelen als iemand zich als
  zondebok opwerpt
• werkt sterk en bewust met nonverbaal gedrag
• humor uitdagend

24
pragmatisch
succes
ambitie
handig
competitie
uitkomst staat centraal
Externe positionering
bewondering
serieus nemen
vooruitgang
applaus
flexibel
uitdaging
resultaat
effect
positie
25
Perceptie, emotie en gedrag
Oranje Succes Strategische drijfveer/ Competitie
drijfveer
Markt Leefomstandigheid Het leven is een reeks uitdagingen en biedt kansen om het steeds beter te doen
Ze zien hoe goed ik ben, ik maak het verschil! Perceptie Waargenomen succes Ze vinden me een sukkel
Winnaarsgevoel, Succesgevoel Emotie ltpositief negatiefgt Verliezersgevoel, lozer, frustatie door ingehouden boosheid
Actief en zelfverzekerd gaan voor resultaat en uitdaging Gedrag Passief en voorzichtig zelfbescherming, duiken
Ambitie Resultaat-gerichtheid Externepositioneri
ng, wat wil je uitstralen onderneming
26
De aanleg van drijfveren bij het individu Groen
Sociale drijfveer (11-18 jaar)
Fase 5 Liefde en Verbondenheid, sociale
gevoelens, hernieuwde emotionaliteit, liefde en
seksualiteit ontstaat, (sociale) kritiek
27
(No Transcript)
28

• ziet wat anderen bij kunnen dragen
• hoopt dat anderen dat ook van hen zien
• gericht op vergroten van genot, vooral van
  anderen
• zoekt acceptatie van en door anderen
• past zich met liefde aan de wensen van
  anderen aan
• verwacht daar wel waardering voor
• wil aardig gevonden worden, is blij als hij
  hard nodig is
• onderdrukt soms de eigen behoeften, dat kan
  later leiden tot verbittering
• richt de aandacht dan volledig op de zwaksten
  in de maatschappij
• gevoelig voor non-verbaal gedrag, verwacht
  ook dat de ander dat is
• werkt sterk met gezichtsuitdrukkingen
• mailt regelmatig aan allen
• humor surprise party

29
Communiceren om te verbinden
mensen verbinden
Mede-zeggenschap
open voor iedereen
wil helpen
delen
samenwerken
betrokkenheid
Consensus
harmonie
Geven en nemen
inclusie
gelijkwaardigheid
Intenties staan centraal
oog voor zwakkeren
groepsgevoel
30
Perceptie, emotie en gedrag
Groen Gemeenschap Relationele drijfveer/ Sociale
drijfveer
Gemeenschap, daar waar mensen zijn Leefomstandigheid, Waaringtgtgt Gemeenschappelijkheid staat voorop, harmonie en acceptatie sturen besluitvorming/ consensus
Ik beteken iets voor anderen Perceptie Waargenomen sociale acceptatie Ze zien mij niet staan
Vreugde over bijdrage aan harmonie, en plezierig contact Emotie ltpositief negatiefgt Verstoten, teleurstelling, Verdriet
Actief anderen betrekken en communiceren Gedrag ltpositief en negatiefgt Protesteren en zwartmaken
Onderlingebinding Communicatie Teamgevoel Sociaal
denken Netwerken
31
De aanleg van drijfveren bij het individu Geel
Intellectuele drijfveer (17-24 jaar)
Fase 6 Willen begrijpen (angstreductie),
vrijheid, ongebonden rationaliteit, zoekt kennis,
idee, visie richting. Intellectuele kritiek,
32
(No Transcript)
33

• trekt zich terug als het emotioneel wordt
• behoefte aan privacy wordt sterker na
  intensief contact
• blijft niet vaak hangen na een bijeenkomst
  of sessie
• let niet op het eigen nonverbale gedrag
• gericht op vergroten van geestelijk genot en
  negeren van fysieke pijn
• vraagt niet snel om hulp
• heeft weinig nodig om te werken, vooral
  gericht op kennis
• wordt blij van kennis en heldere verklaringen
• heeft de neiging zich te richten op wat er
  NIET goed gaat
• humor metaforen en woordgrappen

