LE STRATEGIE DI MARKETING E L

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LE STRATEGIE DI MARKETING E LINFORMATIVA DI
BILANCIO DELLE SOCIETA DI CALCIO IL CASO A.C.
MILAN

• IL MARKETING DELLO SPORT
• IL CALCIO
• INTERVENTO DEL PROF. SERGIO CHERUBINI
• TITOLARE CATTEDRA DI MARKETING
• DIRETTORE MASTER IN ECONOMIA E GESTIONE DELLO
  SPORT
• VENEZIA 1 MARZO 2004

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IL CALCIO E UN FENOMENO MONDIALEA CARATTERE
SOCIALE, ECONOMICO, TECNOLOGICO, POLITICO

• INTERESSA PAESI EVOLUTI E ARRETRATI
• UOMINI E DONNE
• GIOVANI E ANZIANI
• PERSONE RICCHE E POVERE
• PERSONE ISTRUITE E ANALFABETE
• PRATICANTI E SPETTATORI
• IMPRESE PRIVATE GRANDI E PICCOLE
• ENTI E AMMINISTRAZIONI PUBBLICHE
• ..

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I PRINCIPALI PROTAGONISTI DEL CALCIO
SINGOLI ATLETI
CALCIO
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I PRINCIPALI PROTAGONISTI DEL CALCIO
AGENTI
GIOCA TORI
CALCIO
DIRIGENTI
ORGANI INTERNAZ.
POPOLAZIONE
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UNA REALTA

• NUMEROSI PROTAGONISTI/INTERESSI
• MOLTO COMPETITIVA
• INGENTI INVESTIMENTI
• GRANDI OPPORTUNITA
• SEMPRE PIU INTERNAZIONALE
• FORTI CAMBIAMENTI
• .
• PARTICOLARMENTE COMPLESSA

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IN UNA REALTA COME QUESTA

• IL MARKETING
• TROVA
• IL SUO AMBIENTE NATURALE

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MA E UN MARKETING ARTICOLATO SU DUE FRONTI

• MARKETING VERSO LE PERSONE
• CONSUMER MARKETING
• MARKETING VERSO LE IMPRESE
• BUSINESS MARKETING
• ANCHE SE COLLEGATI

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I DUE MERCATI DELLA SOCIETA CALCISTICA

• 
  SOSTENITORI BIGLIETTI/TARIFFE
• PRATICANTI ATTENZIONE
• 
  TEMPO
• SOCIETA
• IMPRESE
  SPETTATORI
  
  
  CALCISTICA PRATICANTI
• DENARO
• COLLABORAZIONE
  ATTREZZATURE
• GARA / SPETTACOLO
• ATMOSFERA/SERVIZI

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DUE MERCATI MOLTO DIVERSI

• CONSUMER CARATTE BUSINESS
• MARKET RISTICHE
  MARKET
• --------------------------------------------------
  ----------------------------------
• GRANDE
  NUMEROSITA PICCOLA
• EMOTIVE LOGICHE
  RAZIONALI
• ALTA FEDELTA
  MEDIO-BASSA
• SEMPLICE COMPORT. ACQUISTO
  COMPLESSO
• DIFFERENZIATA SEGMENTAZIONE
  CONCENTRATA
• AMPIA PRESTAZIONE
  PERSONALIZZATA
• COINVOLGENTE CONSUL./ASSIST.
• LIVELLO/DIFFERENZ. PREZZO
  VALORE ECON./CONC.
• GRAVITAZ./DISTANZA DISTRIBUZIONE
  CUSTOMIZZATA
• PUBBLICHE RELAZIONI ALTE
• PUBLICITY COMUNICAZIONE PROMOTER
• DIRECT MARKETING

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DUE MERCATI MOLTO ARTICOLATI

• CONSUMER MARKET BUSINESS MARKET
• SPETTACOLO SPONSOR
• TIFOSI (MEDIA INDUSTRY)
• SOSTENITORI PRODUTTORI TECNICI
  
• APPASSIONATI PRODUTTORI
  COMMERCIALI
• PRATICA EDITORI
• INFORMAZIONI TERRITORIO
• ABBIGLIAMENTO
• ATTREZZATURE
• ALTRI PRODOTTI
• .

