Case 7: van fietsenmakers tot multinationals

1
Case 7 van fietsenmakers tot multinationals

• Een eeuw wielersponsoring

2
Folklore en hobbyisme

• Begin twintigste eeuw wielersponsors
  fietsenconstructeurs
• Midden jaren vijftig moeizame intrede van
  extrasportieve merken
• Jaren zestig doorbraak
• Teams zoeken financiële reddingsboei
• Tour kiest voor merkenteams
• Rechtstreekse uitzendingen met mobiele camera
• Tot eind jaren zeventig KMOs schaal
  wielerkaart
• ? impact op salaris en sociaal statuut renners

3
Intrede multinationals

• Vanaf jaren tachtig voorzichtige
  internationalisering wielersport
• Peloton
• Kalender
• Parallel internationale sponsors beginnen
  regionale sponsors te verdringen

4
Doorgedreven schaalvergroting

• Jaren negentig mondialisering en
  kalenderspreiding onder Hein Verbruggen
• Budgettenexplosie
• Mogelijk gemaakt door komst van steeds meer
  kapitaalkrachtige sponsors
• Noodzakelijk geworden door
• Toenemende internationalisering kalender
• Verdere professionalisering teams
• Krachtigere concurrentie ? extra vraag toprenners

5
Effectiviteit

• Naamsbekendheid en imago opkrikken vertalen in
  commerciële resultaten
• Voorbeelden
• Davitamon en Johan Museeuw
• Cofidis België (zie verder)
• CSC

6
Cofidis België

• In 5 jaar tijd
• Toegenomen geholpen en spontane naamsbekendheid
• Imago bijgeschaafd
• Commercieel 111 meer kredieten
• Ondersteunende acties
• Tv-reclame rond wieleruitzendingen
• Advertenties in sportkranten en wielerbladen
• Wielerspel op website
• Evenementensponsoring en hospitality-activiteiten

7
Schaduwzijden wielersponsoring

• Bekende naam, onbekend product
• ltgt Cofidis (Vermelding le crédit par téléphone,
  webadres en 0800-nummer)
• Tegenvallende sportieve prestaties, blessures,
  ziekte, valpartijen, ruzies, doping
• ltgt Crisiscommunicatie
• Of is negatieve publiciteit ook publiciteit?

8
UCI ProTour

• 20 beste ploegen in grootste wedstrijden
• Antwoord op handicaps
• Gebrek aan garanties voor sponsors
• Hindernissen in mondialisering
• Onzekerheid tv-dekking en achterstand
  commercialisering

9
Garanties voor sponsors

• Sponsors ProTeams 4 jaar lang startplicht in
  alle klassiekers en grote ronden
• ltgt willekeur wildcards
• Evenementensponsors ProTour aantrekkelijk
  deelnemersveld en internationale mediadekking

10
Mondialisering

• Maatwerk aan de basis continentale circuits
• Wielersport met lokale ploegen, sponsors en
  renners
• MAAR polarisering (in Europa)
• happy few in de ProTour ltgt basis

11
Commercialisering

• Studie TEAM slechts 95 miljoen tv-gelden via
  ProTour
• Oproep tot gemeenschappelijk front
• MAAR polarisering
• Grote drie ltgt UCI
• ProTeams (als
  scheidsrechter)

12
Profiel ProTeams

• Gemiddeld ruim 6 jaar sponsor
• Gemiddelde budget 10 miljoen
• (Gemiddelde inkomen renner 160.000 / jaar)
• Belangrijkste sectoren (tele)communicatie en
  informatietechnologie, financiële instellingen,
  bouw
• Bijna uitsluitend internationale groepen
• MAAR grote multinationals ontbreken nog

13
Vragen ter discussie

• Sport- en marketingfactoren achter
  professionalisering en internationalisering van
  sponsorpeloton
• UPT winnaars en verliezers bij sponsors
• UPT polarisatie tussen stakeholders
• Inkomsten wielerteams ltgt voetbalteams
• Hoe wielersponsoring Rabobank in België uitbouwen?