34
theorie
strategie
consistentie
toekomst
hoofdlijnen
begrijpen
analyseren
ongebondenheid
waarheid
complexiteit
principieel
kennis
vrijheid
creativiteit
35
Perceptie, emotie en gedrag
Geel Synergie Systemische drijfveer/
Intellectuele drijfveer
open systeem Leefomstandigheid, waaringtgtgt Vrij en onafhankelijk zijn, kennis bezitten en niet veroordelend zijn.
Ik begrijp het klopt wat ik dacht Perceptie Waargenomen bevestiging van eigen gedachtes Ik begrijp niet wat ik dacht blijkt niet waar
Vrij, helder, eureka Emotie Eenzaamheid door verlammende individuele analyse, Verwardheid
Ideeën ontwikkelen, meedenken Gedrag ltpositief en negatiefgt Kritiseren, compliceren
Strategie Innovatie Ontwikkeling Systemische
processen
36
Denkvolgorde Geel
37
De Gele spiraal
gevoel van vrijheid
ik begrijp het klopt wat ik dacht
helderheid
bevestiging van eigen gedachten
verwarring
ik begrijp niet wat ik dacht blijkt niet waar
gevoel van eenzaamheid
38
Denkvolgorde Groen
39
De Groen spiraal
vreugde over bijdrage tot harmonie plezier in
onderling contact
ik beteken iets voor anderen
actieve groepsrol
waargenomen sociale acceptatie
passieve groepsrol / exit
ze zien me niet staan
gevoel van verstoting en verdriet onzekerheid
over houding
40
Denkvolgorde Oranje
41
De Oranje spiraal
winnaarsgevoel resultaat komt door inzet
ze zien hoe goed ik ben
actief, dominant passief, voorzichtig
waargenomen succes
ze vinden me een sukkel
verliezersgevoel wel inzet geen resultaat
42
Denkvolgorde Blauw
43
De Blauw spiraal
gevoel van eigenwaarde trots over
competentie gevoel, zinvol bij te dragen
men waardeert mijn bijdragen en loyaliteit
zekerheid, rechtvaardigheid
waargenomen waardering voor plichts- betrachting
onzekerheid teleurstelling
mijn inspanning wordt niet gewaardeerd
twijfel over eigenwaarde zelfhaat,
schaamte verkramping
44
Denkvolgorde Rood
45
De Rode spiraal
macht, controle
ieder respecteert mijn positie
zelfvertrouwen boosheid
waargenomen respect uit de omgeving
ze beschouwen me als een soort slaaf
boosheid machteloosheid
46
Denkvolgorde Paars
47
De Paarse spiraal
veiligheid geborgenheid
we zijn een familie
vertrouwen in anderen wantrouwen
waargenomen onderlinge band
ieder voor zich
angst eenzaamheid
48
Het testresultaat
49
Kennis, begrip, vrijheid, doordenking, theorie, concept, breed beschouwen, innovatie, rationaliseren, grondige analyse, feiten, nieuw, waarom-vraag
Ter ondersteuning van de stuurkleur begrip, concept, analyse, feiten, de slimste manier omhet beste idee om, evaluatie na Blauw en Rood
Meestal achteraf evaluatie, analyse achteraf. Had ik het niet slimmer kunnen doen?
Stuurkleur
Steunkleur
Sluitkleur
50
Stuurkleur
Harmonie, samen, delen, gelijkwaardigheid, verbinden betrokkenheid, consensus, bekommeren, helpen, oog voor zwakkeren
Ter ondersteuning van de stuurkleur betrekken, delen, draagvlak zoeken, communiceren, vertellen, informeren (na Rood)
Meestal achteraf Vertellen. Had ik anderen niet wat eerder moeten betrekken, meenemen?
Steunkleur
Sluitkleur
51
Stuurkleur
Ambitie, resultaatgericht, doelen stellen, flexibel, scoren, applaus, pragmatisch, opportunistisch, handig, wil bewondering
Ter ondersteuning van de stuurkleur Efficiënt (na blauw), praktisch, doelmatig, praktijk, punt willen maken, toepassen/kapitaliseren van kennis/ na Geel, calculerend te werk/ na Rood
Meestal achteraf Heb ik mezelf niet teveel weggecijferd? Wat heeft mij dat opgeleverd?
Steunkleur
Sluitkleur
52
Stuurkleur
Loyaal, betrouwbaar, gericht op details, structureren, organiseren, plannen, écht afmaken, transparant, stabiliseren, detaileren
Ter ondersteuning van de stuurkleur Plannen, afspraken maken, afmaken, Concretiseren, organiseren, detaileren
Meestal achteraf Opruimen. Had ik het niet wat beter moeten plannen?
Steunkleur
Sluitkleur
53
Macht, kracht, tempo, actie, duidelijkheid, domein, NU, impulsief, confrontatie, directheid, lik op stuk, maatjes, besluiten nemen, respect
Ter ondersteuning van de stuurkleur Snel, ongeduld, buikgevoel, irritatie, handhaven, actie, concretiseren, tempo maken, voortvarend aan de slag
Meestal achteraf Nog even afronden. Had ik niet wat eerder duidelijk moeten zijn, meer tempo moeten maken, handhaven! Komt laat of heel laat tot felheid
Stuurkleur
Steunkleur
Sluitkleur
54
Stuurkleur
Geborgenheid, veiligheid, rituelen, ongeschreven regels, beschermt het eigene/onze, creëert familiegevoel, vertrouwen, beslotenheid
Ter ondersteuning van de stuurkleur Creëert een familieband, om op elkaar te vertrouwen, sluit mensen in of uit, warme of koude kant
Meestal achteraf Heb ik geen essentiële cultuurkenmerken (ongeschreven regels) over het hoofd gezien?
Steunkleur
Sluitkleur
55
Verkleuringen