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(No Transcript)
12
(No Transcript)
13
DUE MARKETINGCHE DEVONO CONVERGERE
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EMERGE NELLA CONVERGENZA SPORTIVA

• SEMPRE PIU SPESSO
• LA NECESSITA / OPPORTUNITA DEL
• MARKETING COLLABORATIVO
• OVVERO
• CO-MARKETING

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LE ESPERIENZE DI CO-MARKETING

• SI SVILUPPANO QUANDO
• LE SEMPLICI SPONSORIZZAZIONI
• SINSERISCONO
• IN UN PIU COMPLETO PROCESSO
• DI MARKETING SPORTIVO
• PROMUOVENDO IL PASSAGGIO
• DA SPONSOR A PARTNER
• COSI DA SVILUPPARE
• TUTTE LE POSSIBILI SINERGIE

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PER CO-MARKETING SPORTIVOSI PUO INTENDERE

• Il processo mediante il quale due o piu
  operatori, di cui almeno uno identificabile
  strettamente in unorganizzaizone sportiva,
  svolgono in partnership una serie diniziative di
  marketing al fine di raggiungere obiettivi,
  comuni o autonomi ma tra loro compatibili,
  attraverso la soddisfazione dei consumatori.

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• PER ATTUARE UN MARKETING
• COSI COMPLESSO E SEMPRE PIU NECESSARIO
  RICORRERE AD UNELEVATA PROFESSIONALITA
  CARATTERIZZATA DALLE TIPICHE FASI DEL MARKETING
• ANALITICO
• STRATEGICO
• OPERATIVO

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IL MARKETING CALCISTICO

• APPARE AL MOMENTO CARATTERIZZATO SOPRATTUTTO
  DALLA FASE OPERATIVA,
• CONDIZIONATO
• DALLATTENZIONE AL BREVE TERMINE
• (CULTURA DEL RISULTATO DOMENICALE)

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POSSIBILI AREE DI MIGLIORAMENTO

• VISIONE DI MEDIO-LUNGO TERMINE
• SUPPORTERSHIP (1 e 2 LIVELLO)
• SEGMENTAZIONE DELLA DOMANDA
• SINCROMARKETING (IN SPECIE SUI PREZZI)
• COMUNICAZIONE
• INTERNAZIONALITA
• COOPERAZIONE
• BRAND MANAGEMENT

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SPORT MARKETING LIFE CYCLE
Applica
zioni
High Tech Sport
Marketing
Co
-
Marketing
sportivo
Sponsorizzazioni
Co
-
Marketing
sportivo
Anni
Anni 90
Anni 80
Anni 60
-
70
Anni 2000
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RIFERIMENTI bibliografici

• Cherubini S., Il Marketing sportivo, ed. F.
  Angeli, 2000
• Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Il marketing
  delle società sportive, ed. GueriniAssociati,
  1997
• Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Esperienze
  internazionali nel marketing sportivo,
• ed. Giappichelli, Torino, 1998
• Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Il
  Co-marketing sportivo. Strategie di cooperazione
  nel mercato sportivo, ed. F. Angeli, Milano, 1999
• Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Media e
  Co-marketing sportivo. Strategie di convergenza
  nel mercato sportivo, ed. F. Angeli, Milano, 2000
• Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Campioni e
  Co-marketing sportivo, ed. F. Angeli, Milano,
  2001
• Cherubini S., Canigiani M. (a cura), Internet
  Sport Co-Marketing, ed. F. Angeli, 2002
• Cherubini S., Canigiani M., Santini A.(a cura),
  Co-Marketing degli impianti sportivi, ed.
  F.Angeli,2003
• Cherubini S., Il marketing dei servizi, ed. F.
  Angeli, 1996

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CONTATTI

• cherubini_at_economia.uniroma2.it

www.egesport.net
info_at_egesport.net