Priss

1
Prissætning -

• hvordan gør man ?

2
Mercedes Benz Skoda

• Hvorfor er der nogen der køber en Mercedes Benz,
  når man kan få en Skoda ?
• Hvorfor køber nogen rødvin, når man kan få
  Ribena-saft?
• Hvorfor køber nogen økologisk, når industrielt
  fremstillede produkter er billigere?
• Hvorfor bestiller nogen en håndværker når man kan
  gøre det selv?

3
Pris er ikke den eneste parameter !

• Kvaliteten gør en forskel !
• Vin smager bedre end Ribena-saft !
• Økologi er i længden at foretrække frem for
  billig pris !
• Faglig ekspertise er vigtigt for slutresultatet
• Value for money

• Service er en vigtig tillægsydelse som ofte kun
  følger kvalitetsprodukter
• Burhøns er uetisk !
• Holdbarhed i længden ctr. kortsigtet gevinst
• Det rigtige værktøj er det halve arbejde

4
Sammenligning af priser

• Prisen er kun en af mange overvejelser som
  forbrugeren gør sig.
• Jo mere sammenlignelig varerne er, jo nemmere er
  det at sammenligne prisen.
• 12 æg, størrelse mellem 12 øko-æg, størrelse
  mellem
• Hvad vil du betale for at få økologien ?

5
Køberrådgivning

• Er køberrådgivning altid køberrådgivning ?
  eller er der forskel på køberrådgivning ?
• Hvis der er forskelle ved forbrugeren det ?
• Kan forbrugeren vurdere DBA-køberrådgivning ctr.
  anden køberrådgivning ?
• Hvis ikke hvorfor så ikke ?

6
Fordi

• Har vi fortalt hvorfor DBA-rådgivning er bedre
  end anden rådgivning ?
• Har vi fortalt, at der er tale om et
  kvalitets-produkt med høj service ?
• Har vi fortalt, at der er tale om en højt
  specialiseret ydelse opnået gennem løbende
  efteruddannelse og stor erfaring ?

7
Prissætning

• Hvis vi ikke fortæller det, hvordan skal
  forbrugeren så kunne se forskel ?
• Hvis vi ikke fortæller det, hvordan skal
  forbrugeren så kunne vurderes vores pris i
  forhold til andre priser ?
• Dette siger forbrugerne selv i Ziirsen-undersøgels
  en !

8
Hvad gør vi ?

• Priskrig hvem har fordel af det ?
• Når vi ikke differentiere ydelserne og ikke gør
  det klart, at der er forskel på ydelserne, tror
  forbrugeren at ydelsen er ens og kan ikke forstå,
  at prisen er forskellig.
• Eks EDCs berigtigelsesaftale er det samme som
  det du får ved din DBA advokat

9
Hvad gør vi ?

• Markedsføring af forskellene på ydelserne
• Fremhæve ydelsens kvaliteter
• Synliggøre kvaliteterne og fordelene ved
  DBA-ydelsen
• Give forbrugeren gode grunde til at ville vælge
  kvalitetsydelsen frem for den billigere ydelse
• Sørg for at du leverer en servicebetonet
  kvalitetsydelse

10
Hvad gør vi ?

• Lad være at indlade dig på en priskrig som bygger
  på den forkerte forudsætning, at DBA-ydelsen ikke
  er bedre end konkurrentens ydelse.
• Brug dine penge på at forklare forbrugeren, at
  DBA-ydelsen er bedre en konkurrentens ydelse og
  tag en højere pris end konkurrenten.

11
Prissætning

• eller hvad synes du ??
• har du en bedre ide ? så vil jeg gerne høre den
  nu !!!