• Wanneer een bovengelegen(abstracte) drijfveer
  volgt (steunt) op een drijfveer van de basis
  (Blauw, Rood of Paars) dan verandert de betekenis
  van die drijfveer doordat de concrete
  uitvoering, implementatie of borging reeds een
  gegeven is.
• Voorbeeld Blauw/Geel of Blauw/Groen of
  Blauw/Oranje
• Blauw/Geel wordt dan analyse naderhand of
  evalueren en bijstellen of puzzelen binnen de
  kaders
• Blauw/Groen delen wordt dan communiceren over
  of informeren over de structuur/proces
• Blauw/Oranje wordt dan efficiënte uitvoering of
  doelmatig te werk gaan

56
Van abstract naar concreet

• Dit geldt ook wanneer een concrete drijfveer
  volgt op een abstracte drijfveer. Gaat dan van
  concreet naar abstract
• Geel/ Blauw gaat begrijpen en doorgronden,
  ordent vervolgens de materie en gaat detailleren.
  Nog meer begrip
• Geel/Groen gaat de opgedane kennis delen/
  vertellen aan anderen. Krijgt op die wijze nog
  meer begrip of niet
• Geel/Oranje gaat de opgedane kennis toepassen of
  vermarkten/ kapitaliseren van kennis. Geeft nog
  meer inzicht in de toepassing
• Steeds weer bepaalt de volgorde de betekenis!

57
Een paar voorbeelden
58
De verwerping

• De meeste mensen zien voor elke drijfveer wel een
  nadeel. Het is het gedrag van de omgeving wat u
  irriteert, stoort etc.
• De verwerping laat zien van welke drijfveren
  (gedrag) u negatieve gevoelens kunt ontwikkelen.
  Waar u denkt tegen aan te kunnen lopen in de
  wereld (werkgerelateerd). Hoe groter de bol, hoe
  groter de weerzin, de negatieve gevoelens u dat
  oplevert.
• Zeer sterke verwerpingen geven het beeld van een
  zekere allergie.
• De verwerping kan zowel een reactie zijn op
  werkelijk gedrag of cultuur in uw omgeving, maar
  het kan ook de herkenning op of de te verwachte
  reactie op dergelijk gedrag of cultuur zijn.

