Marknadsf

1
Marknadsföring och försäljning av MBS

• Espen J. Laeng

2
Agenda

• Generelt Mamut Provider
• MBS - Best i test
• Marketing, leads og rutiner
• ÅF nivåer
• Hvorfor Mamut som samarbeidspartner?

3
Återförsäljare vs Direkt försäljning

• Både-Och
• Traditionella konflikter
• Grundregler

4
Mamut Provider - MP

• Försäljning
• Anställda
• Konsulttjänster
• MIM
• Kom igång kurs
• Hemsida
• Uppgraderingar
• Konvertering
• Support

• Klippkort
• Företagsintern kurs
• Implementering
• Tilläggsapplikationer
• Kundskap, t.eks CRM

5
MBS Bäst i test

• Mamut CRM Sales Bäst i test i IT Pro
• Full kontroll på alla sälj/profileringsprocesser
• Erbjuder effektiv SFA int. i jämförelse med andra
• Användarvänligt
• Mamut Enterprise Best i test i Microdatorn
• Komplett funktionalitet jämfört med övriga
  program
• Väl utvecklade möjligheter för Import/Export
• Användarvänligt
• Mamut Enterprise - Small Business Software of the
  Year

6
Kostnadsfritt markedsmateriell

• Sesongkataloger m/ tilbud
• Mamut Enterprise-kataloger
• Produktguide
• Mamut Implementation Method
• Kundereferansehefte
• Effektiv bilagsregistrering
• Håndbok i evaluering av MBS
• Evaluerings-CDer
• Kom i gång kurs

7
Enkle tips til effektiv profilering

• Fakturavedlegg
• Nettsider
• E-post signatur
• Synlig markedsmateriell
• E-post utsendelser

8
Leads/Prospects

• Cold Calls
• DM - e-mail eller post
• Annonsering
• Lokal/klubb/idrotts tidning
• Seminarer
• Eksisterande kundbas
• Referens kunder
• Krysskopling med andra tjänster/produkter
• BNI, Rotary, nätvärksbyggning
• Fråga
• Agenter
• WOM

9
Kommunikasjon

• Information till er
• Personlig kontakt
• Provider newsmails
• Provider Web
• Information från er
• Beställning pr email eller tel (snart på web)
• Frågor till provider avd provider_at_mamut.se
• Innrapportering av leads Provider web

10
www.mamut.com/provider
11
Licenshantering MBS

• Installera demoversion hos kund
• Skarp version vid registrering av licenskod
• Licenskod sänds från Mamut per mail
• Du väljer om licens skickas till dig eller till
  kund
• Du/kund registrerar licens i MBS och erhåller
  rätt version
• Licenskod är unik pr kund

12
AMC- Authorized Mamut Center

• Flerårig erfarenhet
• Genomgått hela Academy-programmet
• Certifierad av Mamut
• Anordnar kurser i egna lokaler
• Budget
• 50 marginal

13
AMP- Authorized Mamut Provider

• Genomgått samtliga grundkurser
• Kompetens för att hålla kurs
• Budget
• 40 marginal
• Uppgradering till AMC

14
MP- Mamut Provider

• Verksamhet relaterad till MBS
• Säljer MBS
• Ingen budget
• 30 marginal
• Uppgradering till AMP/AMC

15
Fordeler ved å selge Mamut produkter

• Komplette løsninger
• Best på pris/ytelse
• Best i test
• Stor målgruppe
• Prisbelønnet for brukervennlighet
• Solid leverandør
• Mamut håndterer all support
• Erfaren forhandleravdeling
• Meget gode fortjenestemuligheter
• Rabattert forhandlerlisens og kursing
• Kostnadsfri Stockrotation

16
Vi er her for dere!

• Bistand seminarer og kundemøter
• Bistand via tlf, e-post og web
• Utsendelser til eksisterende kunder
• Ressurs mtp markedsføring av MBS
• Kostnadsfritt markedsmateriell
• Serviceapparat det du trenger!

17
Always be closing!