La d

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3ème séminaire sur la Valorisation de la
Recherche Scientifique Rabat 2005

• La démarche entrepreneuriale
• et
• ses implications personnelles

Jean-Claude Ettinger Professeur dEntrepreneuriat
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Objectifs de la séance

• Avant-première du séminaire Du Laboratoire à
  lEntreprise à Bruxelles
• Premier aperçu de la démarche de valorisation de
  la recherche par la création dactivités
  nouvelles
• Première sensibilisation aux implications
  personnelles de lentrepreneuriat

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Le séminaire de Bruxelles (1/4)
Bande-Annonce

• Objectifs
• Durée
• 3,5 journées très intensives

• faire comprendre les principaux enjeux de la
  création dune entreprise
• familiariser aux meilleures pratiques
  dentrepreneuriat et à lidentification de ses
  principaux pièges
• faire agir comme des entrepreneurs

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Le séminaire de Bruxelles (2/4)
Bande-Annonce

• Programme

• première demi-journée la démarche
  entrepreneuriale
• deuxième journée la stratégie de création dune
  activité nouvelle
• troisième journée de lidée au business plan
• quatrième journée financement et mise en œuvre

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Le séminaire de Bruxelles (3/4)
Bande-Annonce

• Méthodes

• étude de cas réels de création dentreprises
  technologiques
• exposés participatifs sur les principaux concepts
• animation de discussions basées sur le vécu des
  participants

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Le séminaire de Bruxelles (4/4)
Bande-Annonce

• Prérequis souhaités des participants

• aucune connaissance préalable de la
• démarche entrepreneuriale
• de préférence, première identification dune idée
  de valorisation de recherche par la création
  dune entreprise nouvelle

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• A votre avis, quelle est la chose la plus
  difficile à faire quand on souhaite lancer
• sa propre entreprise ?

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Le plus difficile cest

• Identifier et valider une opportunité?
• Former puis animer une équipe?
• Définir une vision à long terme, une stratégie
  cohérente?
• Développer un produit ou service attractif?
• Se faire connaître sur le marché?
• Vendre? Fidéliser les clients?
• Convaincre / négocier avec des partenaires et/ou
  des financiers?
• Etre - si possible rapidement - profitable?
• (Régler les formalités administratives?)

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• Conclusion
• Pas toujours facile de savoir par où commencer
• et cest normal car la création dune
  entreprise nécessite la maîtrise dun grand
  nombre denjeux touchant à toutes les disciplines
  de la gestion.

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Et ce nest pas gagné davance !
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La démarche entrepreneuriale
Lopportunité
Créativité
Léquipe
Business Plan
Communication
Conviction
Les ressources
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Lopportunité

• Comment reconnaître
• la
• Golden Idea

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Critères dévaluation dune opportunité

• Taille du marché visé
• Facilité de convaincre le client
• Nature et durée de lavantage compétitif
• Cycle de vie / Maturité du marché ? Time to
  market
• Structure des marges bénéficiaires
• Possibilité de développements additionnels
• Retour sur investissement pour linvestisseur

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Lentrepreneur et son équipe

• Les 3 critères dappréciation dun projet

1. Les personnes
2. Les personnes
3. Les personnes

• Je préfère un entrepreneur de classe A avec une
  idée de classe B que linverse
• (Général Doriot, pionnier du venture capital)

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Lentrepreneur et son équipe

• Le profil comportemental de lentrepreneur
• Les conditions personnelles
• Les inconforts psychologiques
• Le contraste entrepreneur manager
• Le carrefour des motivations
• De lentrepreneur à léquipe

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Profil comportemental de lentrepreneur

• Obsédé par la saisie dopportunité
• Visionnaire out of the box
• Orienté action ?résultat
• Décideur dans lincertain
• Gestionnaire du risque
• Chercheur dinformations pertinentes
• Capteur/exploiteur de ressources
• Perséverant et robuste face aux difficultés
• Peu ébranlé par léchec

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Les conditions personnelles

• Des compétences
• Du temps
• De largent

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Les inconforts psychologiques

• Solitude
• Insécurité
• Méfiance
• Sacrifice familial
• Sacrifice financier

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Entrepreneur versus Manager
Entrepreneur Manager
Ses propres objectifs Objectifs négociés ou imposés
Tolère lambiguïté Besoin dun système
Supporte le risque Réduit le risque personnel
Orienté réalisation Orienté processus/pouvoir
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Le carrefour des motivations (1/4)

• Selon la motivation dominante

• autonomie

• pouvoir

• 2 attitudes 2 démarches

• lifestyle entrepreneur

• entrepreneur de croissance

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Le carrefour des motivations (2/4)

• lifestyle entrepreneur

• lautonomie par dessus-tout
• si possible seul
• peu/pas déquipe, si ce nest quelques aidants
• peu/pas de partenaires
• auto-suffisance auto-financement
• croissance les ambitions de ses moyens
• la totalité de la tartelette

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Le carrefour des motivations (3/4)

• Entrepreneur de croissance

• le pouvoir par la taille de lorganisation
• vocation de croissance
• partage avec une équipe solide pour potentialiser
  lopportunité
• stratégie dalliance (1 1 3)
• partenariats financiers les moyens de ses
• ambitions
• une part du gros gâteau

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Le carrefour des motivations (4/4)

• Un choix de vie
• Sous-tendu par un choix de valeurs
• Pas de choix valorisant

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De lentrepreneur à léquipe

• Pas de gestion de la complexité sans équipe
• Equité nest pas égalité
• Vision unique partagée
• Complémentarité et expertise prouvée
• Valeurs communes
• Vécu commun

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Le Maroc a besoin déquipes entrepreneuriales

• Sans entrepreneurs,le monde ne seraittoujours
  quune idée(Général Doriot, fondateur du DEC)

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Merci pour votre attention

• Questions ?
• Commentaires ?

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