59
Logica en verwerping
Geel doordenking is belangrijk, maar al te erg
theoretiseren wordt verworpen Groen de sociale
kant krijgt weinig energie, hekel aan consensus
vorming Oranje heel ambitieus, en ziet pas na
lange tijd de mogelijke oppervlakkigheid Blauw
wil wel structuur, maar geen vrijheids
belemmerende regeltjes Rood komt laat tot
felheid, heeft een hekel aan ondoordachte/
impulsieve acties Paars zal niet snel
familiegevoel creëren, heeft weinig hekel aan
tradities
60
De verwerpingen waargenomen vanuit de
dominante drijfveer!

• Gedrag vanuit bepaalde drijfveren is positief en
  negatief te labelen. In de logica staan de
  positief gelabelde drijfveren, in de verwerping
  staan de als negatief ervaren (de overdreven/
  overtrokken) gedragingen. (Twee kanten van de
  medaille)
• De negatief geziene gedragingen (verwerpingen)
  worden gepercipieerd/ waargenomen vanuit iemand
  zijn meest dominante ( sturende) drijfveer! Het
  zijn daardoor geen feiten meer maar
  percepties!!!....bekeken door de bril van

61
Hoe werkt dat dan bij Geel?
Logica Verwerping Verwerpt
Regels en structuur vaak nogal dom, onvoldoende doordacht. Beperken de vrijheid van denken
Groepsdenken (dwang) belemmert individuele vrijheid in denken en unieke ideeën. Geel houdt niet van consensusvorming.
Pragmatisch handelen om te scoren belemmert echt begrip en is oppervlakkig
Ondoordacht, ongenuanceerd en impulsief. Belemmert ook het denkproces.
Kritiekloos aanvaarden is nogal bekrompen. Spanning tussen begrijpen en geloven!
Zoekt kennis en begrip, maar wil niet theoretiseren en compliceren
62
Hoe werkt dat dan bij Groen?
Logica Verwerping Verwerpt
De onpersoonlijke benadering van Blauw. Stelt regels boven mensen. Groen houdt niet van de uniformiteit van regels
Het afstandelijke en vrijblijvende gedrag van Geel. Geel wil zich niet conformeren en/of verbinden, en plaats zich dus buiten de groep.
Het arrogante gedrag van Oranje, Oranje twijfelt aan intenties van anderen (want willen is kunnen) en wil zich onderscheiden en gezien worden.
Het ongeduldige en onnodig confronterende/ conflicterende gedrag van Rood, verpest daarmee de harmonie.
Het kleingeestige gedrag van Paars, te zeer op kleine groep gericht, staat niet open voor buitenstaanders
Wil harmonie, maar niet over alles consensus!
63
Hoe werkt dat dan bij Oranje?
Logica Verwerping Verwerpt
Regels beperken het speelveld en de mogelijkheid om je doelen te bereiken
Overleg zorgt voor vertraging van doelbereiking en afzwakking van het individuele succes
Continu doordenken compliceert en belemmert pragmatisch handelen
Conflicten zijn gericht op winst op dit moment, niet op de middellange termijn. Niet handig.
Ziet het als doelloos, daar bereik je geen doelen mee. Ziet het bijna als Blauw. Beperkt de armslag
Wanneer het te glad of opportunistisch wordt
64
Hoe werkt dat dan bij Blauw?
Logica Verwerping Verwerpt
Het chaotische gedrag van Geel, maakt problemen in plaats van oplossingen. Alleen op hoofdlijnen en theorie gericht, niet op details en werkelijkheid.
Het ongeorganiseerde/gemakkelijke van Groen, terwijl de plicht roept. Lijkt liever te praten dan te werken.
Het onberekenbare en egoïstische gedrag van Oranje, gaat steeds voor eigen gewin, en wil het steeds beter en anders. Stabiliseert nooit. Oranje kan regels overtreden om het doel te bereiken.
Het onverantwoordelijke gedrag van Rood, niet bezig met regels maar met eigen domein, neigt er dus naar regels te overtreden. Impulsief en daarmee onvoorspelbaar.
Het baseren op ongeschreven regels van Paars, een voor Blauw onbegrijpelijke orde. Dit is niet rationeel
Het opgelegde Blauw (regels en bureaucratie) en als het te gedetailleerd of repeterend werk wordt.
65
Hoe werkt dat dan bij Rood?
Logica Verwerping Verwerpt
Het trage, warrige en analyserende van Geel. Niet zinvol in het hier en nu! Duurt veel te lang.
Het praten (langdradige) van Groen, Rood vindt groen neerbuigend door begrijpende houding en naïef daar het gelijkheid veronderstelt en goede bedoelingen
IJdel en afhankelijk van de opinie van anderen. Onbetrouwbaar en calculerend
Het bescheiden en opofferende gedrag wordt als zwak en kinderlijk ervaren, Paars kan niet voor zichzelf zorgen
Het overdreven nauwgezette en te snel in de verdediging schietend gedrag van Blauw. Rood snapt niet dat Blauw regels nodig heeft om orde te handhaven. Rood vindt Blauw ook naïef over misbruik
Wanneer het gedrag leidt tot conflict en er macht misbruikt wordt
66
Hoe werkt dat dan bij Paars?
Logica Verwerping Verwerpt
Het ontkennen van Geel van het gegroeide, mythische en symbolische omdat Geel alles wil analyseren. Niet bezig met de groep. Geen respect voor anciënniteit.
Het praten (langdradige) van Groen. Groen voelt de gegroeide verhoudingen (het organische) niet aan, kent zijn eigen plek niet.
Het verander- en verbeterzieke gedrag van Oranje voor eigen gewin, voelt niet aan hoe en waarom dingen gegroeid zijn.
Het lompe en ruwe gedrag van Rood, geen respect voor datgene wat voor anderen heilig is, verstoort daarmee de geborgenheid en veiligheid
Het kille en machinale gedrag van Blauw, de natuur en de mens (het organische) wordt niet gezien.
Wanneer het te tuttig of primitief wordt of te vasthoudend en besloten is.
67
Emotionele Bankrekening, S.Covey

• De mate van vertrouwen die er binnen een
  relatie bestaat. Een emotionele bankrekening
  werkt als een gewone bankrekening. Je kunt
  storten, afhalen, rood staan, reserves opbouwen,
  je kunt hem aanspreken, ongemerkt laten groeien
  of bijvoorbeeld opheffen.
• Waar mensen samen zijn is een emotionele
  bankrekening. Je kunt het vermogen op die
  rekening laten stijgen of laten dalen.
• Saldo storten gaat niet bij iedereen op eenzelfde
  manier. Een storting is alleen een storting als
  de ander dat zo ervaart! (wat dus weer sterk
  afhangt van individuele drijfveren).

68
Omgaan met drijfveren van anderen
/-
69
Emotionele bankrekening van Geel

• Vanuit het perspectief van een GELE drijfveer
• Wat zijn opnames?
• Wat zijn stortingen?
• Wat is neutraal gedrag?

GEEL GEEL GEEL
Storting Neutraal Opname
Uitvoerige verklaring en onderbouwing geven van conclusies die genomen kunnen worden Uitleggen waar de werkwijze op gegrond is Totaal geen onderbouwing geven Aannames maken
Een benen op tafel sessie invoeren Uitkomsten benen op tafel sessie bediscussiëren Presentatie brainstorm waarbij de uitkomsten niet besproken worden
Vragen een visie uit te denken Visies verklaren Visie neerzetten zonder inspraak en met niet samenhangende details
70
Emotionele bankrekening van Groen

• Vanuit het perspectief van een GROENE drijfveer
• Wat zijn opnames?
• Wat zijn stortingen?
• Wat is neutraal gedrag?

GROEN GROEN GROEN
Storting Neutraal Opname
Aan de medewerkers vragen op welke wijze ze geïnformeerd en betrokken willen worden Medewerkers informeren/ betrekken Selectief informatie verstrekken, geen aandacht voor de mensen.
Opkomen voor een zwakkere collega 1 op 1 gesprek om gevoelens te bespreken Neerhalen van een collega uit de groep
Eten regelen bij overwerk en mee-helpen met het overwerk Overwerken doe je samen Bij overwerk een collega alleen laten
Spontaan iets gezelligs organiseren, houdt het spontaan en verplicht het niet Samen lunchen Nooit meedoen aan gezamenlijke activiteiten.
71
Emotionele bankrekening van Oranje

• Vanuit het perspectief van een ORANJE drijfveer
• Wat zijn opnames?
• Wat zijn stortingen?
• Wat is neutraal gedrag?

ORANJE ORANJE ORANJE
Storting Neutraal Opname
Welke targets/doelen stel je jezelf als deel van de company targets, vrijheid hierin geven Samen doelen stellen. Doelen dicteren
Resultaten aanmoedigen met een verwachtte beloning voor prestatie Duidelijk zijn over resultaat Resultaat niet belonen, maar falen afstraffen
Ondernemerschap aanmoedigen, Ruimte geven aan initiatief Middelen geven voor ondernemerschap. Beschikking geven over eigen bestedingsbudgetten Ondernemerschap verbieden, verwachten dat er alleen maar gevolgd wordt
72
Emotionele bankrekening voor Blauw

• Vanuit het perspectief van een BLAUWE drijfveer
• Wat zijn opnames?
• Wat zijn stortingen?
• Wat is neutraal gedrag?

Blauw
Storting Neutraal Opname
Tijdsplanning maken Op tijd komen Te laat komen
check op details inplannen Afmaken Afraffelen
Afspraken maandelijks controleren (KPIs) Volgens afspraak werken Afspraken steeds veranderen
73
Emotionele bankrekening van Rood

• Vanuit het perspectief van een RODE drijfveer
• Wat zijn opnames?
• Wat zijn stortingen?
• Wat is neutraal gedrag?

ROOD ROOD ROOD
Storting Neutraal Opname
Zo meteen is het opgelost. Ik ga het meteen regelen We gaan het strakjes doen Ik moet er nog even goed over nadenken hoe we dat gaan oplossen
Dit is jouw domein, hoe moet ik het doen? Hoe wil je dat ik dit aanpak Ik heb het gedaan zoals jij het gezegd hebt. Het is nog niet af. Ik wist niet precies wat je bedoelde.
Ze hebben respect voor je, je bent een goede leider Jij bent de baas en hebt de verantwoordelijkheid Kan je die beslissingen eerst aan mij voorleggen voordat jij ze neemt!
74
Emotionele bankrekening van Paars

• Vanuit het perspectief van een PAARSE drijfveer
• Wat zijn opnames?
• Wat zijn stortingen?
• Wat is neutraal gedrag?

PAARS PAARS PAARS
Storting Neutraal Opname
Hulp en betekenis vragen bij het invullen van een cultuurtraject Hoe kunnen we het goede behouden? Respect tonen rondom de heersende cultuur Rekening houden met culturele aspecten, de ongeschreven regels Geen aandacht voor de heersende cultuur. Voorbij gaan aan heilige huisjes
Vragen om het team te helpen waarbij aandacht is voor onderlinge gegroeide verhoudingen en heersende traditie Respect voor onderliggende verhoudingen en heersende traditie in de groep Geen aandacht voor de persoonlijke onderliggende verhoudingen. Team/ club uit elkaar trekken, gevoel van veiligheid verstoren